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天猫618核心玩法出炉 10万商家打响回血之战

来源: 联商网    编辑: paper    作者: 陈新生
  发布时间:2020-05-27 17:19:00
导读】“高举消费创新将是今年阿里巴巴尤其是天猫、淘宝的核心引擎,也是我们的主场。”5月25日,在天猫618首场沟通会上,阿里巴巴副总裁古迈表示。

  “高举消费创新将是今年阿里巴巴尤其是天猫、淘宝的核心引擎,也是我们的主场。”5月25日,在天猫618首场沟通会上,阿里巴巴副总裁古迈表示。

  不过,他同时表示,天猫618不单单看销售规模,更多考虑的是如何与消费者进行多样性互动,在消费创新、平台创新领域寻求更多突破。

  随着疫情防控向好发展,线上线下消费都有快速复苏的迹象。据古迈介绍,5月份以来,服饰、餐饮等业态恢复程度达到70-90%,大快消等核心品类已经完全恢复到正常水平。在后疫情时代,品牌在数字化演变过程中,更加倾向于在互联网上寻求突破。

  预售1小时成交额增515%,核心玩法出炉

  据了解,今年天猫618从5月25日零点开始商品预售,6月1日零点正式售卖,活动一直持续到6月20日。

  而在天猫618预售开场1小时,成交额同比增长515%,其中消费电子增长最为迅猛,7分钟破1亿。

  从品牌来看,预售开始的一小时,包括悦木之源、纪梵希等27个品牌成交额超过去年全天。其中,娇韵诗30分钟同比去年翻10倍,Sisley1分钟是去年全天的10倍。品类方面,电蒸锅同比增长100倍、电饼铛同比增长87倍、空气炸锅同比增长85倍、空调扇同比增长27倍。

  “今年618期间,将有300多位娱乐圈明星和600多位企业总裁参加淘宝直播带货。”据古迈介绍,除了618外,天猫后期还会邀请更多主播和明星加入天猫天团,在不同行业、不同品牌维度为商家做更多的代言。

  值得注意的是,与以往不同,今年天猫618将联合多地政府、商家发放100亿消费券和补贴以及分期免息等优惠。此外,在商业技术迭代上,“3D场景购”、AR试妆试鞋、“一小时达”等新体验将首次大规模上线,通过技术创新的方式帮助家装、线下零售等业态参与到天猫618。

  首次开放的3D实景购物技术,让消费者在家直接逛宜家;1小时达将大范围实现,啤酒冰鲜送到家;50个线下商圈、1万家线下门店集体开淘宝直播,上午下单门店发货,下午T恤就穿上身。

  古迈表示,天猫今年针对不同行业会推出不同的细分解决方案。大快消领域会重做1小时达,把线下的本地化的商品实现在线化。服饰领域今年也会重做同城零售,希望通过上海、杭州等地的试点,能够直接从店到家提供优质商品,完成完美履约。

  在玩法上,今年天猫618在去年“满300减30”基础上,今年优惠力度再加码。每满300减40,消费者无需提前领取购物津贴,下单自动扣减。

  在折扣力度上,天猫618期间,每天一台五折车、100款奢侈品参与聚划算百亿补贴,以旧换新、0点超级秒杀、618理想生活列车活动同步进行。

  在大力度满减、折扣基础上,消费券直接当现金用,付款时直接在优惠价格基础上减免相应额度。消费者还可以享受到高达24期花呗分期免息。此外,天猫618首次推出“非常6免1”,只要购买该标识商品,选择分6期购买,接下来6个月不仅免利息,首月的本金不用还。

  在互动玩法上,天猫618“理想生活列车”将在5月29日正式开启。除了瓜分10亿平台和商家福利,消费者在参与互动过程中还可以帮家乡带货。据了解,“理想生活列车”将依次解锁代表全国34个省市的站点,每个站点都将通过货架陈列、淘宝直播等多种方式,展示相应地区土特产品。

  10万商家参与,“回血之战”打响

  把失去的补回来,疫情后的首次大规模的购物季618,成为各大商家的“回血”战场。

  据了解,目前已有10万商家报名今年天猫618,同比去年增长1倍。而在商品规模上,天猫618将有1000万款商品发售,达到2019年双11的水平。此外,200万款新品也将在天猫618首发。

  “天猫618是全年非常重要的年中购物狂欢,也是我们整体回血的一个机会”,韩国潮牌MLB电商及数字化总监吉侗介绍,将在天猫618加码让利,很多明星同款甚至联名系列,比如MLB X DISNEY也将首次降价。通过天猫的消费者洞察、行业前瞻,MLB还将在618期间在天猫诞下“二胎”,加开一个儿童旗舰店,开拓童装市场。

  对于新国货品牌优梵艺术来说,也想借此次618让长达2个月几乎零收入的自己恢复元气。优梵创始人林上康表示,“我们用这些订单反哺外贸工厂,让工厂的机器重新转起来,让工人可以重返岗位。”

  疫情中最受伤的是湖北商家。受到疫情影响,湖北商家华贵集团60%的渠道被直接关闭,无法产生任何销售,而直至现在,华贵集团整体传统渠道线下销售只恢复不到30%。

  不过,虽然疫情对线下冲击巨大,但是华贵集团在线上的表现,正逐步帮助自身走出困境。“我们在阿里平台的5家店铺目前整体增长与去年同期相比翻了三倍,缓解了我们线下渠道所带来的损失。”华贵集团总经理杨富源表示。

  而为了参加今年天猫618,湖北商家洪湖农家投入了6年来的很大力度,参与人员是去年的2倍。疫情发生后,线下餐饮停业,1200多名员工停岗,粗略计算损失了6亿。而3月以来,一场淘宝直播让洪湖农家重拾了信心。

  “1晚卖出了200万元藕带,相当于我们平时1个月线上的销售额总和,瞬间觉得希望回来了。”电商负责人余愿说。天猫618开场1小时,洪湖农家成交额增长迅猛,超过预期。

  “今年天猫618预计将创下新纪录。过去一个财年里,天猫上诞生了2200个销售额过1亿的品牌,这个数字会在天猫618期间进一步扩大。”阿里巴巴集团副总裁、天猫618总指挥家洛表示,天猫618将帮助商家打赢疫情后的“回血之战”,为下半年的发展带来宝贵的希望。

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