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社交电商将会成为奢侈品的主战场吗?

导读】近日,有相关媒体发布最新消息,中国传统电商流量红利正在殆尽,企业在转型中发现,社交电商借助社交网络可以实现低成本引流。

  近日,有相关媒体发布最新消息,中国传统电商流量红利正在殆尽,企业在转型中发现,社交电商借助社交网络可以实现低成本引流。自此,社交电商行业开始爆发式增长。数据统计,2018年中国社交电商行业市场规模达到12624.7亿元,较2017年同比增长84.7%。

  有业内人士表示,如今的社交媒体在短时间内对中国市场的重塑,令奢侈品的社交属性前所未有的提升。特别是对于社交媒体深度用户的年轻人和中产阶层而言,奢侈时尚消费已经被社交媒体深刻重塑,时尚的本质就是社交。这从某种程度上,也促进奢侈品与社交的进一步捆绑。

  据了解中国社交巨头腾讯集团在旗下微信平台中的小程序,在今年初还增加了商品搜索功能,意味着消费者无需切换App就可在微信内完成选购、下单和付款等一系列行为,入驻该平台的奢侈品牌也可通过微信触达尽可能多的中国消费者。此外,今年11月上旬腾讯集团还在公布了2019年Q3财报,微信及WeChat的合并月活跃账户数达11.51亿,同比增长6%。小程序日活跃用户超过3亿。如此庞大的流量,意味着中国将要社交电商的时代即将来临。

  在这个流量为王的年代,奢侈时尚类品牌不再希望树立有距离感的品牌形象,纷纷以树立数字化品牌形象、抢占新平台与流量池为先进性考量。通过时尚媒体,明星代言和博主KOL的市场教育令品牌在年轻消费者心中留下深刻的印象。值得一提的是,时尚品牌还可以利用社交软件,建立私域流量,依靠用户社交裂变使其支持者大幅度增长。

  此外英国奢侈品牌Burberry首席执行官Marco Gobbetti表示,社交媒体在消费者购买奢侈品的决策过程中日益重要,尤其是在激发消费者灵感的阶段,时尚品牌必需跟上这一步伐,而中国作为全球一流的创新和科技中心,且拥有最活跃的社交媒体用户,必然是奢侈品牌主要争夺的市场。

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