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二手奢侈品妃鱼借直播完成数千万美元A轮融资

导读】2月28日,二手奢侈品直播电商渠道品牌妃鱼宣布完成数千万美元的A轮融资,本轮融资由经纬中国和五岳资本共同领投,老股东君联资本跟投。

  2月28日,二手奢侈品直播电商渠道品牌妃鱼宣布完成数千万美元的A轮融资,本轮融资由经纬中国和五岳资本共同领投,老股东君联资本跟投。

  妃鱼是一个闲置奢侈品直播买卖平台,为高消费人群提供高性价比的奢侈品、手表、珠宝首饰等时尚单品。同时,为个人用户提供奢侈品寄卖和回收等极速变现服务,及赋能线下二手奢侈品门店,通过直播把线下场景扩展到线上。

  妃鱼在2016年便进入了淘宝直播,并专注国外奢侈品直播代购。随着二手奢侈品市场快速崛起,妃鱼在2018年全面转型,进入二手奢侈品市场。

  2020年的开端,疫情成为了直播电商的强加速器。许多之前主要布局线下的企业都受到了重创,直播成为了他们“自救”的方式之一,导购们纷纷“转型”主播,开始线上卖货。

  在淘宝直播的生态中,除了对已经存在的品牌是一种营销和带货渠道外,直播或许可以催生出新的渠道品牌,妃鱼就是其中之一。

  国外代购直播存在的较为严重的问题是,供应链并不掌握在团队自己手里。但妃鱼的优势是已经积累了两年的直播运营经验,以及一批奢侈品的购买用户,这成为了妃鱼和线下二手奢侈品店以及一些个人买手达成合作的必要前提。

  目前,妃鱼已经建立起“C2B2C+B2C”的供应链体系,并与线下数百家二手奢侈品店合作,C端卖家也可将其个人的包包等奢侈品寄售。目前妃鱼每天在库SKU达两万多件,并在全国拥有6个仓库进行分仓。同时,妃鱼已经在全国近10个城市建立了数十个直播间。将近60位的自营主播中,月销百万的主播占一半以上。

  据《电商报》了解,妃鱼的盈利模式是抽取交易额一定比例作为服务费,2019年妃鱼整体销售额近十亿元,去年年底实现了单月过亿元。30天内货品动销率在80%左右,平均的售出周期为一周。

  妃鱼在这个领域面临着逐渐激烈的竞争,借助淘宝流量也有不少其他“新面孔”出现。淘宝直播的“马太效应”已经十分明显,已经规模化的妃鱼优势显著,在二手奢侈品这个品类,妃鱼的销量是同行第二名5倍以上。妃鱼也陆续入驻了其他电商及短视频平台,并有自己的APP和小程序,今年妃鱼将继续推进多渠道、多品类发展的规划。

  黄世昌认为,受整体经济环境和疫情的影响,消费者会更在意可支配现金流,二手奢侈品市场有望在今年下半年迎来爆发。

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