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小试牛刀即破八千万 马克华菲开启“直播+”新零售时代

来源: 会员投稿    编辑: 会员投稿
  发布时间:2020-04-02 14:46:00
导读】​2020年注定是令人难忘的一年,时尚行业因新冠病毒疫情经历了前所未有的考验,此后的时尚业将会开拓出全新的市场策略与发展方向。

  ​2020年注定是令人难忘的一年,时尚行业因新冠病毒疫情经历了前所未有的考验,此后的时尚业将会开拓出全新的市场策略与发展方向。而为潮而生20年的马克华菲,在面对市场新趋势、新变化的挑战时,作为“线上潮牌”已然做好了逆势而上的充分准备,用品牌原创且独特的方式突破困局。

  马克华菲首届“潮粉直播节” 在经过72小时不打烊的云上直播购物狂欢后,交出了一份完美的答卷,圆满落幕!马克华菲集团全品牌全渠道销售破8000万,全平台直播销售比双十一增长300%,微商城销售比双十一增长2290%;总直播场次超1200场,总开播时长超 6300小时,全平台互动总数超2000万,总观看潮粉数超过350万,战绩喜人!

  “潮粉直播节”是自马克华菲首创男神节后,顺应市场新零售变革,整合品牌全渠道,发挥自身实力打造出的又一个创新品牌节日IP,更是全球首潮牌云上直播购物节。此次潮粉直播节紧紧围绕马克华菲“多元艺术潮牌”的理念,率先突破直播营销的传统模式,以更易触达新生代消费者的“直播节”方式开拓私域流量、构建品牌社群,升级并定义了专属于马克华菲的“直播+”新零售战略。

  三天三夜不打烊,品牌全员齐上阵

  3月27日至29日期间,这场三天三夜不间断的云时代直播购物狂欢,以马克华菲天猫官方旗舰店和马克华菲微商城为主战场发起“集结令”,特邀超人气时尚主播在抖音、快手等全矩阵直播平台轮番助力。品牌全员直播火力开启,线下终端千店千面,潮流导购全线加入。整点秒杀、折上满减、荐客有礼、亿元“潮”票等花样礼遇缤纷来袭。并通过分众传媒、腾讯社交广告等整合传播矩阵,辐射潮流青年超4700万,为消费者带来72小时不间断的云上嗨购狂欢。

  在本次潮粉直播节精彩多元的直播方式和互动环节中,最特别的还要数马克华菲高管们的直播首秀,原本在后方排兵布阵的品牌高管们走到镜头前和主播们一起化身“潮流带货王”,马克华菲CEO杨坤田携公司高管齐聚在直播间PK卖货、一言不合撒红包、和Z世代消费者积极对话。马克华菲的主设计师们也以“潮流主播”身份参与直播,将设计理念、搭配法则、时尚资讯一一分享给屏幕前的潮粉们,对产品进行专业详细的解读,向消费者无界地传递马克华菲新国潮的态度精神。

  另辟蹊径,玩转私域流量与时代同频共振,开启新零售“直播+”时代

  此次“潮粉直播节”在新冠疫情的笼罩下也变得更加特别。新型冠状病毒疫情在全球的迅速蔓延,让时尚产业再次意识到零售型态需要变革,尤其在线上经济发展蓬勃的中国,只有将线上线下渠道无缝贯通,才能迎来新零售时代的到来。作为潮牌引者的马克华菲敢为人先,以品牌身份首创了“潮粉直播节”,打破线上线下的渠道局限,开启属于马克华菲的“直播+”新零售时代。

  马克华菲终端门店潮流导购全线加入

  近年来,直播购物以淘宝、抖音、快手等平台为聚众点迅速发展,这种发展也加快了全时尚产业链中新零售业态的变革,原本一味只依靠“流量”吃尽红利的直播模式,如今已很难满足求新心切的新一代消费者。马克华菲更快意识到直播在当下面临的瓶颈,将“多元艺术潮牌”的品牌定位注入到原本固化的直播模式中,以“直播+”新零售模式升级线下终端门店的零售模式,让终端店铺乃至店员与消费者无缝对接、建立更加紧密的互动关系;品牌全员积极参与此次“潮粉直播节”,也让马克华菲能够更贴近消费者,为品牌赋能,把握私域流量、创造属于品牌自身的流量池。在当下时尚行业的困境中,马克华菲通过整合私域及全域流量平台,化地建立连接用户的触点,打通消费者和品牌间的壁垒,构建起情感性联系。

  创新从未停止,马克华菲开足马力,打造中国潮牌

  这并不是马克华菲次如此贴近当代消费者的真实需求。每一次站在时代风口,马克华菲都一马当先,不断创新,前行突破。2019年马克华菲顺应趋势变化,全维度升级为“多元艺术潮牌”,其艺术基因的包容性、多元性,给潮牌增量市场发展找到了解决方案。从2004年起,马克华菲就已经开始尝试多元路线,用“跨界联名”培养品牌的多元DNA。2016年,马克华菲加速了其多元艺术的跨界之路,与大英博物馆、李小龙、MARK WIGAN、哆啦A梦、GRAFFLEX等IP、艺术家达成合作。在2019年品牌全方位升级后,更是以服装作为载体,融汇古今中外的艺术灵感与形式,开创国潮艺术系列、国际艺术系列、简约艺术系列3个产品系列,以满足Z世代消费者的个性化潮流需求。

  同时马克华菲进一步深化战略诉求,提出“五新”概念,包含新定位、新态度、新营销、新零售和新体验五方面。从品牌自身出发,坚持多元艺术潮牌的定位。将注意力集中于新兴消费群体,明确消费群体的年轻化特征和个性化诉求,保持品牌的创新与活力。积极推动线上线下无缝衔接的营销策略,增加消费者触达渠道,完善互动沟通机制。线下终端门店变身为潮流打卡地,成为传播多元艺术潮牌的重要媒介之一,加强消费者在门店的体验感,增加对于品牌的忠诚度。

  马克华菲始终围绕“潮”这一发展核心不断升级,也因此取得了傲人的成绩, “潮粉直播节”战绩最终定格在销售破8000万。而2019年双十一和双十二购物节马克华菲也获得线上潮牌双冠,并在权威商务智库亿邦动力研究院发布的《2019中国服饰线上潮牌势力榜》上位列榜单。“潮粉直播节”更意味着马克华菲“直播+”新零售模式的一个新开始,秉持着“多元艺术潮牌”的定位,永远保持与多元、与时俱进的消费者对话,开足马力,打造中国潮牌。

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