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转型迫在眉睫 设计师们走起“自救”之路

导读】疫情仿佛是打开了转型的话痨,直播带货火了网络,让众多品牌是把十八般武艺是全都拿上台面,为了能在疫情下活得长远,那是倾巢而出。

  疫情仿佛是打开了转型的话痨,直播带货火了网络,让众多品牌是把十八般武艺是全都拿上台面,为了能在疫情下活得长远,那是倾巢而出。

  中国倾举国之力严防疫情扩散,使得新冠疫情逐步向着好的方向发展,但在人人足不出户的情况下,时尚行业就没那么幸运了,对于大多数以通过给消费者提供尊贵服务获客的奢侈品来说,尤为雪上加霜,许多时尚企业已经宣布下调2020年市场预期。

  世界经济运营模式,受销售渠道和消费习惯变化的影响,已经开始走上一条完全不同以往的道路。在这场席卷全球的经济变革中的巨大危机中,唯有迅速自我调整,抓住机遇,才能在疫情后迎来春天。

  在国内市场,部分设计师品牌已经开始调整品牌经营模式,尝试摆脱固有思维,转型对设计师们来说迫在眉睫。

  Bronze Lucia作为设计师品牌,一直也有在线上布局。2018年7月入驻淘宝,2019年8月开设天猫旗舰店,目前已拥有淘宝、天猫共4家直营线上店铺,同时在寺库、LOOK等App均有销售渠道。

  2019年是Bronze Lucia直线成长的一年,设计师Lucia表示原本2020年的联名计划已经开始初步实施,但由于疫情影响,目前已经全部向后推延了。如果没有疫情的话,Bronze Lucia计划还将有4场线下活动与大家见面,但目前看来线下渠道全面停滞,未来计划将展出方式转为线上。

  洲升CHAU·RISING是2017由设计师刘超颖创立的品牌,其核心是用最奢华的钻石级纤维做时尚羊绒制品。因羊绒制品的特殊性,原本每年3月的秋冬订货季对洲升来说尤为关键。

  疫情的到来对洲升这样一个以秋冬为主要销售季的品牌的打击本应是巨大的,刘超颖表示2021年秋冬的羊绒研发目前已经完成了80%。

  尽管如今疫情严重,但洲升的研发进度并未受太大的影响。上海时装周秀场和订货会延后,对洲升还是造成了一定影响。延迟是一方面,另一方面是客户无法出门,但无论4月能否顺利进行订货会,都会针对无法到达现场的客户进行一对一视频订货。

  对此,刘超颖表示:“其实洲升的线上线下销售渠道比例非常悬殊,线下渠道占比达九成之多,过年前一两天,武汉店铺的销售业绩还非常可观,但好在客户都拥有自己的运营能力,一些自媒体、直播、抖音、社群营销做得好的客户并未受到太大的冲击。这次的疫情使得百货等固定商圈定点销售停滞,但对洲升和我们的客户来说,受到的影响较弱。”

  这场疫情,让许多行业面临着另一场革命,但也是一次转型的机遇。

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