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京东联姻快手 欲造短视频直播电商新生态

来源: 电商报    编辑: James    作者: 李洋
  发布时间:2020-05-28 08:40:00
导读】本是天猫、京东等头部电商平台角力场的618,因直播的火爆迎来了新的变量。日前,快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。官宣称,双方将共同打造短视频直播电商新生态。

  本是天猫、京东等头部电商平台角力场的618,因直播的火爆迎来了新的变量。日前,快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。官宣称,双方将共同打造短视频直播电商新生态。

  根据协议,双方将进行供应链方面的深入合作。合作后,京东零售将优势品类商品提供给快手小店,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售,快手用户将可以在快手小店无需跳转直接购买京东自营商品,并能享受京东优质的配送、售后等服务。

  简单来说,快手将为京东提供导流,而京东将为快手提供完整的产品供应链,并且从“无需跳转”来看,相比于快手和其他巨头的合作,京东对快手的限制更小,没有要求将流量导入京东APP内,这也让快手没有太多对流失用户的后顾之忧。

  值得一提的是,昨日晚间便有消息传出,京东和快手将签战略合作,甚至在未官宣之际,京东股价便证明了市场对这一消息的看好。

  5月26日晚间,京东美股开盘52.28美元,比上次收盘价上涨2.62美元,开盘涨幅4.77%,之后持续上涨。美东时间12点14分,股价已经上涨到53.62美元,涨幅已经超过7.45%。当天较高价为54.46美元,涨幅达到了9.14%。

  而关于这场合作,有媒体用“一场‘蓄谋已久’的联姻”来形容快手和京东的此次联手。据媒体了解,早在2019年6月,快手电商就宣布接入京东,用户可以在快手跳转京东购买商品;此后,快手电商还为京东开辟了专门的售后热线。

  但值得注意的是,这是首例短视频平台与电商平台的联姻,且所谓战略合作,指的是双方合作长期有效;再根据双方释放的消息,今年京东618和快手616品质购物节期间,协议就能落地。

  如此之急迫,这其中的意味愈发的明显。事实上,纵观京东近年来的发展,在直播方面确实稍有欠缺,而快手近些年也似乎不太想在打造一个电商平台上投太多资源,而在年中最重要的618前,双方选择资源互换,确实极有可能取得双赢。

  不过,虽然快手和京东宣称要“打造短视频直播电商新生态”,但短视频(直播)平台+传统电商的合作模式早有先例,只不过大多是短期合作。

  以京东、快手的“老对手”淘宝与抖音为例,早在2018年,抖音就关联了淘宝的卖货链接,多个粉丝百万级以上的抖音号中出现购物车按钮,点击购买直链淘宝;同年5月,抖音为部分达人开通了商品橱窗链接,直接链接到其淘宝店铺。

  而从这些合作案例来看,一些短视频平台由于用户与电商平台高度重合,也担心用户直接去了电商平台回不来。此外,对于短视频平台来说,一旦以带货为目的的内容占比过大,会降低可读性和娱乐性,且主播带货频出瑕疵,反而会导致流量流失。

  因此,今年以来抖音与淘宝的关系已开始变得有些微妙。今年5月初,有报道称,抖音决心自己打造电商平台,并将以618为节点,开启品牌招募。

  由此来看,“长期联姻”的京东与快手或许也难逃此困扰。这意味着,尽管“联姻”对于接下来的618大促是利好消息,但如何建立长期有效的合作模式,真正走向双赢,还要迈过很多道坎。

  本文转载自:http://www.dsb.cn/120555.html

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