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好看的衣服不贵 无性别服饰Bosie拿什么吃定年轻人

来源: 联商网    编辑: paper    作者: 娜娜
  发布时间:2020-05-27 10:27:00
导读】没有一线大牌的奢靡浮华,也没有淘宝爆款的屌丝气息,通过鲜明、独特的设计风格,男女同款的版型和剪裁,主打性价比,“无性别服饰”品类的新兴品牌Bosie从服装市场红海突围而出,正受到年轻一代消费者的喜爱。

  媒体消息:既没有一线大牌的奢靡浮华,也没有淘宝爆款的屌丝气息,通过鲜明、独特的设计风格,男女同款的版型和剪裁,主打性价比,“无性别服饰”品类的新兴品牌Bosie从服装市场红海突围而出,正受到年轻一代消费者的喜爱。

  好看的衣服不贵

  成立于2018年初的Bosie,从一个网上诞生的“相对小众的设计师品牌”已经成长为95后、00后年轻群体中的大众时装品牌,发展路线可以用“快”来形容,快速进入市场、快速赢得年轻人喜爱,随之而来的是销售额的快速增加。产品快速迭代,是Bosie的一大特色,基本两周上新一次,线上线下同步的频率让Bosie可以只卖新款,不用执着于基本款和常青款。

  这背后是强大设计师团队的支撑,在Bosie总部60人的团队中,设计师就有15人,研发团队有30人,多人作战保障了Bosie商品快速推陈出新。

  除了快,高性价比是Bosie的另一杀手锏。一件商品单价在200元左右,客单价800元,连带率4倍左右,动销率也比较乐观。数据显示,Bosie全国已开出15家门店,品牌线下首店杭州嘉里中心店月单店业绩在70万-80万左右,全年业绩在1000万左右,其他门店单店业绩也在35万-40万左右。据了解,Bosie的门店坪效可以做到同楼层的TOP3,在时尚零售类的门店中,可以排进商场前五。

  触探单店营收天花板

  单店业绩40万并未达到Bosie创始人刘光耀的理想成绩,他想让单店的营收天花板提高到100万/月的水平,而提高营收可以从两个思路来拆解:1. 扩大目标消费人群,提高成交转化率;2. 更好的位置、更大的面积,增加客流量。

  如何扩大产品受众?延伸产品线是一个不错的方向,童装线Bosie Kids应运而生。这一步其实是把审美在线的年轻爸妈(85后、90后)也纳入了消费群体,用好设计迎合年轻人和年轻父母对童装“好看不贵有调性”的需求。

  具体操作上,Bosie将服装向下延伸五个尺码,基本覆盖到身高1.2米以上的青少年,对应的用户群体是高年级的小学生和中学生。而Bosie的产品本身更强调款式的设计,对版型要求低,天然更适合童装。

  而要增加客流量,意味着Bosie门店需要开到更好的位置,拿出更大的面积。主流快时尚品牌拓店要领之一就是开形象大店,如优衣库、ZARA、H&M等往往位于商场黄金铺位,且能做到横跨两层,不仅起到很好的形象宣传,更能获取极大客流,从而提高销售收益。

  一方面,随着行业加速洗牌以及全球疫情的冲击,不少国际快时尚品牌在中国不断折戟、败退;另一方面,中国时尚力量正在登上世界舞台,拥有了更多话语权;更重要的是,消费者对国潮、国货有了新的期待。这对于Bosie门店选址布局有着重要的时机意义。

  货品和场景的深度运营

  Bosie区别于一众快时尚品牌的显著标签就是“无性别服饰”,做到真正的无性别,并不十分简单,需要精准的用户画像分析,把握目标消费群体的需求。

  相比起有性别差异的服饰,无性别一定程度上撕掉了男女性别标签,挑战旧有理念,重塑审美观。在Bosie看来,审美观念在新一代的消费者身上已经发生变化,男性的美不局限于“阳刚”,还有"美男子",男生同样能追求精致和时尚;同时对女性审美也打破了传统的性别界限,除了温柔、可爱的淑女形象,女孩也可以选择做更加个性、多元的自己。

  完成价值主张的设定后,做好货品运营是头等大事,这亦是初创服装品牌的一门必修课,关系到供应链和库存。Bosie的做法是将线下门店和电商的货品完全打通,即虽然有些门店采取的是联营模式,但货品不是订货制,不需要压货,由总部把控全部的货品调拨,实现“同款同价同折扣”,也提高了商品的周转效率,将库存周转周期控制在在1个月左右。

  除此之外,Bosie在实体门店的场景打造上也花了不少心思,着重凸显社交属性。“太空舱”、“2D衣帽间”、主题试衣间、趣味袜子机等创意空间被搬进Bosie门店,成为网红打卡点。打开小红书等社交媒体,“无性别时装实验室”、“网红试衣间”、“酷女孩”、“情侣装”等标签被用的最多,这样的标签无关地域,杭州、深圳、南昌等Bosie所到之处,都将“无性别服饰”理念传递给当地的顾客。

  尽管已经取得了一定的成功,Bosie在年轻人穿衣这件事上仍在持续探索。

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