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杭州批发女装品牌折扣市场拿货技巧 品牌女装进货渠道

来源: 会员投稿    编辑: 会员投稿
  发布时间:2020-07-12 10:13:00
导读】最近很多朋友问我,有没有什么关于女装的批发的技巧。其实女装批发技巧,无非两个方面,一是进货,二是选款。这里我简单给大家分析一下,这两个方面究竟有哪些值得注意的地方,希望可以给大家一点小小的启发。

  最近很多朋友问我,有没有什么关于女装的批发的技巧。其实女装批发技巧,无非两个方面,一是进货,二是选款。这里我简单给大家分析一下,这两个方面究竟有哪些值得注意的地方,希望可以给大家一点小小的启发。

  一、进货渠道优化

  任何事情都应该从源头找原因,服装批发行业也不例外。在市场竞争如此激烈的今天,每一家服装店主都应该树立起风险控制意识。从进货选款开始找原因,以规避批发风险。

  女装批发技巧的核心,在于缩减成本提高价格竞争优势,明确目标商品所能满足的客户需求。

  1. 进货渠道的选择

  当然每个渠道都有各自的优劣势,下面为大家认真分析了这6个渠道。

  (1)厂家进货

  优点:从厂家进货一般可以拿到比较低的价格,有价格优势;而且厂家的货源充足稳定,长期合作的话说不定还能拿到品牌调换的特权。

  缺点:厂家对商家的政策,一般要求较高,必须满足一定数量。对于少量进货的服装店店主,厂家会在出厂价的基础上再上升5%左右,提高利润;而且厂家的商品款式较为单一。

  (2)批发市场

  优点:批发市场是一个容易被忽视的地方,但是市场的衣服品种繁多、品种多样。也可以拿少量的货投入市场试试水。而且批发市场讲究的是老客户,如果服装店主长期在一家店里拿货,会拿到相对优惠的价格,发货速度也会比新客户要快。

  缺点:容易断货,品质杂乱难以控制,商品同质化严重,定价乱。

  (3)品牌加盟店/代理商

  大品牌加盟店/代理商

  优点:货源稳定,并且大品牌的加盟店前期已经做过市场推广,渠道正规,利润高,商品不易断货,投入后期无需再宣传经费。

  缺点:商品更新速度慢,加盟门槛比较高,一般要几十万甚至上百万的加盟费;不建议小型服装店主尝试。

  新兴品牌加盟店/代理商

  优点:加盟门槛低、初期投入费用少。

  缺点:品牌度低,商品质量水平不得知,风险较高。

  (4)网上进货

  随着电子商务平台的不断完善,网上进货也成了一种趋势,目前国内比较大的网上进货平台就是阿里巴巴。对于服装店主而言,不需要走出家门,便可以拿到全国各地的服装,同时还可以知晓当季流行的服装款式,节省了很多成本和人力。但网上购物也存在一定风险,网上进货没办法摸到衣服的材质,没办法判断颜色是否失真,是否有瑕疵,价格也偏高等。

  (5)代销式供应商

  目前普及最广泛的就是代销模式。很多刚刚从事服装行业的朋友肯定不会陌生,如“档口网”这类的女装平台就是代销式供应商的典型,由档口网提供商品图片及商品介绍,卖出以后再由档口网直接发货(或者代发货),特点:简单省事、风险低、投入资金少,但缺点是商品经不过自己的手。

  从源头优化进货渠道,可以避免大多数交易过程中遇到的价格痛点。但是选对货源后,进什么货也颇有讲究。

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