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邦服饰与太平鸟如何能在市场低迷大势杀出重围?

导读】最近,Metersbonwe又开始蠢蠢欲动搞事请了,其大的动作,就是摈弃过去单调的休闲风格,通过细分划分为NEWear、MTEE、ASELF、Nōvachic、HYSTYL五大类,进而大大提升其产品优势和竞争活性。

  最近,Metersbonwe又开始蠢蠢欲动搞事请了,其大的动作,就是摈弃过去单调的休闲风格,通过细分划分为NEWear、MTEE、ASELF、Nōvachic、HYSTYL五大类,进而大大提升其产品优势和竞争活性。早在去年,美邦服饰在店铺销售收入同比增长约7%,直营的目标初见成效。

  渠道方面,美邦服饰主打“购物中心+传统商圈”的商业战略,希望可以重整终端店铺结构,同时大力发展加盟渠道,关闭部分直营低效门店。而这一系列措举,也让美邦服饰在今年的首一季度带来了两位数的增长收入。

  另外,为了消化积压的库存,早在2015年至今,美邦服饰的库存金额逐年递增,截至2017年末达25.65亿元,虽然2018年存货同比减少8.42%至23.49亿元,但存货占总资产的比例仍高达32.58%,在海澜之家、森马、拉夏贝尔、太平鸟、七匹狼、报喜鸟、维格娜丝七个同行中处于榜首,且存货周转天数为208天。

  至于盈利方面,美邦服饰2014—2018年的净利润分别为1.46亿元、-4.32亿元、3615.86万元、-3.05亿元、4036.16万元,营业利润则别为1.78亿元、-1.51亿元、1.56亿元、-3.06亿元、0.55亿元。而2019年上半年净亏损达1.38亿元。由此可见,自2015年遭遇上市后的亏损灰霾,美邦服饰的净利润和营业利润一直处于“真空”状态。

  无独有偶,太平鸟国货也一直深受加盟、高库存瓶颈的牵连,从今年的上半年盈利状况来看,其在营收和净利润两方面都持续了明显的下滑,而且还连续持续了两个季度。

  为了解决上述问题,太平鸟开始着力产品、渠道和营销的全面升级,首先是产品方面,太平鸟会顺应青年文化,大力提倡“太平青年”的品牌风格,在玩起造跨界联名的套路的同时,并提升产品的研发水平,其中包括整改设计思路和创造热点话题。

  其次,太平鸟专注于品牌建设,例如最近就首次亮相纽约时装周,将中国日的品牌文化普及开去,并大搞“鸟人音乐节”,在泛娱乐化时代灌输其独有的鸟人文化。

  总言之,太平鸟主打的跨界模式如今依然不断加热,例如与凤凰自行车、哥斯拉、迪士尼、可口可乐等超级IP联名;以及启用曾为Prada、Dior、Tiffany等品牌拍摄过平面的Natalie Westling、拍摄过Saint Laurent和Burberry广告片的Ruth Bell等年轻高品建立起宣传矩阵,最终希望可以熬过市场低迷这一大劫。

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