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傲娇的Tiffany 在LVMH的手下是怎样的?

导读】Tiffany,180多岁了,依旧清新如少女。去年11月,LVMH这家法国奢侈品集团以162亿美元的巨额交易收购了硬奢侈品界的最后一个可用标的之一。

  Tiffany,180多岁了,依旧清新如少女。去年11月,LVMH这家法国奢侈品集团以162亿美元的巨额交易收购了硬奢侈品界的最后一个可用标的之一。

  交易预计将于今年年中完成,但人们对蒂芙尼与LVMH的整合可能是什么样子的猜测却越来越多。

  LVMH的市值超过2200亿欧元,集团善于通过收购陈旧的品牌并将它们转化为闪耀的成功,从时装品牌Celine和Loewe到箱包品牌Rimowa都是如此。尤其是在硬奢侈品领域,它改变了宝格丽(Bulgari),集团在2011年以52亿美元的价格收购了这个意大利珠宝品牌。

  尽管蒂芙尼是一个拥有全球出名度的强大品牌,但它需要现代化。特别是,蒂芙尼需要确保自己的风格与下一代奢侈品消费者产生共鸣。

  在上海,该品牌举办了一场大型展览“匠心妙艺”(Vision&Virtuosity),7周的时间里吸引了超过10万名参观者(是该品牌原本设定流量目标的两倍),在社交媒体上获得了5亿多次阅读量,并创造了超过5000万美元的公关价值。

  而LVMH可能在帮助引导这些营销努力方面发挥作用。例如,德国箱包公司Rimowa在2016年以6.4亿欧元的价格被LVMH收购,其最近的合作伙伴包括Dover Street Market——该买手店将销售蒂芙尼新推出的男性配饰的独特款式——以及现代花店Flowerbx,在情人节期间,其在纽约商店中销售带有蒂芙尼商标的花束。

  蒂芙尼已经开始对其有名的第五大道旗舰店进行改造,计划于2021年完工。曾经轰动一时的蓝盒子咖啡馆,它于2017年开业,过去每个周末都有4500人排队等候。

  当LVMH在2011年以52亿美元收购宝格丽时,这家集团公司努力集中产品范围,建立了公司的高级珠宝系列。汇丰的数据显示,自那以后,该公司的销售额增长了一倍,营业利润增长了5倍。如果LVMH对蒂芙尼的策略与其对宝格丽的改造有任何相似之处,那么,蒂芙尼未来可能会有更多高级珠宝系列。

  蒂芙尼的垂直整合供应链是一项重要资产,能够提供更高的利润率和更快的产品创新。虽公司没有自己的矿山,但它直接购买毛坯钻石,还自行切割和打磨所有钻石,并雇佣了5000多名熟练的工匠。

  除了供应链和钻石采购,宝格丽还可能受益于蒂芙尼的数字专长。后者最近对其零售和电子商务领域的客户关系管理和库存管理系统进行了现代化改造,并于2019年3月推出了新款网站设计,如今,电商占蒂芙尼销售额的7%。

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