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曾经辉煌的维秘如今怎么了 新发展策略能否重拾辉煌?

导读】不知从何时起,维密秀已成为每年必须关注的娱乐盛宴,美好性感的身体、梦幻的天使翅膀、当年最红的歌手、豪华的秀场设计、天使成长的故事...无一不吸引着全球观众的眼球,而如今这个内衣巨头陷入了糟糕的境地。

  不知从何时起,维密秀已成为每年必须关注的娱乐盛宴,美好性感的身体、梦幻的天使翅膀、当年最红的歌手、豪华的秀场设计、天使成长的故事...无一不吸引着全球观众的眼球,而如今这个内衣巨头陷入了糟糕的境地。

  据媒体报道,长期担任LBrands集团首席执行官的Les Wexner正在进行离职谈判。Wexner曾长期执掌这个品牌近40年。

  1982年,Wexner买下了维秘,并将其发展成为美国购物中心和全球广受欢迎的内衣品牌。维秘和Bath& Body一起,成就了L Brands的核心业务,近年来却一直在努力适应不断变化的消费者喜好。但Wexner管理下的维秘直到最近还在坚持超性感的形象,该形象曾在20世纪90年代和21世纪之处给其带来了巨大的成功。

  自2015年以来,L Brands的股价已经下跌超过75% 。本周三,在潜在的卖盘消息传出后,其股价上涨了13%。公司对此拒绝置评。

  有关Wexner可能离职的报道再次引发了人们的猜测,即L Brands将剥离或出售维秘品牌。尽管维秘的销售额持续下滑,并引发了一系列争议,但在2019年前三个季度,维秘的收入仍达到了45亿美元,远远领跑于其竞争对手。

  在竞争对手以积极正面的身材形象赢得顾客的同时,维密加倍推出了“天使”——一队身材标准的模特,用来继续嘉爱该品牌的性感形象。就在2018年秋季,最后一场电视转播大秀的前几天,其创意总监Ed Razek在接受美国版《Vogue》采访时,对跨性别和大码模特发表了轻蔑的评论。他在去年8月离开了公司。

  今天,相对于这个全球性的内衣巨头来说,维秘一些较大的竞争对手依然是小小的暴发户。但这些规模较小的品牌还是在许多零售领域抢尽了它们的风头,从客户服务和尺码科技上都有着自己的优势。举个简单的例子,ThirdLove就推出了一种涵盖60天的合身服务。

  维秘在2004年推出了目标客户是青少年和未成年人的Pink系列。根据富国银行分析师Ike Boruchow的说法,现在维秘销售额有40% 来自于该垂直系列。

  2019年8月,维秘雇佣首一个跨性别模特Valentina Sampaio,为这个青少年品牌拍摄Pink广告和TikTok宣传,表明它在2020年将更加关注健康话题。

  据维秘介绍,该公司在全球拥有1143家门店。Tawil说,鉴于其销售低迷,品牌有充分的机会评估其零售网络,关闭无利可图的门店。

  Romero说,维秘也应该考虑把它的门店作为分销中心,并提供更多的全方位通道功能,比如线上购买、线下提货功能。他补充说,这些门店还可以用来举办活动,在购物者之间建立起社群联系。

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