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购物中心的“新战场” 抖音直播初秀战绩日销75万

导读】据了解,2月22日,弘阳广场的小店上线首日就进行了一场3.5小时的直播(常州),观看人数52000+,增粉3000+,通过直播跳转至电商平台购买产生的交易达200+笔,销售总额破8万元。

  我们常说,线上线下融合已是大势所趋。突如其来的疫情影响,让实体商业重新审视“人货场”的传统构成。在这特殊时期,弘阳商业思考应对政策,积极面对变化,打通抖音直播带货全链路,并结合社群等私域流量,利用线上营销工具在线营业,迅速打响业绩保卫战。

  令人振奋的是弘阳首场抖音直播(常州弘阳广场)的观看人数就达5.2万,销售总额破8万元,交易200+笔,在次日第二场直播(南京弘阳广场)观看人数破22万,销售总额达75万,交易笔数超1600件,在24小时内完成了近乎10倍的销售额逆袭。

  将线下门店的营销阵地转移到线上,获客是最关键一环也是主要目的。这也是弘阳和抖音合作之一,同时也是24小时销售额逆袭的重要因素。

  据悉,抖音推出“线上不打烊”活动给中小企业护航计划的一部分,主要是为商场、线下连锁商家、中小企业提供线上团购预售、直播商品分享等转型线上的渠道。例如,弘阳商业是首批次入驻“小店”并开启直播的商业集团。

  而抖音直播间引流包含了短视频推荐流、直播推荐流、关注页、同城页等多个方面。其中,短视频推荐流和同城页推荐便是弘阳直播间的两大主要渠道。

  弘阳购物中心入驻的品牌方只需操心两件事:价格和库存,其他的弘阳来解决,从选品、主播筛选、订单追踪、客服再到直播分工、运营等一系列的后台工作都是弘阳商业集团来帮助解决的。而当下流行款、单品爆款、明星同款是弘阳直播间的主要选择。

  据了解,2月22日,弘阳广场的小店上线首日就进行了一场3.5小时的直播(常州),观看人数52000+,增粉3000+,通过直播跳转至电商平台购买产生的交易达200+笔,销售总额破8万元。次日,南京弘阳广场直播5.5小时,增粉2.8万,观看人数破22万,通过直播跳转到电商平台的交易笔数超1600件,销售总额达75万。

  此外,弘阳商业各购物中心还扩大线上社群营销矩阵:联合推出线上智慧运营平台——小程序团购、微信群、社区群等,均配备在线客服和售后服务,全力助推线上产品销售。

  例如,弘阳商业集团发起了 “线上弘阳,爱不打烊”活动,连续五天组织近200家品牌按品类建微信群售卖商品,店长在群内推荐特价爆款,群内展开惊喜红包、特价秒杀等活动。

  疫情期间的营销,对于弘阳和品牌而言,借助抖音等平台的活动流量扶持,转型线上,既是考验,也是一次证明自己“免疫力”的机遇。

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