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高贵的奢侈品在天猫开店 奢华的产品在直播带货

来源: 品牌服装网    编辑: James    图片来自:网络
  发布时间:2020-07-13 14:56:00
导读】众所周知,2020年新冠疫情在全球的蔓延,让整个奢侈品行业一蹶不振。持续低迷的市场和各国的封锁政策更是加剧了该行业复苏的困境,同时,缺少了旅游代购这一重要支撑,让各奢侈品牌也是在风雨中飘摇。

  众所周知,2020年新冠疫情在全球的蔓延,让整个奢侈品行业一蹶不振。持续低迷的市场和各国的封锁政策更是加剧了该行业复苏的困境,同时,缺少了旅游代购这一重要支撑,让各奢侈品牌也是在风雨中飘摇。而中国率先从疫情的阴霾走出,全国复工复产的情绪高涨,在欧美地区疫情最严重的3、4月份,中国市场已经表现出超强的新动力。这,也让一众品牌看到了救命的良药。

  拥抱中国电商平台 将目光转到线上

  疫情的特殊传播性,对线下实体门店打击巨大,恰巧,随着互联网技术的发展,品类齐全的电商平台已经成为国人消费的主要渠道。这也让很多品牌有了喘息的机会。消费习惯的改变,并没有影响到消费者对奢侈品的需求。近年来,中国市场占奢侈品销售额的三分之一以上,所以大多奢侈品牌都在观望中国市场的消费表现。但随着疫情的疯狂打击,也有一些品牌开始放下“高贵”的架子,纷纷在中国各大电商平台上开起了旗舰店。

  2020年开年以来,奢侈品牌便在中国动作频频。Cartier、Prada、Kenzo、MiuMiu、Armani各大奢侈品品牌集中在天猫开店,速度也在不断加快。截至目前,已有超过150多家奢侈品品牌入驻天猫,单单LVMH集团旗下就已有22个品牌入驻。

  流量为王 争相入驻中国各顶流APP

  不仅仅是电商平台的快速发展,近年来,短视频的兴起,让不少品牌逐渐下沉。进一步将潜在用户转化为新兴用户。3月7日,LV成为首一个入驻微信视频号的奢侈品牌,随后Dior、Prada相继入驻。4月,Gucci先后入驻微信视频号、抖音。6月初,CHANEL入驻微信视频号。

  值得关注的是,6月12日,Dior成为首一个入驻B站的奢侈品牌,并在6月21日入驻天猫,开售香氛、彩妆及高端护肤系列,而该品牌早在18年便成为入驻抖音的首一个奢侈品牌。而入驻最晚的Gucci,是目前抖音平台粉丝量最多的奢侈品牌。

  直播带货 奢侈品牌不甘落后

  随着直播带货的兴起,粉丝经济在中国市场上大行其道。我们可以看到,像李佳琦、薇娅等头部主播的带货,总能给背后的品牌带来可观的销售业绩。这也让各奢侈品分外眼红,争相进军直播行业。有趣的是,早在今年3月,Louis Vuitton的首次直播便直接翻车,并在网上遭到众多消费者的吐槽。但这也给奢侈品牌开拓了先河,此后,便逐渐有奢侈品在各大平台直播的消息。

  如今,新一代的年轻消费者对传播和互动方式接受度非常高,例如短视频、直播、社交互动等,这些类型的内容能够获得非常高的参与感和认同度。天猫、京东、抖音、B站、小红书等APP早已成为中国消费者手机里的常备软件。各奢侈品在中国市场积极迎合消费者的喜好,并不是所谓的low,高贵不是表现在销售渠道上,奢华也并非不能“亲民”。

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