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线上购物场 品牌导购员自发直播卖货

导读】新冠肺炎让人选择了“家里蹲”,原本应是人潮汹涌的线下购物中心和百货门庭冷清,疫情持续期间人流减少九成以上。线下逛街冷清,能否把购物场搬到线上?

  2月24日,广东省决定将重大突发公共卫生事件一级响应调整为二级响应。疫情蔓延势头得到初步遏制,受疫情影响严重的行业也在逐步升级自救。

  新冠肺炎让人选择了“家里蹲”,原本应是人潮汹涌的线下购物中心和百货门庭冷清,疫情持续期间人流减少九成以上。线下逛街冷清,能否把购物场搬到线上?

  2月24日晚,在湖里万达一家中高端品牌服装店内,一场直播正火热进行。直播间里面,两盏补光灯、两部手机架设成简易直播间,一名帅气的店员换上店内的服装,摆出各种姿势,从各个角度展示店内的新品服装。没过多久,又换上了一名女店员展示女装。

  与此同时,一男一女两名主播不断讲解商品的材质、服装如何搭配,夸赞出镜店员的帅气、美丽。模特店员换装的过程中,这两名主播对着手机镜头,向直播间的观众喊话,可自行添加与客服私聊。而在店内的收银台,4名导购人手一部手机,用极快的打字速度回答观众的各类问题;现场还有多名店员为模特们挑选搭配的衣服,全场分工十分明确。

  据了解,此次直播从19时30分开始,持续两个多小时,不少观众通过抖音同城选项进入直播间,同时在线人数巅峰可达1000多人。据了解,该品牌服饰属于中高端,价格数百元到上千元一件,这也是他们首次尝试网络直播销售。

  据了解,这次直播是店员自发组织的,以探索新销售模式为主,模特及主播都是店内的员工。为了此次直播,她们特意提前两天准备,挑选出20多套服装,还进行了彩排。为了让直播顺利进行,店员们还自行分为模特组、导购组、客服组等,共有10多人参与。顾客可通过商品截图向微信客服下单,商家通过顺丰寄货上门。

  直播带货在服装销售中已屡见不鲜,但中高端品牌的实体服装店直播带货还比较少见,这是一种有益的探索,有利于建立更广泛的销售渠道。不过,中高端品牌销售的服装单价较高,网友的接受程度还有待市场来检验。

  此次由店员自发组织的直播销售更是极大的鼓舞了其他企业员工。

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