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Bulgari称将要缩减其批发渠道 大力发展直营渠道

导读】近日,有相关媒体报道,全球奢侈品巨头LVMH集团旗下的意大利奢侈品牌Bulgari宝格丽首席执行官Jean-Christophe (Babin以下简称Babin)在接受采访时表示,Bulgari近年来正在努力减少对批发渠道的依赖。

  近日,有相关媒体报道,全球奢侈品巨头LVMH集团旗下的意大利奢侈品牌Bulgari宝格丽首席执行官Jean-Christophe Babin(以下简称Babin)在接受采访时表示,Bulgari近年来正在努力减少对批发渠道的依赖,将珠宝、腕表和香水等方面的业务中心转向直营渠道,但是主要局限在高端珠宝系列。

  从今年开始,腕表批发方面,将在一年半内将合作的多品牌门店和零售商从600家削减至300家,且仅销售腕表产品。香水批发方面,目前约有24000家零售商销售Bulgari的香水产品, 计划在一年半内减少6000家零售商。

  有业内人士分析,Bulgari缩减批发业务主要是为了保证其品牌由稀缺性产生的溢价,毕竟价格高昂的奢侈品天生就是服务于一小部分人群,而且必然有相对复杂的工艺,从而构成奢侈品因稀缺性而产生的高昂溢价。但减少批发渠道业务会在一定程度上影响品牌销售额。

  但是Babin对此并不“担忧”,他表示,“短期内,Bulgari会失去一部分市场份额,但我们拥有强大的直营渠道。直营门店和线上商城拥有强大的增长潜力,能够补偿削弱批发渠道所造成的损失。”

  LVMH集团的首席财务官Jean-Jacques Guiony也曾表示,“减少对批发渠道的依赖可能会使销售额下滑2%,但是Bulgari的直营门店业绩一直强劲,实现了双位数增长。” 自2011年被LVMH收购之后,Bulgari的年销售额在五年内增长了一倍,从2011年的10亿欧元增长至2016年的20亿欧元。

  此外,早在今年4月Babin向媒体透露,中国内地将在2019年成为Bulgari最庞大的市场。他表示:“去年在已经占据中国内地巨大市场份额的基础上,Bulgari仍然快速地增长,预计到今年年底中国市场会成为Bulgari最庞大的市场,前景非常乐观。”

  据品牌服装网了解麦肯锡今年4月发布一份《中国奢侈品报告2019 社交裂变:中国“80后”和“90后” 催生全球奢侈品新赛道》的报告,2025年中国消费者将占全球奢侈品消费的40%,并将成为未来6年该行业增长的主要贡献者。因此,中国内地将要成为Bulgari最庞大的市场也是在情理之中。

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