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考拉撞上12星座 “不务正业”下的年轻化

来源: 电商报    编辑: James    作者: 陈秀
  发布时间:2020-04-23 10:32:00
导读】在掀起“考拉disco”抖音挑战赛热潮、带领爬树TV的居民云赏春日樱花之后,考拉海购在“不务正业”的道路上越走越远。如今,考拉更是再次祭出大招,高调宣布进军星座界。

  在掀起“考拉disco”抖音挑战赛热潮、带领爬树TV的居民云赏春日樱花之后,考拉海购在“不务正业”的道路上越走越远。如今,考拉更是再次祭出大招,高调宣布进军星座界。

  在这场考拉与12星座的碰撞中,每月星座首一天将化身黑卡会员日,黑卡会员也可先开卡、后付费。考拉更是喊出了“1年省不回开卡费,差额全退”的口号。显然,此次进军星座界,考拉还是和之前一样,瞄准了进口消费年轻化市场。

  如今,“年轻化”也几乎成为了考拉海购的固有标签,事实上,在其刚刚进入阿里动物园之时,这一特点便已显露出来。彼时,刚刚易主的考拉海购身居阿里可谓“势单力薄”,而它也急需一个突破口来稳定自身地位,于是,双11前夕,一条名为“你多久没被抱住了”的温情广告片诞生。这大概也是考拉海购的首次“不务正业”。

  在该广告中,考拉抓住了当代年轻人所面临的重重压力,以“你多久没被抱住了”为题与网友隔空相问,引发共鸣。当这些年轻人卸下伪装时,也才会明白“可靠”带来的温暖。而考拉海购,以“考拉抱”的形象向这些负重前行的年轻人诠释着,其在给予可靠正品的同时,也可给予温暖。

  此外,在众人沉浸于感情牌之中时,考拉又摇身一变,邀请“野狼disco”的作者老舅重新填词,推出了“考拉disco”,并借此打造了#来一段考拉disco抖音挑战赛活动。

  在一片“摇花手”互动视频之中,考拉看似与电商越走越远,更加“不务正业”,实际上却紧跟时代潮流,再次与年轻人紧密相依,同时,也进一步提升了考拉海购在年轻用户中的出名度。

  凭借着考拉的这般不走寻常路,在去年双11大促之时,其也迎来了95后用户46%的同比增长。可以说,正是考拉对年轻用户的专注,才吸引了众多Z时代消费者的到来。此次亦是如此。星座,同样是专属于年轻人的独特爱好。随着近来各样网络占卜、塔罗牌等的流行,考拉从星座这一点切入也算恰到好处。而“1年省不回开卡费,差额全退”的口号,也打消了消费者的后顾之忧。

  相比于70后、80后,90后乃至00后这些新生代消费者,在有着更强消费欲望的同时,也有着相对较低些的经济能力,因而黑卡会员日折扣升级、省不回开卡费退差额等措施,也将进一步刺激其消费。

  同时,年轻消费者不仅敢于消费,也敢于超前消费。考拉曾推出的全站分期免息便正是看到了这一点。自此,购买一包纸巾、一瓶水均可分期免息支付的新分期消费时代来临。

  综合以上,身为阿里旗下的一员电商大将,不好好卖东西的考拉,却在流行神曲、星座等领域频频发力,“不务正业”的考拉就这么瞄准进口消费年轻化市场,一点点与年轻消费者拉近关系。

  而此次考拉撞上12星座,又将有怎样的火花产生?我们尚未可知。不过站在一众消费者的角度,还是希望其可以在“不务正业”的道路上越走越远。

  本文转载自:http://www.dsb.cn/118489.html

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