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1688行业总经理张翔:纾解外贸困境新通道

导读】近日消息,在2020电子商务大会上,1688行业总经理张翔发表了题为《纾解外贸困境新通道》的演讲。他指出,外贸企业转型内贸并不像我们所想象的这么顺畅和平滑。

  近日消息,在2020电子商务大会上,1688行业总经理张翔发表了题为《纾解外贸困境新通道》的演讲。他指出,外贸企业转型内贸并不像我们所想象的这么顺畅和平滑,主要会面临三大问题:一是在原先的订单模式之下,原有稳定的外贸客户相继流失;二是内贸整个生意模式跟原有的接单、订货方式完全不同;三是很多外贸工厂缺少指导性的方法论。为此,1688针对外贸工厂转型,具体推出了五大举措。

  据悉,“2020电子商务大会”于9月5日至9月7日在北京国家会议中心隆重举行。本届大会由商务部、北京市人民政府主办,商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办。大会以“共融·共建·共赢”为主题,邀请到国际代表、行业组织、大企业、权威专家汇聚一堂,深入探讨新的时代背景下,电子商务新技术新模式带来的科技与生活、文化与消费、数字与实体的深度融合,努力推动共建开放、合作、创新、共享的世界经济新格局,积极探索人类命运共同体的共赢新路径。

  本届大会按照“1+5”的论坛结构,呈现一场大会开幕式暨主旨论坛,以及电商扶贫、跨境电商、电商战“疫”、数字商务、电商新业态等五场专业论坛。

  温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

  以下为演讲实录:

  尊敬的各位领导,朱司长,丁会长,各位社会同仁,大家中午好!

  很高兴能够来到现场,给大家分享一下1688过去面对疫情之下,针对国内中小型外贸企业转型内贸的举措和成绩。来之前我的心情非常激动和忐忑,为什么激动?我们在过去短短几个月的时间里,确实取得了一些阶段性的成果,为什么忐忑?不久之前,我刚刚从产地出差回来,跟产地很多的工厂和制造业的企业家有过沟通,从目前的情况来看,我们的工作还远远没有做到位,整个任务任重道远。

  从工厂的反馈来看,目前整个外贸企业在转型期间,在外贸大环境之下,受国外疫情和地缘政治的影响,整个外贸订单还有相当大的产能没有被恢复,在可观的数字里可以看到,普遍的外贸企业目前受到的订单缩减影响在30-50%之间,主要还是取决于物流端产能影响等一系列的问题,对于企业的冲击和影响目前还是存在的。

  1688作为国内非常大内贸B2B电商平台,背后有着百万级的工厂规模,带动着千万级的生产就业,对于工厂从外贸转型到内贸这件事,还是做了非常大的投入。从转型过程来看,转型的路径,并不像我们所想象的这么顺畅和平滑。转型过程中,我们深刻的体会到了内贸和外贸之间、企业能力、企业资质,以及投入意愿有不同的要求,从直接的感受来看,转型的过程里,各个外贸企业经营内贸主要会面临三大问题:

  一是很多外贸企业在原先的订单模式之下,原有稳定的外贸客户相继流失。开展内贸的同时,对于渠道拓展有着非常深刻的需求,线上线下在电商平台和线下渠道,整个渠道拓展的成本、周期都是非常高的成本负担。短期之内,我们还是愿意让外贸企业以内贸批发平台作为主流的内销渠道出口,将他们的产能进行恢复。

  二是在工厂里整个生意模式跟原有的接单、订货方式完全不同。以往所有的客户给定的生产货品服务都有非常确定性的要求,外贸客户都会给到工厂:商品价格、服务、履约标准和交付标准是什么样。一旦转型到内贸,会发现大量外贸自主品牌缺乏市场的方向性指引。很多工厂在制造业的能力,和商品研发上都有非常高的水准,但是自主经营品牌的时候就没有市场的方向,原有外贸的供应链里对于外销市场的商品,和内销商品在规格属性上有着本质上的区别,我们也希望能给到工厂一些方向性的指导。

  三是本质上的问题。1688作为阿里巴巴最早的一家B2B电商平台,在业内很少被人所提及,背后有大量的传统企业,在拥抱互联网和数字化的浪潮里,很多都选择了2C类的电商。C类电商的玩法和打法相对比较成熟,B类电商,目前工厂无论是资源配备、团队架构,还是对于原有企业生产组织能力的体现,其实缺少指导性的方法论。很多工厂还处于摸索阶段,也就导致了引导大量工厂进行内贸化线上电商的转型,碰到了很多的问题和困难。

  这个过程中我们针对外贸工厂转型,具体推出了五大举措:

  一是背靠整个阿里集团,无论是B端1688的数据能力,还是下游淘宝、天猫等等C端零售数据的能力,进行系统的整合,为我们的外贸工厂,提供精准的商品开发到数字流通的解决方案,帮助他们能以非常低的成本进行商品的投入。

  二是运营侧,1688开通了针对所有外贸型企业外贸精选的专题,并且用更多元的内容化的场景,做为工厂直播电商形态。1688内开设了针对B类的特色工厂直播,也让工厂能天天以线上展会的形式获取新客户。同时在场景上我们也做了很大的创新,在原有大家认知的现货批发的玩法上,我们针对外贸工厂特性,强化推出加工定制类的全新玩法,可以帮助工厂快速适应线上化的节奏和方法。

  三是针对B类平台里的买卖家,除了针对工厂以外,也针对广大线上的网商、电商、微商以及实体店的店主。从买卖家两侧提供一体化的金融解决方案,包括企业的快速回款,买家的急速赊帐贷款。为买卖家提供更精准的金融撮合服务。

  四是联合菜鸟为工厂开拓内贸初始化的物流仓储基建能力。通过整个集团化集采的方式,降低外贸企业转型物流和快递价格优势上的短板,帮助他们更好的连接终端的消费者。

  五是为工厂提供一体化的线上和线下的专项教育扶持。我们在体系内拥有千位以上资深的工厂、业内B类电商的资深讲师,为工厂在24小时之内,提供不间断的线上B类特色的工厂教育培训,教会工厂在线开展生意。

  我们在过去几个月的时间里,从数字上确实可以反映出,当前外贸转型内销过程中取得一些阶段性的成绩。首先是我们的几大举措推出之后,目前累计已经有36万的外贸工厂成功的入驻到1688,开始在线做生意,平均以每个月两万家以上的速度,持续的对工厂进行赋能。1688已经覆盖了全国25个消费品类、13个工业品类、和主要的178个产业带的合作。疫情之后复工复产,外贸工厂在内销市场的成交有30%以上的增长,累计到目前已经实现了500亿市场规模的交易体量,在这个阶段我们也为这些工厂提供了更多的生意和机会。

  在阶段性成果的背后,离不开主管领导和社会各界,对1688以及广大中小制造型企业工厂的支持。任务还很重,我们还有很长的路要走,这期间我们希望与社会各界一起继续砥砺前行,不辱使命,践行1688让天下没有难做的生意这一历史使命,也能为社会创造更多的价值。

  谢谢各位。

声明:本文章为会员flower于2020-09-10分享,此类稿件不代表本网观点。
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