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疫情暴露预付费卡市场风险 这家公司估值三个月翻三倍

来源: 投中网    编辑: James    作者: 田牧
  发布时间:2020-04-15 11:00:00
导读】疫情发生3个月,你的健身卡、预付卡、充值卡还好吗?当初tony老师在你耳边承诺的打折优惠,当初健身教练鼓励你立下的瘦身flag,还有机会实现吗?

  疫情发生3个月,你的健身卡、预付卡、充值卡还好吗?当初tony老师在你耳边承诺的打折优惠,当初健身教练鼓励你立下的瘦身flag,还有机会实现吗?

  受疫情影响,不少线下餐饮、美发、健身商家日子难过,在疫情之前破产、跑路现象就经常发生,疫情进一步加剧了这一风险。

  近日,消费科技公司渔夫卡包获得了成立半年多以来的第二次融资。此次pre-A轮融资由中叶创投领投,博汇源创投、软杉资本,及天使轮投资方华山资本跟投,投资1500万,投后估值6000万,相较于天使轮2000万的估值翻了3倍。

  渔夫卡包成立于2019年9月,总部位于上海,目前研发团队和部分市场团队在成都。媒体去年12月25日曾报道渔夫卡包获华山资本200万元天使轮融资。

  简单来说,渔夫卡包旨在利用银行二类电子账户进行模式创新,为C端消费者提供智能会员卡管理和预充值资金安全保障平台,同时为B端商家提供会员营销服务及助贷。目前,渔夫卡包通过APP和微信小程序为用户提供上述服务。

  渔夫卡包想要解决的市场痛点已存在多年。消费者在例如餐饮、美发、健身等商家消费时,经常会被推销办预充值的会员卡,获取更优惠的折扣。但这种预付费的形式也让消费者的资金安全存在隐患,近年来商家破产、跑路现象不时发生,消费者提前充值的钱往往难以追回。

  凭借对银行账户体系的了解,渔夫卡包为消费者在线开立银行电子账户,该账户的预充值资金仍在消费者个人名下,但只能在特定商家进行消费。这样便可以替代传统线下不规范的预付卡,既保障消费者资金安全,也为商家获客营销提供了解决方法。

  同时,渔夫卡包在获取足够规模的商家经营数据后,可以和银行等金融机构合作,为中小商家提供助贷服务。这将是渔夫卡包在未来的一大收入来源。

  疫情暴露市场风险

  渔夫卡包联合创始人兼CMO杨琴告诉媒体,自去年底产品上线以来,渔夫卡包至今已经签约了千余商家,团队规模也扩大了一倍。

  疫情对诸多行业造成了重大打击,但在杨琴看来,这次疫情反倒为渔夫卡包提供了更多的蓄力时间,让团队有更多时间精力打磨产品。

  另一方面,预付卡市场乱象虽然已存在多年,但由于商家分散且一般涉及单个用户的金额较小,这一现象并未受到过多关注。而此次疫情对线下商家造成巨大打击,店铺停业、转让比比皆是。其中有预充值会员卡的商家倒闭,消费者的权益跟着受到损失。

  “这次疫情更充分地暴露了预付费会员卡的风险问题,”杨琴说,“相关的监管部门也在与我们沟通探讨更市场化的解决方案,助力更安全的消费环境、更良好的营商环境建设。”

  也因此,杨琴并没有调整渔夫卡包今年的目标——签约6万家商户。她表示,今年上半年渔夫卡包签约的商家数量要过万,“这个目标对我们来说非常重要,也是我们在下半年去谈新一轮融资的一个比较基础的原始商户的积累。”

  在行业分类上,餐饮、教育、美业、大健康和生活服务等几个板块是渔夫卡包目前重点拓展的行业。渔夫卡包也将采取市场服务商的模式来进行间接获客,快速进行市场拓展。

  如何面对阿里和美团?

  江铮毅是渔夫卡包此轮融资的领投方中叶创投基金管理人,他春节前在成都出差回程航班前,“偶然地”同渔夫卡包团队做了1个小时的聊天,此后经过不到两周的“密集轰炸”般的沟通谈判,双方在春节前的最后一个工作日将此次投资敲定。

  对于渔夫卡包的估值在短短三个月时间便翻了3倍,江铮毅认为“这么早期的项目,大家纠结在估值上面,有意义,但意义不是太大。”相较之下,他更看重的是渔夫卡包团队的执行力和对行业的理解。

  江铮毅表示渔夫卡包项目是成熟的技术、合规的模式与高度执行力的团队在合适的时间点上的融合。渔夫卡包如何抓住先发优势,尤其利用好此次疫情带来的机会,快速获取一定市场份额,是他在未来一年最希望看到的。

  但从另一个角度来看,以支付宝为代表的阿里系,以及美团,都可能是未来横亘在渔夫卡包发展路上的大山。拥有大众点评、深耕多年的美团自不必说,支付宝在近期也将本地生活服务提到了优先级,而预付卡消费这一功能,对于阿里和美团来说,属于该做能做而未做的领域。

  一旦渔夫卡包的规模发展起来,阿里、美团届时也会注意到这一模式的价值。到那时渔夫卡包是已经站稳了脚跟可以与巨头一搏,还是难敌巨头强大的资源实力,抑或是被收购?

  对此江铮毅认为,渔夫卡包和阿里美团相比属于“同一场景下的差异化的存在”,虽然在一个相同的大市场里,但满足的是不同的需求。“我认为渔夫做到一定规模之前,可能巨头们更多的还是会观望。”

  同时,江铮毅还表示,渔夫卡包的模式是科技和金融的结合,能够形成一定的竞争壁垒,“这是它的金融属性所决定的,可以在未来业务发展过程中形成一种相对均衡的态势。”

  杨琴对此的看法是,“目前我们还处于发展初期,理性上我们更希望项目快速扩张,先聚焦修炼内功,快速运营和发展起来。至于大平台和战略投资方,我相信我们有市场声音后他们自然会关注到。”

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