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运动服装品牌开始重视女性产品 这一群体却被遗漏

导读】随着女性消费水平的提高,运动服装品牌也逐渐对女性产品增加关注,现在市面上也诞生出越来越多的女性运动产品。在社会舆论之下,运动品牌对于女性的关注在大踏步地前进着。

  随着女性消费水平的提高,运动服装品牌也逐渐对女性产品增加关注,现在市面上也诞生出越来越多的女性运动产品。在社会舆论之下,运动品牌对于女性的关注在大踏步地前进着。

  孕妇这一群体是一个特殊的群体,怀孕是女性高危状态的这种曾经的旧观念,现已经被一种新的孕期模式所取代。孕妇这样一个重要且需要特殊关注的群体其实一直被混略,可以说孕妇这一群体的运动服装在市面上是比较罕见的,可以说孕妇或产后妈妈的运动装这一蓝海还未被发掘。孕期的女性也需要运动服,这是女性消费者生命周期中非常重要的一阶段。

  据统计数据显示,就美国而言,2017年以来的出生率数据显示,美国每一年都会有350至400万的产妇,约占服装公司18至44岁女性客户群的6.5%。此外,每年美国还有大约200万的产后女性。

  在全球范围内,2019年的孕妇产业规模约为70亿美元,预计2019年至2023年的年度复合增长率为2.1%。尽管数据如此惊人,依旧没有人愿意去探寻孕妇相关运动服装市场的规模。

  就连美国最著名运动品牌的网站,也搜索不出任何关于“产妇”的信息,相关负责人声明,“尽管我们没有专门为产妇设计的服装,但我们提供的运动服可以适合各种身材的人。请查看我们当季流行的服装推荐,这些适合你身材的衣服会让你感到自信又舒适。”可以说没有期望就没有失望,希望越大,失望就有多大。

  如何让主流运动服装品牌进军孕妇、产后或备孕这一女性市场,还需克服营销之路上的坎坷。

  首先,要让品牌更深刻地了解女性消费者所关注的问题,提高品牌认知度和参与感,阻止现有消费者转投其他品牌。其次,让消费者在生命的重要阶段与自己喜欢的品牌互动,品牌也可以在她们人生的重要拐点提高亲和力并加强感性联结。

  主流运动品牌可通过直接销售渠道、教育消费者、或与女性消费者在产品设计和测试上的合作迅速占领这一庞大且高度联通的消费者社群的首要位置。

  孕妇友好的品牌开发新产品,以及建立合作关系,一方面品牌需要推出一些产妇和孕期友好的产品。另一方面需要重新审视传统SKU的管理模式,以及正视他们忽略怀孕和产后消费者销售影响力的市场策略。

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