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IGFD入局 巧用时尚 艺术抢占中国奢侈品市场

导读】高冷的奢侈品也能变成“网红打卡点“。从品牌集合店到自营百货,IGFD集团旗下THE GLARE、LE TEMPLER ON THE BUND为中国品牌和商场发展提供了一条新思路。

  高冷的奢侈品也能变成“网红打卡点“。从品牌集合店到自营百货,IGFD集团旗下THE GLARE、LE TEMPLER ON THE BUND为中国品牌和商场发展提供了一条新思路。

  2019年12月,IGFD集团在中国的初家自营型百货——LE TEMPLER ON THE BUND在上海正式开业,而在次之前,IGFD集团还开出了初家鞋类集合店——THE GLARE。IGFD董事局主席古诗玄将门店特色总结为时尚、艺术、设计,这也是品牌独有的DNA。

  和传统自营百货不同,LE TEMPLER ON THE BUND包含了衣服、鞋履、包包、配饰、咖啡、蛋糕等,通过单点单店授权的模式汇集了一线奢侈品品牌诸如MOSCHINO、VERSACE、DOLCE&GABBANA、RICK OWENS、COMMON PROJECTS、BALLY…等30多个国际品牌的服饰、鞋履、包袋及配饰,其中鞋履占比在60%-70%。

  LE TEMPLER ON THE BUND通过倾倒、颠覆、引爆、重塑的概念,将商场打造成立体杂志的概念,这也是LE TEMPLER ON THE BUND成为“网红打卡点“的主要原因。

  LE TEMPLER一方面通过前卫、大胆的艺术创新打造空间场景,将商场变成艺术展,打造“网红打卡点”,另一方面,引入咖啡、蛋糕等餐饮,形成高端生活LifeStyle。古诗玄称其目标为:重新定义奢侈品购物体验,做高端生活方式内容的提供者。

  不管是THE GLARE还是LE TEMPLER ON THE BUND,古诗玄认为其竞争力主要在于可以帮助商业地产来解决运营问题,可以规划自营型百货,解决商场招商难题,特别是大量奢侈品进驻问题;可以帮助品牌进入中国市场,开拓中国市场;以及帮助消费者更加便利购买,提供更加优质的购物环境。

  古诗玄举了最简单的例子,随着消费升级和顾客需求的多元化发展,商场也要走多元化发展的道路,这时候商场如果要引入某一个单品牌,还不如考虑引进THE GLARE,因为THE GLARE里面包含了不少品牌,可以满足更多消费者的不同需求。

  而从线上线下联动来看,当顾客在店里试鞋子后, THE GLARE就可以通过RFID系统分析出顾客喜欢的款式、类型、购买行为等数据方便店员精准推荐,而对于顾客试过但没有购买的鞋子则直接放在虚拟系统(THE GLARE的小程序)里,为顾客推荐搭配场景,根据库存、价格变化来加深联动消费。

  不管是鞋类集合店还是自营百货,古诗玄的打法都是用商品和营销拉动客流,也就是通过商品力打造来开辟奢侈品市场新模式。

声明:本文章为会员paper于2020-05-28分享,此类稿件不代表本网观点。
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