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库存危机如何去除 爱库存分享其解决方法

导读】去库存一直是服装等品牌商的头号难题,而且在当前疫情的影响下,很多企业库存更是直接“爆掉”。当线上新渠道已拓展变成较好的选择,因此才有了2020全民微商的奇幻开场。

  去库存一直是服装品牌商的头号难题,而且在当前疫情的影响下,很多企业库存更是直接“爆掉”。当线上新渠道已拓展变成较好的选择,因此才有了2020全民微商的奇幻开场。

  2月16日晚,在浪潮新消费会员开年大课第二场,爱库存副总裁巨颖围绕品牌商如何去库存和回笼现金,线下转线上的适配模式深度分享了一个多小时。分享全文近1.5万字,本文只截取其中一部分,以下是正文:

  各位浪潮新消费的小伙伴们,大家好,非常开心受主办方邀约来做分享,希望能给大家带来一点启发。

  首先做个自我介绍,我是爱库存的Sunny,两年前正式加入爱库存。过去两年,我们从服饰类去库存入手,帮助上万家品牌商解决了库存问题,也从中摸索出了一套,如何以最快的速度清除库存和回笼资金的方法。

  一、两大自救途径

  如果我们想转危为安,就要主动求变,首先要冷静地思考和盘点一下,现在有哪些资源,这些资源是否可以快速、灵活的变换它的存在形式,把不同的机制和作用发生一些变化。其一是尽快借势换场,其二是人尽其用。

  二、去库存和回笼现金的五个关键步骤

  1.管理层迅速决策。

  2.员工端的动员。对员工进行技能培训,只有让他们快速有信心,你想象中的战略的转型才会越快实现。

  3.货品盘点,渠道谈判。一定要经过详细的财务测算,底限是什么,做多少折扣,预期收益率是多少,都需要各个部门联动做一个运营计划,进行整合。

  4.线下粉丝的迁移。一个人是不太会愿意同时待在太多类似的社群里的,所以他到底选择谁,就看谁建群的速度更快,以及谁的服务链路梳理得更清晰。

  5.线上销售运营。每个社群都要有自己的管理工作,管理人员都要有自己的人设,包括我们社群里的选品、素材、预热等等一系列都是有方法和套路的。

  这一次疫情之前,私域流量是很多企业觉得可做可不做的事情,或者没有作为重点去推进。但现在它的战略优先级一下就提升了,那就是如何去发挥私域流量的作用。

  正文中还有很多重点,但是最重要的是零售的灵魂是服务,想要找到新的适合企业销售方式要找到灵魂所在和核心关键点。

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