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浅析:Canada Goose销售额同比增长 27.7%的背后原因

导读】加拿大高端户外品牌加拿大鹅Canada Goose公布了2020财年第二季度的关键财务数据。录得销售额同比增长 27.7%至2.94亿加元,按不变汇率计算,同比增长28.3%

  加拿大高端户外品牌加拿大鹅Canada Goose公布了2020财年第二季度的关键财务数据。录得销售额同比增长 27.7%至2.94亿加元,按不变汇率计算,同比增长28.3%;录得毛利润为1.6亿加元,毛利率为54.6%,去年同期毛利润为1.29亿加元,毛利率为55.8%;录得经营利润为7540万加元,去年同期为6500万加元。为什么Canada Goose销售额能大涨27%,经营利润大涨1040万加元?

  据品牌服装网了解Canada Goose有两大销售渠道,直销渠道和批发渠道。直销渠道录得销售额7420万加元,去年同期为5040万加元,毛利润为5610万加元,毛利率同比上升40个基准点至75.6%。经营利润为3000万加元,经营利润率为40.4%。批发渠道销售额为2.2亿加元,去年同期为1.8亿加元,毛利润为1.04亿加元,毛利率为 47.5%,经营利润为9090万加元,经营利润率为41.4%。

  从这两个渠道可以看出此次Canada Goose销售额大涨主要受益于批发渠道。同时也表明意味着2020财年下一季度的批发业务会出现相应的减少,总体销售额会出现大幅度的下降。值得一提的是此消息发布后,Canada Goose集团股价同比大跌10.84%至34.81美元每股。

  对于利用批发渠道大幅度提升销售额对于奢侈品牌是有益?批发渠道相当于通过增产来提升品牌销售额。通过类似于增产满足消费者需求似乎已成为奢侈品牌提升销售额的惯用手段,但一味增产对于奢侈品牌而言或许不是一件好事,可能会有品牌价值稀释的危险,毕竟奢侈品天生就是服务于一小部分人群,而且必然有相对复杂的工艺,从而构成奢侈品因稀缺性而产生的高昂溢价。

  总结

  此次Canada Goose利用批发渠道来提升销售额,对品牌的发展并无益处,甚至可能会有品牌价值稀释的危险。奢侈品因稀缺性与复杂精致的工艺而产生高昂溢价,通过类似于增产的销售方式来提升销售额,无异于竭泽而渔。

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