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2020年 各大“精品电商”路何方?

导读】近两年,网易严选、京东京造、小米有品、淘宝心选,再加上快速开店的苏宁极物,精品电商可以说,一面是巨头在加紧布局,另一面来看,市场还处于发展的前期,存在很多不确定性因素。

  近两年,网易严选、京东京造、小米有品、淘宝心选,再加上快速开店的苏宁极物,精品电商可以说,一面是巨头在加紧布局,另一面来看,市场还处于发展的前期,存在很多不确定性因素。

  今天,我们就来聊聊TA们的这一路发展。

  1:精品电商的硝烟

  网易严选

  2016年4月11日,网易严选正式诞生。而刚出生的网易严选,商品品类有限,仅有数十个SKU。但在下半年,严选仅用了多半年的时间就收获了3000万的用户和月均6000万的流水。

  此后业绩一路狂奔,2017年线上交易增长了8倍。

  那时的网易丁磊已经非常看重自己的这个“新儿子”,在2017年的网易财报会议上,丁磊给网易严选定了一个小目标,要在2018年做到200亿平台销售总额。说这话的时候,丁磊还信心满满。

  但在整个2018年,网易全年营业收入为671.56亿元,其中电商业务营业收入为193亿元(含网易严选和网易考拉)。

  在2019年,网易较大的变局,就是网易考拉“卖身”阿里。自此,网易的电商路只能全部押宝在网易严选。

  去年10月28日,网易集团人力发布公告,网易严选总经理柳晓刚因个人原因离职。接下严选担子的梁钧为网易初创团队成员之一。

  去年的双11,网易严选的成绩单还算不错。从11月10日22时至11月11日24时,订单总量同比增长53%,支付用户数增长46%,为中国制造卖出超过260万件货品。

  而对于线下店,也是网易接下来大力推动的战略核心。还将开出旗舰店、社区店等。最近,网易严选的第三家品牌线下店已经落地。

  同时,网易严选还尝试多业态的合作,比如亚朵酒店、屈臣氏、HOME民宿。

  小米有品

  米有品上线于2017年4月,是由米家APP拆分而来,它的前身是米家App dock 栏的一个电商入口,主要向用户售卖一些硬件周边和耗材,而之所以将这部分拆成一个单独的APP,小米有品在上线之初称是为了“提供用户更完整的电商购物体验,以及更丰富的居家生活产品”。

  不过与其他采取ODM模式的精选电商不同,小米有品采取了自有产品+小米生态链企业的产品+第三方品牌产品的方式。

  小米有品预计将通过这样与生态链公司协作的方式,用一两年的时间,覆盖生活消费场景中80%-90%的产品,每个品类采取少量SKU的精选模式,通过具有一定原创性的产品,解决消费者日常生活中的一些痛点。

  目前小米有品电商平台分类中已经包含手机、智能、家具、杂货、餐厨等15大类,拥有超过2000件在售商品,兼顾着高性价比、高颜值、高科技的数码潮品。

  小米有品高自光表示:小米有品上的各种生活消费品,输出的更多是小米的理念和标准。小米有三高标准:高品质、高颜值、高性价比,符合这样的标准,才是精品。相对于其他渠道,有品的优势是自营,与供应商之间没有代理;其次,在同一个产品品类,有品不会引入过多的供应商,省去了他们购买竞价排名的费用。

  再来看下业绩,2018年是小米有品成立以来首一个完整的财年,同比2017年增长了2.6倍。

  而2019年11月,小米集团公布的2019年第三季度业绩报告,第三季度总收入人民币537亿,同比增长5.5%。而这约近四分之一的收入都是来自小米IoT和旗下生活购物平台“小米有品”。

  而近期举办的吴晓波跨年演讲提到,小米有品是现在非常优质的精选平台,也是新国货品牌孵化器,在售商品中很大部分是80后、90后,甚至00后喜欢的新奇产品。他预测,有品上的新品牌将在未来5-10年成为中国的超级品牌,而小米有品就是这些中国新品牌的孵化器。

  对于线下实体,小米有品也在加速。去这也是继“小米之家”之后,小米旗下的第二个实体店业态。未来,小米将会形成小米之家、小米有品两种销售纵队。

  苏宁极物

  还有就是这两年大力拓展线下的苏宁系,其旗下苏宁极物的发展可谓可圈可点。

  苏宁极物于2017年上线,到2018年3月才开出首一家线下苏宁极物店。而后,发展速度可以说是很快。截至目前,苏宁极物已经开设了25家门店,并扬言后续要开近1000家。

  苏宁极物是苏宁“两大两小多专中多专”的一部分。在未来2-3年内,包括旗舰店、SU-PER旗舰店、标准店和甄选店在内的四种极物店。

  SUPER旗舰店:面积3000平米以上,SKU 5000+;

  旗舰店:面积1800-2500平方米,SKU 5000+;

  标准店:面积600-1200平方米,SKU 3000+;

  甄选店:面积400-600平方米,SKU 2500+。

  苏宁极物的目标客户是25-40岁的新中产家庭。在模式打磨还之火,苏宁极物将进入复制期。

  苏宁易购集团副董事长孙为民表示,苏宁极物在定价上是采用一步定价原则,不用考虑营销推广费用以及滞销成本,完全以爆品思维去运营。这也正是C2M极短供应链的体现。通过缩短中间环节,用户得到了满足需求且极具性价比的商品,制造厂商则有效缩短了产品从创新到市场落地的路径,大幅提升了转换率,一举多得。

  淘宝心选

  2017年中,淘宝心选悄然上线试运营,回归产品本质,用设计和品质迎合这群渴望美好、真实和简单的年轻人。

  据悉,自上线以来,淘宝心选已有将近1亿用户访问过,其中2/3为女性,有一半女性已婚,主要分布在一、二线城市。

  淘宝心选背靠的是阿里的大流量池。截至今年9月30日,淘宝天猫活跃消费者已经达到了6亿。这也是淘宝心选背后的数据驱动力。

  不仅如此,淘宝实体店“淘宝心选”线下店也在陆续开业。门店涵盖从餐厨器具、储物收纳、床品件套、清洁用品到行李箱、文具、礼品等多品类。

  同时淘宝心选联合大润发,围绕“家居+生活百货+出行精品”的定义,精选家用纺品、个人纺织用品、休闲百货等800+SKU入驻。

  但淘宝心选的“意”并不在于单店,也不在于扩张,而是瞄准“设计”。

  此前,淘宝心选联合数家国内著名设计师平台成立“心势力联盟”,将为设计师提供全链路基础设施,赋能10万设计师“登淘创业”。

  淘宝心选的同心系统,就是从设计端到零售端全链路的赋能系统,帮助好设计变成好生意。

  淘宝心选张棣曾说:“这个时代不缺品牌,缺的是改造传统经济的思维。

  根据对比来看,表面看网易严选、小米有品、苏宁极物、淘宝心选产品及门店都相似,但各平台出发点却各异。

  2:2020,路何方?

  从消费趋势来看,前景是非常好的。

  有数据显示,对精选电商持欢迎态度的品质生活人群占比达到了64.9%。

  此前,艾媒发布的报告指出,在新消费的时代下,精品电商已经普遍获得一定市场认知度。尤其是网易严选,以52.1%的用户了解度列精品电商之首。

  但媒体认为,接下来还会有几大考验。

  1、市场的持续教育过程。高品质、高消费力的人群是主力,但是就目前精品电商占比整体电商的市场份额来看,还很少。即使按2亿的新中产人群来计算,真正高复购购买的人群还是很小一部分。所以市场还有3-5年持续教育的过程。

  2、最终的较量还是“性价比”。精品电商到最后也还是比拼性价比和供应链的能力。虽然现在可以打着精选、为消费者节省时间的旗号,但消费者的忠诚度在于最后的同质同品的比较。我们可以思考,为什么山姆会员店、COSTCO的会员续费率甚至能达到90%以上。

  3、线下模式的探究。此前,精品电商顾名思义是以电商为核心,但现在来看,电商已经无法全面满足,网易严选、小米有品以线上为主的都开始走向线下。而苏宁极物的线下发展更甚。但对于何种模式开店的思考,那种组合是优解,需要市场的持续验证。就像我们看盒马一样。多业态应该是未来的走向。

  本文转载自:https://mp.weixin.qq.com/s/bQDZxjpuJ9b-nW9TTl-0sA

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