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奢侈品牌Coach(蔻驰)的华丽转型

导读】以前大家想到Coach的首先印象都很难将其与时尚相结合,会选择Coach的似乎都会阿姨群体里较多,很少有年轻人会去选择Coach。

  以前大家想到Coach的首先印象都很难将其与时尚相结合,会选择Coach的似乎都会阿姨群体里较多,很少有年轻人会去选择Coach。

  但是近几年Coach却开始悄然发生变化。这家中端奢侈品牌开始注重店内摆设的形式感和区别度,人们不容易将大师级别的当季“镇店设计”和打折联想到一起,“高端奢侈品”的定位呼之欲出。

  三年前Coach便开始调整公司战略,由主打单一品牌Coach,到多个品牌的集团化运营。在美国当地时间2017年10月11日,Coach将控股公司名更改为Tapestry,Inc.,其纽交所交易代码由COH, 更改为TPR,这项决定降于10月31日正式生效。此次更名,是Coach品牌的转型打造“美国的路易·威登集团”过程中的一个标志性事件。

  其实在 Victor Luis 2014年刚刚升任为全球 CEO 后,Coach 便开始了一个全面的长期品牌转型计划,以产品策略为切入点,在门店和营销范畴内推行品牌转型。Victor Luis 说:“这一战略的重要组成部分就是让 Coach 赢得更多消费者,在时尚界发挥更重要的作用。”彼时,Coach 业绩正急转直下,北美市场销售已经连续四个季度下滑。

  这次转型计划包括:参加纽约时装周和伦敦时装周;展示男装成衣、包袋及鞋履等完整生活类产品系列;在全球陆续推出全新零售概念的门店;寻找更年轻的明星担任代言人;尝试更多的社交媒体营销方式等。

  在这一次的品牌转型过程中,Coach 年轻化的态度非常明显,品牌一改过往刻板陈旧的设计开始向年轻时尚靠齐,比如联合其他品牌推出跨界系列。2016年6月,Coach 就联合 Disney 发布了首先的限量系列,在包袋、T恤、机车皮衣、运动鞋等多个品类中融入了米奇元素,在许多年轻消费者中话题度大增。除此之外还邀请 Selena Gomez 、许魏洲等在千禧一代中拥有超高人气的明星担任代言人。这些拥有庞大粉丝群的明星代言人也明显的带动了禧一代以及更为年轻的消费群体。

  截止到目前Coach官方微博已拥有超过400万粉丝,而在微信平台的粉丝数和互动效果也多次在第三方社交媒体营销类的媒体中也是一马当先。

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