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跨境电商旺季惨遭至暗时刻:资金链压垮兄弟情

导读】按以往惯例,跨境电商出口从每年八九月份开始,一直延续到圣诞节前后,都是销售旺季。如果想获得比较好的增长,商家需要储备大量商品和巨额资金。虽然疫情影响正告一段落,销售额也仍然上涨,但像陈奕龙这样的中小卖家依然苦恼于资金周转的压力。

  “现金流几乎枯竭,账上已经一个月呈现入不敷出的局面了。”两个星期前,东莞跨境电商卖家陈奕龙对即将到来的跨境电商旺季表示忧心忡忡。

  疫情带来的影响正告一段落。尽管销售额仍然上涨,但在东莞,像陈奕龙这样的中小卖家依然苦恼于资金周转的压力。

  按照以往惯例,跨境电商出口从每年八九月份开始,一直延续到圣诞节前后,都是销售旺季。如果想获得比较好的增长,商家需要储备大量商品和巨额资金。

  “疫情正在让全球化销售网络变得尤为不确定。但不少出口企业仍然寄托于跨境电商带来的增长。特别是上半年因各种外部环境不可抗力造成滞销的卖家,铆足了劲。”陈奕龙指了指仓库堆积如山的母婴用品,又看着忙碌的仓库管理员,把烟头丢在地上一脚踩灭,似乎表达了决战旺季的决心。

  虽然财务团队不断提醒他公司的应收账款周期被拖得越来越长,在和同业朋友交流中,也听说过几家原先运营不错的出口公司都被现金流拖垮。但这位敢想敢干的江西人,已经顾不了这么多了。

  “跨境交易资金回款至少要两周,长的可能要90天。”做跨境产品代工的李云鹏,其工厂就在陈奕龙隔壁。在这个园区里每天都上演着资金告急、项目崩盘的悲惨故事。李云鹏不想坐视不理,让好兄弟因为意气用事而重蹈覆辙。

  李云鹏是芜湖人,他的同乡今年上半年因为做打火机出口生意,资金链断了,负债累累,员工和债主追讨赔偿。拿着自己的账本,无奈的李云鹏也在谋求自己的出路。

  “像我们这种工厂型的跨境企业,旺季期间也是心慌慌。”在李云鹏的账本上,粗糙的可以看到——员工130人左右,一个月约150万开支。前两年基本上旱涝保收。账上的资金还能再挺3-5个月。也就是说,今年的旺季将是他的背水一战。

  如果资金周转效率高,可能更上一层楼,如果运气不好——李云鹏没有继续往下说。他没有陈奕龙那样的勇气。

  李云鹏和陈奕龙两周前都参与了一场某有名机构组织的“疫情下跨境电商企业资金调研”的活动。对未来的预期,一个持相对乐观,一个则表现得审慎。

  在后来拿到的调研报告结果显示,参与调研的跨境企业中,有34%企业表示已经游走在倒闭边缘,另有接近56%的企业资金储备在6个月以内。

  这份报告还指出,疫情还造成了部分中小企业国内外市场订单减少,订单交付延迟,因此跨境旺季备战计划销量呈不同程度的缩减。

  李云鹏还提供了另外一家境外调研机构的最新数据:438家参与调研的跨境企业中,有超过45%的企业日均损失大于5万元;146家企业预估每天损失低于1万元;100家企业预估每天损失介于1万-3万元之间;42家企业预估每天损失介于3万-5万元之间。

  抛开疫情因素,还有诸多不确定性存在。6月以来,来自亚马逊的跨境订单逐步回暖。但没有卖家可以掉以轻心,现金流犹如悬挂在头上的达摩克里斯之剑。

  “亚马逊上半年产品无法入库进行销售,卖家入不敷出,只能死撑。现阶段虽订单缓解,但跨境电商链路长,国际局势变化快,回款并没有想象中快,像我们这种中小企业如履薄冰。”Tracy经营着一家亚马逊数码店铺,订单上涨与现金流拮据成为其萦绕心头的很大纠结。

  她很羡慕像Anker这样的品类冠军,IPO之后,有更为充足的资金可以披荆斩棘。但Tracy所在的卖家群里,只有停留在嘴上的艳羡,以及更多的抱怨声。

  绝大多数跨境卖家短期内还很难完成从经销商到品牌商的蜕变。像SHEIN和Anker这样的赢家毕竟是少数。生存的压力让Tracy和陈奕龙这样的卖家必须放手一搏,而回款的阻力又让李云鹏这样的卖家选择踟蹰不前。

  几天前,Tracy在深圳参加了一个国内跨境支付平台组织的线下交流会。一共有四五十个跟自己处境相仿的卖家在场。也正是在这个交流会的线上社群里,Tracy看到陈奕龙资金链断裂、公司倒闭的事情。

  卖家们在群里讨论得惟妙惟肖,各种添油加醋的情节被放大后,有人丢了一则短视频——视频里是陈奕龙的仓库,依旧是那些母婴用品的包裹。“大家的心情都不好,没想到又一个战友倒下了,没能迎来旺季。”

  一时间,大家对交流会上传递的信息只听进去了一半。

  会上,一位跨境资深人士正试图剖析跨境从业者的资金窘境:“2020下半年,销售旺季跨境卖家不仅要从商品管控、资金流调度、物流成本控制等多要素衡量,更要注重合理分配资金配比与销售增量的协调。”

  这位资深人士提示在场的卖家,要选择合适的融资渠道。一位卖家则打断了他,提出是否能够提供一些针对跨境电商企业设计的定制化方案,专门为跨境电商企业解决跨境资金回笼难题。例如,简易的融资程序、标准化的融资文件、 定制化操作流程及还款、支付方式。

  显然,深陷资金困局中的卖家,在大促旺季到来之际,需要翻身,更需要灵活、快捷的融资通路。“卖家收到平台的回款时间不一致,有的平台回款只要一两个礼拜,有的平台从卖家发货到收到回款需要两三个月。而在此期间,不少跨境电商卖家备货、发货至海外仓库都需要大量的流动资金。”

  交流会主办方似乎有备而来,随即向这位提问的卖家吐露了一些关键信息——粤港澳大湾区近期可能会有一些持有巨资的金融机构进驻,并押宝跨境电商出海。这些机构瞄准的方向正是旺季备战中商家的资金周转问题。

  “可支持发货前或后的贸易融资需求,融资价格比一般流贷优惠”——那个提问的卖家似乎得到了满意的答复。他发了条微信:“奕龙,现在有银行可以帮咱了。拿着跨境订单、发票都可以迅速融资,还能凭着应收账款保理融资。回来吧,兄弟,再战江湖!”

  他旋即走出了会场。空下来的椅背上贴着与会观众的名字——李云鹏。

声明:本文章为会员flower于2020-09-03分享,此类稿件不代表本网观点。
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