近日，加拿大运动服饰品牌Lululemon发布了2019财年第二季度财报，报告显示，其品牌收入录得同比增长22%至8.834亿美元，高于分析师预期的8.457亿美元，经营利润大涨31%至1.25亿美元，成为销售额增速最快的运动服饰品牌，其市值高达271亿美元，成为运动鞋服领域里的第三名排在Nike与Adidas之后。

　　鉴于积极的增长态势，上调全年营收和利润预期，预计2019财年收入将在38至38.4亿美元之间，较此前预计的37.3至37.7亿美元有所上调，将全年利润预期从每股4.51至4.58美元提高到4.63至4.7美元。此外，Lululemon第二季度在北美市场录得21%的高速增长，欧洲市场获得了35%的高增长，亚太地区也高达33%，主要得益于中国市场68%的强劲推动。意味着lululemon下一步将会在中国大肆扩张。

　　为什么中国零售市场整体一片低迷，而Lululemon却能获得如此大的增长吗？

　　中国电商平台的大力支持

　　根据Gartner L2的监测数据，96％的运动服品牌在天猫上都包含视频，且65％的品牌包含了明星营销内容。跟踪监测的运动服品牌中有83％在搜索结果的顶部设有品牌区，使得营销信息始终处于中心位置，运动服饰获得了更多的流量和关注。

　　不走寻常路摒弃了Nike与Adidas的体育明星代言的方式

　　lululemon摒弃了耐克和阿迪达斯常用的超级体育明星代言的方式，而是选择打造“腰部KOL”。发起了著名的“运动大使”计划，大使分为“精英大使”、“门店大使”和“瑜伽大使”三类，每位大使的信息均可在官网中公开查询，包括个人首页、家乡、特长、爱好等，给予每位大使充分的资源和曝光率。截止2018年末，lululemon在全球拥有1400多名门店大使，lululemon带动了一个热爱运动、追求健康生活的高质量粉丝群体，助其一臂之力成为全球第三大运动服饰品牌。

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