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风水轮流转的-10% 苏宁这次想干嘛

来源: 电商报    编辑: paper    作者: 高飞
  发布时间:2020-05-27 10:44:00
导读】2012年8月14日上午10时,刘强东一条微博拉开了与苏宁价格战的序幕:“从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。次日,京东大商城宣布大家电品类总销售额超过2亿元。8年后的5月25日下午14:30,苏宁召开“618风暴媒体发布会”。

  “已发生的,还将发生;已做的,还将做;同一个太阳下,没有新的东西。”“过去即是现在,现在过去都有。”——江恩《时空隧道》

  2012年8月14日上午10时,刘强东一条微博拉开了与苏宁价格战的序幕:“从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。次日,京东大商城宣布大家电品类总销售额超过2亿元。

  8年后的5月25日下午14:30,苏宁召开“618风暴媒体发布会”,正式发布代号为“J-10%”的作战计划。计划显示,将于6月18日当天,全面对标京东百亿补贴价格的基础上,承诺参补商品价格再低10%。

  这还不止,晚上18:59,苏宁的官方微信账号“苏宁六楼”还发布一篇名为《战书》的推文,在文中更是直言“近苏某奉消费者伐贵,旌麾北指,京某束手。”

  从8年前的被动应战到如今的来势汹汹,苏宁意欲为何?

  8年前的京东率先拉开价格战的目的在于,在苏宁电商转化还未定型的时候,抢占苏宁的粮粮草库——家电,将用户吸引到线上。事实上,早在2010年,京东就通过这样的方式精准打击以买图书为主的当当网。

  苏宁也想故技重施吗?八年过去了,京东早已不是当年的京东,用户也早已不是当初的用户。最关键的一点是,这次的“-10%”计划只针对618促销活动。因此,苏宁更多是想借此回血。

  据苏宁2020年首季度报告显示,苏宁易购实现营业收入578.39亿元,同比下降7.07%。净利润为亏损5.51亿元,同比下滑505.45%。业绩大幅下滑的原因,苏宁在财报中指出,是受疫情期间暂停营业影响,公司家电3C家居生活专业店线下零售销售收入同比下降 42.60%。

  而被疫情压抑已久消费需求很大可能在618迎来空前盛况。家电3C则是其中极有可能爆发的一大品类,这也是苏宁本次“J-10%”省钱计划的重要目标对象。

  据悉,针对家电等品类,苏宁将比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。同时,100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电等家电产品全线加入“千百万”爆款计划,价格直降到底,买贵就赔。

  再者,苏宁通过喊战京东,可以不费吹灰之力吸引一大波流量。然后针对疫情之下,消费者对价格更敏感的特点,通过低价的方式,吸引用户到自身平台上。

  最后,家电本身就是苏宁的强势品类之一,供应链和物流都有多年经验积累的优势,因此,苏宁本次618的突围策略就是选择“以强攻强”。究竟能不能奏效,媒体将持续关注。

  不过,从4月19日,拼多多斥资2亿美元牵手国美,到4月29日,苏宁与天猫就联合发布声明启动“双百亿补贴”活动。家电3C品类后期或许还会更多动作持续流出。在厮杀一片的电商市场里,家电3C品类会成为谁的突破口呢?

  本文转载自:http://www.dsb.cn/120486.html

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