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浅析淘宝直播对新零售商业的影响!

导读】在时代的不断改变,消费者的需求也在不断升级的趋势下。现在新一代的年轻消费者更加偏向了享受生活,喜欢生活和娱乐相结合的生活方式。比父母一辈更加具有消费意识和品味。

  在时代的不断改变,消费者的需求也在不断升级的趋势下。现在新一代的年轻消费者更加偏向了享受生活,喜欢生活和娱乐相结合的生活方式。比父母一辈更加具有消费意识和品味。正因为新一代的年轻人更加追求喜爱那种便捷、舒适具有吸引力的消费方式,就衍生出了淘宝直播这类的平台。以谦寻为例,谦寻建立于2017年,与当红炙手可热的直播薇娅是互相扶持的关系。公司凭着自己的不断努力紧紧跟随者着淘宝直播的发展,将公司发展成为了新内地电商直播机构的榜位之首。

  谦寻旗下大约有30多位的主播,一年销量可达到30多亿。并且根据三年来积累的信誉,谦寻直播间已经形成了品牌好货全部网较低价的口碑,积累的销量与口碑让谦寻在品牌和产品有更大的议价权和优势,这个优势在消费者心中同时也得到了强化。谦寻表达还会多元化经营,例如带动中小品牌的共同发展、素人红人化、助力大品牌跨越式拓宽线上市场、艺人商业化等等经营模式。

  现在的网络直播平台的数据都是很客观的,每天都能吸引数亿人直播观看。随着5G时代的来临,网络直播将会升级,不再局限于娱乐推送,而是面向多方面的发展。同时新零售也可以通过直播来进行升级创新,可以借助媒体和KOl方面,在升级的同时从而提高品牌在市场上的价值,进一步推动线上与线下销售的增长。

  而在新零售直播和品牌营销的方面,谦寻在和兰蔻建立了合作伙伴关系之后,差不多每场都会有3-4个的兰蔻产品在谦寻的直播间出现。而且大部分的直播成交额都达到了千万以上,预计,年底兰蔻在谦寻直播间的总成交额将会达到2个亿以上。谦寻在品牌营销方面以实战和理论证明谦寻一直坚持的运营原则,粉丝的需求首位,商家品牌第二。

  而在直播行业里,最受关注的就是淘宝直播了。而KOL是怎么对新零售产生影响并实现自身的商业价值呢?而谦寻的CEO奥利先生在2019年12月18日的西湖奇趴夜 活动通过了粉丝流量聚集、消费者体验、地域空间等三个方面解释了主播们对于新零售的影响。同时奥利先生又从供应链、品牌企业、消费这三个方面讲述了KOL是怎么通过重构新零售产业结构以及体现自身商业价值。

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