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颠覆传统营销模式 直播为何如此受追捧?

导读】网红直播带货是随着电子商务行业的发展而衍生出来的新的销售方式,通过网络的方式在平台上进行购物,是网络时代的产品,但为何却在直播平台如此受到追捧?

  网红直播带货是随着电子商务行业的发展而衍生出来的新的销售方式,通过网络的方式在平台上进行购物,是网络时代的产品,但为何却在直播平台如此受到追捧?

  2个方面的原因,一方面是2019年的中国移动互联网流量池已经进入存量博弈时代,绝大部分要归功于我们的90后,95后迈出校园,走向工作岗位,给消费市场带来了一股新流。另一方面,资本市场上的网红概念股持续受到热捧。

  芒果TV针对95后的行为出具一份研究报告,报告中将1995年至2009年间出生的群体被定义为“Z世代”,这个群体总计有2.6亿人。这类人群日均上网8小时喜欢线上消费,追求娱乐,对“美”的消费不吝啬。

  过去十几年的电商发展主力军是70后和80后,到了2019年比较明显的变化就是95后逐步登上历史舞台成为了消费的主力军。根据这现象,总结出来的一点就是直播带货迅速窜红,最直接的就是消费年龄群在发生变化,主力用户在发生变化。

  十几年间,用户在不停地增长,意味着是在服务好老用户的同时,把新用户吸进来,所以2019年流量开始变得特别昂贵,如此背景下,“网红概念股”在众多上市公司市场中诞生并发展。

  比如说御家汇,御家汇公司与网红主播合作的模式主要包括网红直播、短视频植入等,公司通过与直播机构、网红主播签订协议或通过阿里V任务平台下单,在天猫、淘宝、快手、抖音等平台以直播或短视频植入的方式对公司产品进行种草推荐及销售,公司则按照合同约定支付相应的推广费和销售佣金。

  但据御家汇称,公司短视频平台推广费用增长幅度较大,但从投入金额及占总推广费的比重来看相对较小,尚不构成主要的营销推广方式,整体对公司经营业绩影响较小。并且还披露了其2019年1月至9月短视频平台推广费用总计为4785.73万元,占其总推广费用比重为11.92%。这也意味着目前的网红直播带货模式并非是主流,而是一种补充。

  网红直播带货是作为一种零售业的新模式,还是会成为过把瘾就死,或者是颠覆传统的营销模式从而成长为新的的主流呢?这有待时间的考验。

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