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Z世代崛起 年轻消费者成奢侈品“大客户”

导读】以80后、90后为代表的年轻一代,分别占到奢侈品买家总数的43%和28%,分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。在人均支出方面,80后奢侈品消费者每年花费4.1万元购买奢侈品,90后奢侈品消费者每年2.5万元。

  根据统计,中国1995年-2009年出生的Z世代人口已达到约2.6亿。而在《2019年天猫奢侈品消费行业白皮书》中的数据显示,预计到2025年,约1/4 的奢侈品销售额将来自线上。而在天猫平台,26岁以下的年轻人构成了一个重要的奢侈品消费群体——“活跃新奢代”。来自贝恩的一份报告也曾预测,到2025年,Z世代用户购买奢侈品或将占成交总量的55%以上。

  以80后、90后为代表的年轻一代,分别占到奢侈品买家总数的43%和28%,分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。在人均支出方面,80后奢侈品消费者每年花费4.1万元购买奢侈品,90后奢侈品消费者每年2.5万元。看得见的购买力,以及可预见的收入增长前景,赋予了奢侈品品牌充足的加注理由。

  而天猫奢品已有153家奢侈品大牌入驻,也洞察到了这一全新的趋势和需求,并在淘系创建了新赛道——“淘宝人生”。打开手机淘宝APP,点击“我的淘宝”页面上自己的头像,就能进入每个人自己的淘宝人生界面,用户可以在这里打造自己喜欢的虚拟形象,自由塑造虚拟世界中的自我,还能在各种主题背景中玩转跨场景、跨时空,以及拍照、与情侣或朋友合照并下载发送给好友,或分享到各种社交平台。

  2020年情人节,天猫奢品和BURBERRY、CANADA GOOSE、DIESEL、HUGO BOSS、MARNI、NET-A-PORTER共6家奢侈品牌一起,以“有爱一定型”为主题再度合作淘宝人生,和Z世代用户来了一场特别的“云约会”。用户在2月14-16日期间进入淘宝人生主页时,就会看到弹窗提示,进入主题页面,随心试穿来自6个奢侈品牌的20余件虚拟单品。

  游戏还打通了虚拟世界和真实世界的次元壁,虚拟形象试穿满意的单品,可以点击到店购买同款,想一次性浏览所有的单品,也可以点进天猫奢品PAVILION频道内的活动页面,先领取品牌给到的专属大额优惠券,再尽情逛个够。

  除了在游戏里玩得不亦乐乎,Z世代们在微博上也积极响应@天猫、@天猫奢品、@淘宝人生官微及品牌官微的号召,在评论转发中晒出游戏生成的型秀海报,分享别具一格的大牌虚拟搭配和实物购买心得。不少人表示在游戏里被精致的大牌单品种了草,也有不少年轻人在游戏中下单了人生首件奢侈品。有些单品是明星同款,更让粉丝收获了意外惊喜。

  随着Z世代的飞速成长,消费创新也随之加速,奢侈品牌面临数字化变革的冲击,要有更快的应变速度。

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