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ITM模式创始人:疫情下的小微创业者如何自救

来源: 会员投稿    编辑: 会员投稿
  发布时间:2020-03-13 19:43:00
导读】企业的叫苦连天得到国家相关部门出台了一系列措施:给予大企业银行信贷资金支持,中小企业税收减免和经营房产的免租和降租扶持,而对小微企业和个体户呢?几乎没有涉及。在这里先插一段关于企业信贷资金扶持的问题。

  在疫情发展的现阶段,最受影响的莫过于文旅、餐饮和零售业了。企业的叫苦连天得到国家相关部门出台了一系列措施:给予大企业银行信贷资金支持,中小企业税收减免和经营房产的免租和降租扶持,而对小微企业和个体户呢?几乎没有涉及。在这里先插一段关于企业信贷资金扶持的问题。

  企业信贷扶持乱象由来已久。

  此次信贷支持申请竟有像美团、小米这样的互联网巨头企业,让人大跌眼镜。企业的目的无非就是利用自己市场优势“霸占”信贷资金,耗损打击竞争对手而已。在如此社会危机下,这些企业还在借机比拼竞争,其心可诛。如果此次企业援助信贷资金被互联网企业“侵占”,将进一步增加脱实向虚经济结构的比重,因此,我们呼吁央行和国家相关部门要定向扶持实体业,不能漫天飞雨。

  回到主题。最近有些餐饮、服装、化妆品等企业声称自己利用互联网实现了复苏,甚至还同比有增长。

  我完全不信,为啥?我不信消费者会将关注度从关系到自己和家人生命安全方向转移到放飞自我的物质和精神享受层面。这是人性通有的生理和心理的刚性,与社会阶层无关,甚至阶层越高要求越严。

  生鲜蔬菜配送,这可以理解为大家足不出户,网购配送是生存刚需;网络游戏、在线教育等是时间和疫情后复苏的精神刚需。可有的化妆品、服装企业却声称依靠直播恢复到145%的同期销售,简直就是牛逼吹上了天。线上电商无论是直播还是网红流量,都不是企业经营的灵丹妙药,更不是中国产业和经济的救世主。尤其是疫情当前,不说快递物流还受街道社区的出入管制,有的配送人员还在农村老家,配送受限;就说需求的量能有多少?首先就是价格,一定是低价,毕竟在家的收入有影响,消费力会下降,而商家低价意味着以价换量策略。

  还是上面讲的,量大快递就会受限,消费者能等多长时间呢?其次,现在大家几乎足不出户,差不多都是蓬头垢面,甚至脸都懒得洗,怎么可能在某宝或直播买些精神社交层面的东西呢?就算复工,同事间戴着口罩,化妆都免了。再次,还有网购配送员的病毒安全性怎么保障?难道不怕“送毒上门”?所谓“无接触”配送也是伪概念,最后还是要经过配送人员,除非货品收到消费者指定的便利收件的ITM衣品店,由店内人员专业质检检验和杀毒后,再由消费者自取,但这种ITM模式的店铺仅限于服装业态。所以,需求侧受到压制后,目前的消费空间仅限于刚性。

  很多人提出近段时间要增强经营现金流,对餐饮业来说几乎不可能。餐饮业本身人力和房租两大成本就高,之前也仅靠外卖平台,加上平台扣点,几乎没有利润,价高没有消费空间,价低不够成本,因此,餐饮业生存下去的路就是裁员,并缩小规模。千万不要认为疫情到四五月或者六月就会过去,新冠病毒与2003年的萨斯不同,具有非常强的隐蔽性和易发传染性,还有无症状者,所以很可能会成为长期的潜在威胁,餐饮业要做好长期准备。

  今年是一个真正催生创新的年度,新行业、新产业和新职业将会出现,比如,像山东的ITM模式,其不仅将传统服装零售实体店转型升级为衣品店,还在疫情期间,将面向在国内B2C和C2C平台网购的消费者开放收件质检检验和杀毒服务,以保障消费者网购的专业性和安全性。该模式不仅带动了一个全新的衣品业形成,引ling新一轮的人员就业趋势,更引入金融新消费理念和大数据促使线上线下无缝融合。未来中国更趋于日本企业的发展轨迹,基本将以拥有创新知识产权的小微企业为主。

  所以像现在疫情期间,大家拼的就是你原来的利润累积,资金储备,谁的累积多谁赢,不是拼谁复工快。这就像大家坐地铁,你再着急,地铁没来也没用,等到地铁来,你才能和大家一起坐上去。现在真可谓全民命运共同体了。

  服装零售实体店相比之下还算好一些,只是传统服装店的产业传导问题,如高库存、高成本、低利润以及与网购的同质化和价格竞争问题,均无法破解。稍值得安慰的就是此时的疫情期间正值是服装行业的淡季。

  对传统服装实体店来说,疫情将导致失业率增加,这就意味着大众化消费力的下降,消费量的减少,而消费者消费更保守的同时,消费欲望又使其对服装业的专业要求更高(这就包括购买意愿由随机性转变为精准性,货品个性化,人员专业化,以及对整合自身衣橱旧衣物的搭配服务)。

  正如上面讲的山东的ITM模式下的衣品店,之所以倍受推崇,成为山东对服装零售实体店新旧动能转换的创新产业模式,其确实符合未来企业发展的特征。比如,ITM衣品店实行年度会员制,主要以专业的时装穿搭服务、上门衣橱整理和签约专业衣品师为主服务点,货品销售仅作为辅助服务。衣品店基于金融信托消费,直接终结了传统服装店卖货盈利,为会员免费穿衣。店内的专业衣品师均具有色彩艺术或服装专业毕业,并持有《衣品形象管控资格等级证》,驻守衣品店内。衣品店依托于ITM模式全球2000多家供应链,每天对世界奢侈和轻奢级服装服饰新品实时发布,会员通过微信直接实现新品私人订制定购,非常方便。

  电商不是万neng的,它改变不了人性,资本也改变不了当生命健康被威胁时的生存的渴望。根据马斯洛需求论,当你处于生存和安全的层面,根本谈不上社交交际和自我形象塑造。我觉得,当前疫情市场下的刚需,更多的是求职就业,通讯和日常家庭吃喝。

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