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国美入驻京东 刘强东还是实现了最初的梦想

来源: 电商报    编辑: James    作者: 吴昕
  发布时间:2020-04-14 17:37:00
导读】近日,国美官方旗舰店在京东开业,实乃家电零售连锁行业的重大新闻。国美入驻京东,昔日的对手握手言和,既体现了京东的开放,又说明了国美的务实,电商的江湖又起了涟漪。

  近日,国美官方旗舰店在京东开业,实乃家电零售连锁行业的重大新闻。

  国美入驻京东,昔日的对手握手言和,既体现了京东的开放,又说明了国美的务实,电商的江湖又起了涟漪。

  以史为鉴,此次国美入驻京东,意义非同凡响,双赢的局面毋容置疑,后面更进一步的动作才是正真的价值。

  阿里苏宁联手,京东孤身奋战

  “史”就是2015年8月马云和张近东联手,苏宁投身阿里怀抱。

  彼时,阿里以约283亿元人民币战略投资苏宁,成为其第二大股东,苏宁以140亿元人民币认购阿里新发行股份。

  此次战略合作被指是张近东向外界释放的开放共享信号,也是线上与线下商业全面融合的一个标志性事件。

  彼时拼多多才成立,丝毫没有引起谁的注意。苏宁阿里联手,压力很大的当然是京东。

  果然两个月后的双11,苏宁有了阿里的支持,向京东发起了“平京战役”。 时任苏宁COO的侯恩龙表示,发起“平京战役”的目的就是要对京东“报仇”,一直打到京东“认怂”。

  张近东此次主动进攻,除了有阿里的支持之外,更重要的是苏宁需要成名战。

  当时苏宁转型已六个年头,公司在供应链、物流、服务方面的能力大幅提升,此时需要一个“战争”向外界证实的转型成功。

  苏宁计划用三年时间,通过物流成本、现金流拖垮京东。三年前,刘强东主动喊战,张近东因轻敌,失去了一次机会。

  那是2012年8月,刘强东突然向零售大佬苏宁、国美发起挑战,声称“京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!”彼时京东营收200亿,苏宁营收1000亿。

  张近东没看上这个“喊架”的“毛头小子”,但后生可畏,此后京东赶超苏宁成为必然。张近东“大意失荆州”,一等就是三年,此时他拉着阿里打“群架”,但结果也不理想。

  此后,京东在腾讯的加持下,发展一马当先,苏宁一直在赶超,却从未超越,京东稳坐电商平台的第二把交椅。

  刘强东除了线上对国美、京东发起挑战外,线下还说 “宿迁老家还存在着国美苏宁的门店,这是京东的耻辱。”犀利的言辞背后,体现的是刘强东对国美、苏宁的“惦记”。

  国美、苏宁不仅是他梦想的起点,也是他曾仰慕的高峰。只有“征服”他们,才能实现事业的价值。

  仰望国美苏宁,刘强东蛰伏中关村

  曾几何时,刘强东仰望的目标就是类似张近东这样的商界大佬;曾几何时,刘强东以创办国美、苏宁这样的家电连锁企业为人生的目标。

  1987年,上初中的刘强东偶尔能看下电视,那时电视还是农村的奢侈品,但远在北京的黄俊烈兄弟已经开了国美的店,卖的正是电视、空调等奢侈品。

  1990年,上高中的刘强东或许没有在宿迁看到苏宁,但在南京,苏宁已成为家喻户晓的家电品牌。那个时候,他的梦想里的离开连锁店还很远很远,他的心里只有考大学。

  1992年,刘强东顺利考上中国人民大学。“皇城”北京让他大开眼界,彼时的国美已在京城家喻户晓。

  北上求学,南下回家,国美、苏宁给刘强东留下了深刻的印象,久而久之,他也想成为那样的人,也想做一家那样的企业。

  上天不会辜负每一个有真正梦想的人。1995年,刘强东毕业后,为梦想“沉潜”,他知道创业是白手起家,绝不是空手起家。

  三年的积累,丰富了他的经验,积累了他的资本。1998年,“沉潜”的刘强东开始浮出水面,他用1.2万的积蓄在中关村开了一个柜台,正式开启了他的电子产品连锁梦想。

  彼时的国美以首都为中心,店面也辐射到上海、天津,苏宁也开启了扩张之路。那时京东叫“京东多媒体”,主要售卖刻录机和光碟等电子产品。

  又一个三年,他将京东多媒体发展成为当时中国巨大的光磁产品代理商,而且在全国各地开设了十多家分公司。此时,他手握1000多万元,准备为梦想起飞。

  国美、苏宁的成功给他留下了深刻的印象。此时,他就是要复制国美、苏宁的商业模式,在全国开IT连锁店。

  2003年,刘强东储备了大量的货物,准备大干一场,但突如其来的非典终结了他“连锁”的梦想。

  那一年,刘强东经历了至暗时刻,关闭了所有门店。上天在关闭一扇门的时候,同时开了一扇窗。

  2004年,京东全面转型线上,刘强东离“实体连锁”的梦想越来越远,但离成功却越来越近了。

  当年6月,国美上市;7月,苏宁上市。“偶像”的高光时刻让他树立了一个十年计划。此后,刘强东带领京东从物流突围,稳扎稳打,终于在2014年5月22日将京东送上纳斯达克。

  此时以3C家电起家的京东,其规模已然可以与国美、苏宁抗衡。此后的京东苏宁之战,路人皆知。

  但京东国美之战始终只是停留在口头战上,刘强东也曾说过,国美不是竞争对手。这或许为此次国美入驻京东埋下了伏笔。

  国美加入,助力线下连锁

  如今京东的GMV已突破2万亿,刘强东曾经的“追国美赶苏宁”的梦想早已实现,只是阴差阳错,开连锁店的梦想有些缺憾。今日国美入驻京东,或许可以了却刘强东的这个夙愿。

  对国美而言,其一直在谋求向互联网方向转型,此次入驻京东,使其获得了一个流量端口,能够补齐线上短板,融合线上线下零售业态,抓住疫情后的爆发机遇。

  对京东而言,国美强大的供应链体系使商品价格极具竞争力,国美的入驻为京东带来大量原本专供线下的高端商品,丰富产品品类,提升客户吸引力。

  此外,线下渠道网是国美的天然优势,其2400余家门店覆盖了全国核心商圈,随着他们进一步的合作,刘强东的“连锁店”之梦即将实现,

  这是一个双赢,甚至多赢的合作。

  每年的双11都是一场电商大战,2020年的双11或许更精彩,京东多了一个拥有大量实体店铺的伙伴国美,国美多了一个线上助攻的京东。

  期待下一个精彩的双11!

  本文转载自:http://www.dsb.cn/116013.html

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