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进化新物种如何改变美妆行业生态?京东美妆亮相美博会

来源: 电商报    编辑: flower    作者: 王小孟
  发布时间:2020-09-08 16:53:00
导读】今年以来,美妆行业在多方因素影响下也迎来全新挑战。如何在当前形势下继续保持快速稳定增长,成为美妆行业共同关注的问题。

  今年以来,美妆行业在多方因素影响下也迎来全新挑战。如何在当前形势下继续保持快速稳定增长,成为美妆行业共同关注的问题。

  在9月4日至6日举行的2020年CIBE广州美博会上,携“美力联盟”亮相的京东美妆便以直播生态分享会、美力联盟分享会与秋季电商大会等主题大会,分享了京东美妆高增速的秘诀,并介绍了京东美妆最新的营销玩法和平台政策,以及“美力联盟”为美妆行业带来的助力,清晰的展现出了一条美妆品牌的“高速公路”。

  在今年上半年,京东美妆再度取得了令行业瞩目的高增长。数据显示,一季度京东美妆成交增速近50%,日活跃用户增长近60%。截至6月,京东美妆的店铺数量已近万家,其中旗舰店占比超过40%。而这一成绩的取得,有赖于“美力联盟”与品牌的携手共赢。

  “美力联盟”是京东美妆携手京东系优质服务商和品牌共同打造的“电商业务新物种”,意在挖掘多方共创的运营服务新模式,共同解决商家业务中的痛点、难点。

  对于品牌而言,“美力联盟”既是外脑,也是推手。其通过提供从运营方案到资源赋能的一系列扶持方案,助力众多成熟品牌、新锐品牌获得快速成长。

  京东零售美妆事业部品类与行业运营部负责人胡霞现场发言

  直播营销是今年最火爆的新营销模式。京东零售美妆事业部品类与行业运营部负责人胡霞在以“借势新营销,助力新增长”为主题的直播生态分享会上表示,直播生态同样是近年来“美力联盟”助力品牌获取新流量、实现弯道超车的最有效举措之一。通过积极推动店铺开播并加以运营、直播等方面的专业培训,使店播客服化、主播专业化。

  同时京东美妆持续打造《京致星榜Young》、《京致新势力》、《科学美颜社》等直播IP,不断开辟流量新阵地、加强直播的影响力,进而有效实现了品牌的快速增长。在今年618期间,《京致星榜Young》的直播产出环比去年11.11增长近9倍,ROI高达27.3。

  借助“美力联盟”的运营体系,京东美妆为众多新锐品牌的成长按下了加速键。在“因美而聚,与美共赢”为主题的联盟大会上,胡霞着重分享了京东美妆对于新生品牌的全方位支持。她表示,“美力联盟”的扶持范围涉及到了品牌的招商、营销、分销、直播、培训、外宣等各个环节,为新品牌建立了一条清晰且高效的成长路径。

  新生品牌高增长的背后,还得益于京东美妆的全方位支持。新品牌入驻后,京东美妆会对品牌进行冷启动,从品牌投入、频道整合、内容种草等方面给予全面扶持,并开辟新品牌下单绿色通道。而后则根据品牌的表现,在两个月内对品牌进行孵化和观察,并设置相关考核指标推进品牌运营增效,制定更具针对性的扶持策略,最终实现品牌的高增长。

  京东美妆通过高效的运营能力,为美妆品牌增长打开了新通路。其通过聚合建设新品牌、开拓渠道、创新玩法等方面的优势构建了一个完善的美妆生态,同时,京东美妆将进一步扩大生态的覆盖范围,引入更多的合作伙伴。

  在以“社交裂变,电商无限”为理念的京东美妆2020秋季电商大会上,京东美妆将以“超新星计划”为核心的社交电商体系全面推介给与会嘉宾。这一体系可帮助美妆品牌以社交裂变的方式高效开拓下沉增量市场,搭建去中心化私域流量入口,利用AI智能技术管理识别和维护社群客群,增强客户黏性和拉近距离,增加对京东品牌认知和购物频次。如珀莱雅等美妆品牌均通过加入“超新星计划”而取得了爆发式的增长。

  业内人士表示,京东美妆的核心优势在于人与货的高效匹配,并通过线上线下一体化的渠道体系助力品牌开启全渠道增长。对需要开拓新增量的美妆品牌来说,京东美妆所提供的全生态扶持是相当成熟且有力的支撑。未来随着京东美妆对核心优势的持续强化,还将为品牌增长注入更鲜活的能量。

  本文转载自:http://www.dsb.cn/126867.html

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