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阿里力推百亿补贴 却让拼多多暴涨 但都别高兴的太早!

来源: 电商报    编辑: jeflash    作者: 风清
  发布时间:2020-01-03 17:48:00
导读】做拼多多的投资者,一定需要一颗强大的内心,要不然容易因为心情激荡而“情绪失控”。这一切都因为拼多多股价的“过山车”属性。

  做拼多多的投资者,一定需要一颗强大的内心,要不然容易因为心情激荡而“情绪失控”。这一切都因为拼多多股价的“过山车”属性。

  2019年9-10月份的时间里,拼多多市值从387亿美元一举突破400亿美元,到464亿美元超越京东,再到触及500亿美元大关,只用了两个月零五天的时间。这时候,投资者们自然是兴奋不已,恐怕大多是“半夜睡着都要笑醒”。

  但还没高兴多久,此后拼多多市值便在半个月的时间里从接近500亿美元高位跌至365亿美元。这时候,没能及时脱手的投资者心情也跟随股价“down”到了极点。

  大起大落之间,投资者们的小心脏受到了极大考验,但这一切都还没结束,因为拼多多式“过山车”仍然在继续。

  2020年刚开始,拼多多送给所有投资者们一个新年惊喜,其市值再次出现飙涨,1月2日涨逾9%,市值重回479亿美元之上。这个市值相比11月21日的365亿美元低点,又出现了114亿美元的上涨。看这态势,一不小心又冲上500亿美元也未可知。

  不过,与前面几次“过山车”大多数是因为财报表现不同的是,这一次飙涨,却是因为四个字——百亿补贴。

  抢人利器:百亿补贴

  百亿补贴是拼多多自今年6月针对“618”购物节推出的系列补贴活动。凭借百亿补贴,拼多多在今年618大促中一战成名,站稳电商前三的位置。

  百亿补贴的目的就是抢流量,实质上就是抢人、抢用户。自推出百亿补贴以来,拼多多平台的活跃用户有了质的提升。

  推出百亿补贴之前,拼多多平台截止今年3月30日的年活跃用户为4.43亿,环比上一季度新增2500万。6月推出百亿补贴之后,拼多多截止今年6月30日的年活跃用户为4.83亿,环比上一季度增长3990万。

  618之后,拼多多的百亿补贴仍然在继续,所以整个三季度拼多多多在百亿补贴的助推之下取得了傲人的战果。截止今年9月30日,拼多多年活跃用户达到5.36亿,环比上一季度新增5310万活跃用户。

  数据不会说谎,对比拼多多自身,其单季新增用户数量从未推补贴的单季新增2500万,到推出补贴之后的当季新增3990万、5310万,前后对比有明显的提速,说明百亿补贴可谓是抢人利器。

  这仅仅只是对比拼多多自身,如果拿这些数据与其他电商平台对比,我们可以发现百亿补贴的威力绝不仅于此。

  拼多多三季度单季新增活跃用户5310万,相比之下阿里的这一数字为1900万,京东的这一数字为1300万。

  如此明显的差距,导致拼多多在活跃用户数上不断迫近阿里,并甩远京东。

  今年一季度,阿里、拼多多、京东的年活跃用户分别为6.54亿、4.43亿、3.11亿。拼多多推出百亿补贴之后,到今年三季度,阿里、拼多多、京东的年活跃用户分别为6.93亿、5.36亿、3.34亿。

  几个月之间,拼多多将与阿里的用户数差距由2.11亿缩小为1.57亿,同时将优先京东的用户数由1.32亿扩大到2.02亿。

  虽然这不能说全是百亿补贴的功劳,但肯定算首功。这也从侧面说明,无论是下沉市场还是高线城市,价格优惠永远是电商平台最有效的拉新手段。

  所以尽管三季度财报披露,面临巨额亏损压力之后,拼多多依然坚持百亿补贴,并且坚持到了让阿里、京东坐不住的那一天。用黄峥的话说就是:百亿补贴花的每一分钱都是值得的。

  京东、阿里坐不住了

  如此有效的拉新策略,换谁不眼红?面对“多多逼人”,阿里、京东两大老牌电商巨头不能坐视不管,必须要作出改变。于是阿里、京东纷纷采取了措施,他们的应对很简单:你搞我也搞,百亿补贴high起来。

  其中京东在今年双11期间宣布推出“超级百亿补贴”,助推京东平台下单金额超2044亿元。尝到甜头之后,近期京东年货百亿补贴又开始了新一轮的补贴。

  这样的热闹当然少不了阿里。阿里在今年双11的时候并不需要百亿补贴来造势,但并不意味着就会放任用户被“百亿补贴”吸引走。于是阿里也推出了自己的百亿补贴,而且推的更彻底、更疯狂。

  在双12前夕,背负着阿里下沉市场战略以及阻击拼多多重任的聚划算正式上线“百亿补贴”。正式拉开三巨头之间的百亿补贴大战,数据显示,聚划算百亿补贴会场上线不到一天,访问用户就已经超过100万,上线不足半个月,访问已经突破5000万人次。

  在此基础上,阿里并未满足。据36氪报道,今年春节淘宝将上线新版本,改版之后“百亿补贴”将从手机淘宝“核心七宫格”之一的聚划算内单独提出,接入手机淘宝一级入口,所占的入口面积或将超过现有聚划算。

  将百亿补贴作为单独入口,面积超过聚划算!阿里既然要补贴,那就补贴到底!尽管阿里并未对该消息给予证实,但却承认将对聚划算百亿补贴进行资源倾斜。说明升级为一级入口也许会是方案之一。

  京东、阿里纷纷加码百亿补贴,不仅仅是为了阻击对手,更是因为这是一个有效的策略。而且经过拼多多的前期引导,消费者已经对百亿补贴有了强烈的认同感,这时候京东、阿里纷纷加码,正好迎合消费者的需求。

  而正是因为百亿补贴的火爆,让拼多多作为倡导者火了起来。使得拼多多在2019年三季度曝出巨额亏损,股价大跌之后,终于迎来了大幅上涨。

  也许有人会觉得,淘宝聚划算辛苦谋划半天,将百亿补贴的热度推到空前高涨。但是最终却助推拼多多的市值回涨,好像为拼多多做了嫁衣。但其实不然,阿里对百亿补贴的热情,其中可能还有其他深远的考量。

  拼多多还顶得住吗

  百亿补贴并不是想玩就能玩,也不是谁都能玩得起。要不然也不会到现在只有三巨头在玩,其他电商平台都默不作声。

  拼多多创始人黄峥说,百亿补贴花的每一分钱都是值得的。但其实还有一个事实就是:百亿补贴花出去的每一分钱,都很难在短时间内赚回来。短时间内难以赚回来,意味着持续百亿补贴的平台将面临巨大的资金考验。

  对于拼多多来说,百亿补贴配合其转型计划一同实施,取得了非常好的效果。如今拼多多不仅已经摆脱了低端、乡土、下沉市场的固有印象,而且收获了大批新用户,使得其用户数量几乎已经可以和阿里叫板。

  但是收获越大,代价越大。今年10月左右,拼多多仗着二季度的亏损大幅收窄才积攒的股价上涨,一夜之间就被三季度的巨额亏损跌了回去。尽管拼多多的营收增长、活跃用户数仍然亮眼,但是百亿补贴已经让拼多多深陷亏损困境。

  但拼多多的百亿补贴并不能停。因为被百亿补贴吸引过来的新用户还没熟,还没对拼多多养成使用习惯,这时候停止补贴,那用户或可能大面积流失,所以拼多多咬牙也要坚持百亿补贴。

  假如仍然只有拼多多一家平台放出百亿补贴,那拼多多还可以游刃有余的选择对自身利益最为大化的方案,即在合适的时机停止百亿补贴,开始着手回血。

  但是如今京东、阿里也入场开始搞百亿补贴,拼多多便可能面临“骑虎难下”的境地。毕竟,这时候如果没有跟进,那平台还没养熟的用户铁定离开,这就意味着拼多多长久以来的百亿补贴效果将大打折扣。

  百亿补贴一旦扩大化,这个游戏就变成了无聊的烧钱大战,这时候比的就是谁家底厚。相比已经摆脱亏损的京东,以及港股新王阿里,拼多多的家底还能跟着这两位大佬耗多久?

  所以,尽管当前拼多多的股价迎来了暴涨。但是京东、聚划算的百亿补贴在推进的同时,也在给拼多多造成更大的资金压力。

  百亿补贴大战,这时候说胜负,仍然太早。不过值得一提的是,从下沉市场,到百亿补贴,拼多多已经多次带领整个电商产业的潮流和趋势,这对于后起之秀来说,实在是难能可贵。2020年才刚开始,电商界还会有什么样的精彩,我们拭目以待。

  本文转载自:http://www.dsb.cn/112383.html

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