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创业3年上市 5年反超京东 拼多多到底拼的是什么?

来源: 电商报    编辑: James    作者: 程晨
  发布时间:2020-05-14 11:18:00
导读】上个月,拼多多刚发布2019财年年报,年报显示,2019年拼多多实现成交额10066亿元,平台年活跃买家数达5.852亿,年营收301.4亿元。

  上个月,拼多多刚发布2019财年年报,年报显示,2019年拼多多实现成交额10066亿元,平台年活跃买家数达5.852亿,年营收301.4亿元。

  从用户数量来看,创立5年的拼多多已经成为中国第二大电商平台。前天(5月12号),拼多多盘中一度创下60.6美元的股价新高,最终收涨5.26%,市值达692.59亿美元,反超京东的690.69亿美元。

  从市值来看,拼多多在中国第二大电商平台的争夺战中,也在努力发起冲锋。从一个平平无奇的社交电商平台,到国内电商第三极,拼多多是如何奇袭的?

  一、社交电商初试水,拼好货大获成功

  拼多多成立于2015年,当时国内的电商已是一片红海,阿里、京东、苏宁几大巨头势头迅猛,此时杀入电商这个赛道,似乎是千军万马过独木桥,并非明智之举。

  黄峥却有着他自己的考量,在这座独木桥上另辟蹊径,看中了社交电商。

  我们先来了解一下黄峥,80后,浙江杭州人,毕业于浙江大学,主修计算机专业。2004年,黄峥在美国威斯康星大学麦迪逊分校获得了计算机硕士学位,毕业后加入美国谷歌。谷歌上市之后,股价一路飙升,身为小股东的黄峥也拥有了数百万美元的身家。

  2007年,黄峥创建了一家叫做Ouku.com的电子商务网站,销售电子产品和手机,3年后,黄峥将这家网站卖了出去。

  后来,他又创建了乐其公司,帮助淘宝和京东开拓市场服务。黄峥的第三次创业是一家游戏公司,在微信平台上提供角色扮演游戏。

  或许是前三次创业,为拼多多埋下了社交+电商的基因。2015年,黄峥四度创业,拿到了以高盛资本为首的投资共800万美元,拼好货横空出世。

  拼好货与拼多多虽然名字有所不同,但玩法从未变过:拼单。通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团,达到一定人数时,订单就会生效,价格也能便宜不少。拼好货的切入点是水果,由于模式新颖,单量猛增。

  但很快,拼好货就遇到了瓶颈,巨大的问题就是仓储物流跟不上单量的增长,一度经历了发不出货、爆仓、水果狂烂、退不了货、退不了款的危机时刻。

  好在,有乐其的底子在,拼好货在紧急中建立了成熟的仓配运营团队,熬过了危机。短短几个月后,拼好货的累积活跃用户突破千万,日单量超过百万,2015年年底,拼好货完成了千万美金级的B轮融资。拼好货在社交电商的试水成功了!

  二、拼多多的上市之路,只花了3年

  眼看着拼好货如日中天,游戏公司的CEO坐不住了,向黄峥提出将拼单模式做成平台。

  2015年9月,拼多多正式诞生!同样是拼单,拼好货是自营产品、自建供应链,而拼多多采用了供应商入驻、物流第三方合作的平台模式。

  拼多多自带游戏公司的基因,更注重产品的互动性,他们对用户需求的理解更加深入。正因如此,拼多多的发展劲头更猛!

  上线4个半月,拼多多的付费用户数量突破1000万,一年时间便做到了10亿的月GMV(成交总额)。2016年7月,拼多多完成了1.1亿美元的B轮融资。

  一路走来,拼多多并不是一帆风顺。

  2016年,拼好货和拼多多都陷入了假货纠纷之中,拼多多被多名用户投诉货物与实物不符、虚假发货、拒绝退款等问题。

  屋漏偏逢连夜雨,公司内部还出现了腐败问题,有部分员工收了商户的钱,但很快遭到了举报。

  2016年4月,拼多多先后在4万多个供应商中发现了几十家卖假货的供应商,并相应冻结了其货款;6月份,拼多多开始严查反腐,一位严重违法的员工被送进了监狱,整个海淘组、美妆组全部换血,这意味着他们的运营团队一下缩减了1/3的人。

  2016年9月,拼多多和拼好货合并,黄峥直接担任新公司的董事长兼CEO。它们脱胎于同一个团队,拥有多个共同投资方,一个重供应链,一个重前端,恰好能够互补,合并只不过是时间问题。

  此后,拼多多虽然也被贴上假货和山寨的标签,但在业务层面的积极探索从未停止,发展势头依旧强劲。

  两年后,拼多多成为了可以和淘宝、京东相提并论的电商平台。2018年7月,拼多多正式登陆美国资本市场,市值达到240亿美元。

  上市这条路,淘宝走了5年,京东用了10年,而拼多多只用了3年时间。

  三、杀出电商红海,拼多多的成功之道

  能够在阿里和京东的夹缝中生存下来,并且长成参天大树,拼多多一定有它的过人之处。

  可以说,拼多多下得超好的一步棋就是找到了市场定位——主打性价比。

  根据数据统计,2019年我国本科毕业的人口只占到全国人口的10%,农村地区人均可支配收入仅16021元,这说明,在低价市场上,仍然大有可为!

  拼多多面向的就是这些所谓五环之外的市场,像三四线城市甚至乡村,对他们来说,外观、品牌、真假都是浮云,能用、便宜就已经足够。拼多多采用了一条农村包围城市的打法,抢占了这片下沉市场。

  先聚集需求再找产品的C2B商业模式,使得拼多多快速破圈。首先,我们需要了解什么叫做C2B。过去的零售商家也好,企业也好,代理商也好,都是先生产后销售,或者先交加盟费再销售。

  但拼多多做了一件很有意思的事,它通过互联网把那些有购买需求的人聚集起来,然后拿这份需求量去和厂家谈判。拼多多就承担了其中“砍价师”的角色。

  这种模式让消费者能够买到更加便宜省心的产品,也拓展了工厂的销售渠道,省去了产品营销、中间渠道、品牌管理等中间费用。而且,拼多多0门槛0费用入驻的政策还吸引了一大波小商家入驻。

  病毒式的裂变营销也是拼多多的一大成功法宝。

  有了精准的市场定位,下一步就是覆盖用户,拼多多选择了微信这个超10亿用户的社交平台。

  拼团这种模式本身就自带社交属性,想要尽快拼团成功的消费者自然会把商品进行分享,把购买信息通过微信渗透进社交关系网络,传播力度极为强悍,裂变效率高!

  在此基础上,拼多多还推出了分享砍价、助力赢红包等一系列活动,把平台的社交这个属性用得相当成功!

  目前,拼多多和京东的市值还处于你追我赶的状态,一旦拼多多市值长期超过京东,中国电商的第二把交椅,拼多多是坐定了!

  拼多多自打问世以来,就被贴上低端、营销的标签,再加上当时已有阿里京东两大巨头,似乎人人都把它看扁,但也正是低端市场的定位、病毒式的营销手法,让拼多多得以异军突起,成为不容忽视的国内电商第三极。

  没人能想得到,当初依赖微信发展的小程序能够爆发出如此巨大的能量,更没人能想到,拼多多有朝一日能够打败京东。所以说,不要低估了你身边任何一个潜在的对手,他们才是真正的黑马!

  本文转载自:http://www.dsb.cn/119659.html

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