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都市丽人开启转型之路 主攻年轻消费者

导读】在国外说到榜首内衣品牌大家首先想到的肯定是维密,在国内能让大家想起的内衣巨头那肯定属志玲姐姐代言的都市丽人了。

  在国外说到榜首内衣品牌大家首先想到的肯定是维密,在国内能让大家想起的内衣巨头那肯定属志玲姐姐代言的都市丽人了。

  都市丽人品牌诞生于1998年,也是国内首一家快时尚的内衣品牌。都市丽人其薄利多销的定位和大量的街边店夺得了中国内衣市场的大量份额。尤其是自2012年都市丽人签约台湾美女林志玲为品牌代言人后,都市丽人的出名度也一路飙升,都市丽人也开始尝试时尚化路线。

  在志玲姐姐正式代言之后,都市丽人也一路高走,在2014年都市丽人成功登陆港交所,2015年营收达45.53亿元,实现净利润5.4亿元,市值也一度高达200亿市值。在其市值高达200亿港元之际,都市丽人实施“万店计划”,之后门店总数一度达到8058家,其中加盟店6937家,自营店1121家。

  但由于品牌过于大众化的定位和老土的产品和店铺设计,已不在符合当今年轻人的需求,再加上过分扩张致使成本负担加重,客流量不断下降。据悉在2018年的亏损就达3.78亿元。为了清除库存和实现现金回流,都市丽人开始打折促销,但是品牌影响也因此大打折扣。

  目前,不仅仅是内衣行业,也不论是线上还是线下。各行各业的竞品层出不穷,产品过剩的情况已经持续很长时间了。也正因此,传统实体店和电商现在都不好做,获客成本越来越高,销量情况也不容乐观。

  但在今年中旬都市丽人却突然宣布“国民女儿”关晓彤为新任代言人,同时也结束了与志玲姐姐长达七年的合作关系。此举被业内解读为都市丽人消费人群年龄下移的调整。

  在更换新任代言人的同时都市丽人还邀请了前任维密管理团队以及设计师前来加盟,品牌与店铺形象也因此开启了大转变,在新的店铺上都市丽人现在整体采用了更轻盈时尚的“丽人粉”设计,走进店铺仿佛置入了一个粉色的世界,给人一种温柔梦幻的感觉。而试衣间的设计也变得更为宽敞,暖色调的光线加上苏胡的地毯看起来甜蜜而又舒适。据说每一个试衣间还有拥有着都不一样的时尚主题,也令试衣也充满了奇特的乐趣。

  从都市丽人这系列的举措由此也能看出品牌对于这次转型的计划与野心,而此次都市丽人的转型对于品牌而言也刚刚好。

  >>进入都市丽人品牌中心

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