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百亿补贴后接明星直播 万里目接连王炸仍前景存疑

来源: 电商报    编辑: Allen    作者: 陈秀
  发布时间:2020-04-22 08:36:00
导读】在万里目正式上线1个月后,其官宣了赵薇、雷佳音、郑恺等5位明星代言人,并将开启“代言人之夜”系列直播带货活动。而这,也是继上线便开启百亿补贴之后,万里目所扔出的第二个王炸。

  在万里目正式上线1个月后,其官宣了赵薇、雷佳音、郑恺等5位明星代言人,并将开启“代言人之夜”系列直播带货活动。而这,也是继上线便开启百亿补贴之后,万里目所扔出的第二个王炸。

  在当下直播电商火热之时,万里目上线1月便开启明星直播带货,自然也是欲乘着东风分一杯羹,并通过明星效应增加品牌影响力。

  但在笔者看来,无论此次明星代言+直播效果如何,接连扔出王炸的万里目发展前景依旧不太明朗。

  自3月21日上线以来,万里目在这一个月里高开高打,先后做了3件大事。分别是百亿补贴、战略合作、明星代言+直播。而这三件事也分别指向了低价、正品保障、以及扩大影响力。

  想来,万里目创始人罗敏或许也欲借这三者,完成一项良性循环。即万里目通过明星代言并直播扩大影响力,从而吸引消费者,当消费者购买到了正品奢侈品,并仅付出了较低价格之后,自然可增加用户黏性,并通过用户自发宣传再次回到扩大影响力这一环。

  这一良性循环看起来很丰满,但一切都建立在万里目可以把这几件事完美呈现的前提下。而除正品保障外,其他两点对当下的万里目而言,却并非易事。

  就百亿补贴而言,趣店股价在接连下跌之下,市值仅剩约4亿美元,此前,其还下调了全年预计盈利至40亿元。显然,对于万里目所谓的“百亿补贴”,趣店是难以支撑的。

  这一点也很容易发现,证券日报记者便表示,在补贴之后,该平台部分商品的税后价格甚至还要高于考拉海购和拼多多,显然,打着“百亿补贴”旗号的万里目其实并没有太强的价格优势。

  而在影响力方面,即便部分用户被一众明星吸引,尝试使用万里目购物,但面对比其他平台价格更高的产品,消费者会买账吗?

  可见,在自身推出的措施都未打磨完美的情况下,万里目距离成功似乎还有一定距离。而以上这些,也只是从万里目上线以来的各项动作而言。若跳出万里目平台,眼光更加开阔些,便会发现万里目的前景更加存疑。

  众所周知,作为一种特殊的商品,奢侈品也并非是通过价格出售商品,奢侈品卖的是价格、是身份标签、是差异化需求。

  当一件奢侈品被贴上“低价”标签,其便已脱离了奢侈品的本质,对应消费人群便会去寻找新的身份标签。可见,“奢侈品届的拼多多”是很难走通的。

  若这还不足以说明什么,那便再看看尚品网、走秀网等一众行业同僚。这二者皆是低价售卖奢侈品的先例,前者已在去年7月“猝死”,后者也在今年3月21日宣布暂停业务。而这一天,恰好也是万里目上线的日子。

  除此之外,趣店创始人罗敏经历了连续多次创业,但败多胜少,从其此前的创业经历中,我们同样可以找到万里目的影子。

  2017年10月,趣店正式上线大白汽车项目,与万里目相似,同样的高开高打、同样的接连王炸,运营短短两个多月的时间,大白汽车便开出了150多家门店。这一幕与当下万里目的高调入场是否有些相似?

  只可惜,在公布一次运营数据之后,大白汽车便光速夭折,去年5月份更是完全停止了新车销售业务。“速生速死”似乎已经成了趣店创业项目的一大特征。

  在趣店业绩遭遇滑铁卢之时,罗敏推出新业务寻找增长点是可以理解的。但总是盲目投身于与主营业务跨度较广的领域,是否有些不够谨慎?

  如今,曾经的大白汽车官网已成为了万里目的阵地,在各方面都不看好之时,接过大白旗帜的万里目,究竟是将重蹈“先辈”的覆辙,还是会给出一份令人惊喜的答案,成就另一番佳话,还需留待时间考验。

  本文转载自:http://www.dsb.cn/118403.html

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