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特殊时期需要改变 慕尚集团或将迎来下一次繁荣

导读】一场突如袭来的疫情改变了人们的卫生习惯和健康风险意识,也改变了很多传统行业主要的零售方式。对于时尚服装产业而言,过去都是以线下实体门店为主,在员工无法复工、门店无法开业、无人流量的形势下,线上化转型成了独一的出路。

  一场突如袭来的疫情改变了人们的卫生习惯和健康风险意识,也改变了很多传统行业主要的零售方式。对于时尚服装产业而言,过去都是以线下实体门店为主,在员工无法复工、门店无法开业、无人流量的形势下,线上化转型成了独一的出路。

  在此背景下,2月上旬,一条“GXG购满十件1.1折”的链接刷爆许多人的朋友圈,不同职业、不同话题的微信群似乎在同一时间达成了微妙的默契,默默下单剁手。活动推广仅持续了一天,后又在购买者自发地助推下,延长了两天。在这一活动推动下,GXG品牌日销售超过千万,环比增长500%。

  疫情之下的爆发并非偶然,背后是品牌过往的深厚积淀——2019年双11,GXG品牌位居男装品类销量第二,且表现不俗,单品牌销售额达3.4亿元,仅次于优衣库,是国内男装品牌一哥。

  十五年前的非典疫情,让一些企业有了相关的风险防范意识,有实力的服装品牌纷纷转战线上。“门店闭店不停业”,期待借行业洗牌的机会实现弯道超车,慕尚集团也在其中做了大量布局,加上“10件1.1折”的折扣一年只在年末进行一次,和过去积累的品牌好感,有意购买的消费者众多,才有如此现象。

  同时,慕尚集团也根据不同地区的情况对制度进行调整,缓解部分地区的压力。

  疫情带来的行业洗牌机会,表面上比拼的是应变,实际上则是过往积累下来的硬实力。疫情当前,慕尚集团员工都处于满负荷的工作状态,在激励机制尚未就位的情况下,所有员工已经自发、自主地开始进行推广,共同面对困难。

  他们的系统分为四部分,一是全面打通全渠道、全品牌的会员系统,二是以“公众号 + 小程序”模式实现千店千面,每个独立门店都将进行社群营销、直播营销;三是完善社会化代理体系的生态,公司会吸纳一些拥有足够粉丝和营销能力的小代理商;四是产品品类的扩展,进一步探索其它品类的销售,打破服装购物频次的壁垒。

  疫情面前,整个行业处在一个共生的经济体当中,环环相扣一荣俱荣,唯有上游企业与下游企业共克时艰,才有如今我们看到的景象——各个产业链有条不紊地运转着,没有一环被抛开,共同等待着,即将到来的下一次繁荣。

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