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带货女王薇娅viya刷新纪录 单日总引导成交额超6亿

来源: 电商报    编辑: Ann    作者: 程晨
  发布时间:2020-10-14 09:59:00
导读】网友也叫她“哆啦薇娅”,因为,上至汽车火箭,下至零食衣服,只有“薇娅的女人们”不想买的,几乎没有薇娅不卖的。直播卖火箭,4000万成交;直播卖房,20分钟814套;帮袁隆平推广水稻,1分钟卖出86万斤……

  从“直播一姐”、“带货女王”到“公益明星”、“扶贫淘宝主播”……这些都是薇娅的标签。今年,她又多了全国青联委员、全国三八红旗手称号。

  网友也叫她“哆啦薇娅”,因为,上至汽车火箭,下至零食衣服,只有“薇娅的女人们”不想买的,几乎没有薇娅不卖的。直播卖火箭,4000万成交;直播卖房,20分钟814套;帮袁隆平推广水稻,1分钟卖出86万斤……

  放弃演艺圈转战

  多年后的今天,薇娅站在“万众瞩淘宝目”的灯光下,谁会想起17岁那年她梦想发芽的时刻。

  2003年,薇娅和当时还是男朋友的海锋一起在线下开店。启动资金只有几千元,他们去批发市场,选品、搭配,薇娅负责卖货。后来他们又去西安开店,巅峰时期,开了7家店。

  鲜为人知的是,曾经,薇娅也尝试进军娱乐圈。她以选秀冠军出道,签约唱片公司。但薇娅表示,艺人的工作并不适合自己,很快,她又回到了服装行业。

  2011年,看到淘宝商机的薇娅关掉全部线下店,转战淘宝。不过由于没经验,网店的生意并不好,甚至卖了2套房子补上亏损。

  2016年5月,薇娅偶然接到淘宝直播小二的电话,邀请她入驻淘宝直播。那时,她已是小有粉丝的淘女郎,薇娅的首一场直播只有5000人围观,刚开始,她都不知道该说些什么。但到了第二个月,她已经慢慢轻车熟路,一场直播可以砍下2万单。同年7月,参加淘宝直播官方组织的主播PK赛,10位主播在一小时内比拼谁卖货最多,薇娅一小时内卖了2万单,是10位主播中的冠军。

  2017年10月,薇娅在一场直播中,为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万。这场直播让她一战成名,合作的商家也越来越多。

  2018年双十一期间,薇娅直播间创下了日销售3.3亿元的神话。2019年仅双十一期间,薇娅引导成交额30多亿元。今年,她又在不断地刷新自己的记录,2020年10月10日,薇娅创下单日总引导成交额6亿多元。

  薇娅的电商公益之路

  薇娅2016年开始公益直播,是最早投身公益直播的主播之一。连续两年被阿里巴巴授予“脱贫攻坚公益主播”、淘宝公益扶贫主播,被袁隆平院士授予“中华拓荒人”海水稻推广大使。今年薇娅又有了全国青联委员和全国三八红旗手的称号。

  今年四月,第四季《向往的生活》在云南西双版纳录制。当地受疫情影响,很多农产品滞销,果农遭受重创。对此,节目组联合薇娅促成了一场特殊的公益直播。

  薇娅受节目组的邀请,来到蘑菇屋直播。平时薇娅直播间的团队,统统换成了蘑菇屋的众多明星嘉宾。何炅在直播中透露,整场直播装备都是大伙儿帮着搭起来的。这是薇娅直播间目前出镜嘉宾最多的一次直播,吸引了大量粉丝观看,仅持续一小时的直播就有高达1950万的观看。最终,9个西双版纳特色农产品全部上架即售罄,总引导销售额达到520多万元,惠及西双版纳195个村庄的1750位村民。

  今年4月1日,薇娅因为卖火箭又一次上了热搜。直播间火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金。最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系,确定了购买意向。薇娅介绍,这款“快舟一号甲运载火箭(KZ-1A)”,是武汉首一的“土特产”,她想通过此次直播为武汉加油,也向大家科普航空知识。

  薇娅还有一个项目叫”薇娅viya魅力中国行”,旨在通过溯源直播帮助全国各地贫困地区推广当地的特色产品,目前已经走过了云南、安徽、湖南、青海、河南、黑龙江、湖北、陕西、贵州、吉林等省市。

  今年新冠病毒肺炎疫情期间,薇娅累计捐赠物资金额超300万元;4月份,为了助力湖北复工复产,薇娅成为武汉解禁后,优先一个到来的主播,与人民日报共同发起“为鄂下单”公益直播,累计引导销售超过2.5亿元。7月,洪涝灾害在我国多地泛滥,薇娅向合肥市红十字会捐款200万元及相关物资,同一天,还向江西捐赠了总价值116万元的救援应急物资,支援抗洪救灾。

  9月,薇娅捐建的金寨县吴家店镇薇娅希望小学开学了,这是她捐建的首一所希望小学。据中国青少年发展基金会的公开信息,截至2020年5月,薇娅一共捐建了18所希望小学。

  被袁隆平授权为“中华拓荒人——海水稻推广大使”

  在公益扶贫领域,电商直播同样显示出强大号召力。2018年“双12”期间,淘宝直播一晚就帮助贫困县卖出农产品超千万元,带火了砀山梨膏、兴安盟大米等产品。2019年天猫“双11”晚会,多名贫困县县长走进直播间,借助直播平台卖起了当地特产,大大增强了县里农特产的影响力。而“直播带货女王”薇娅还曾帮“杂交水稻之父”袁隆平直播卖海水稻。

  2019年,10月15日上午,薇娅来到长沙国家杂交水稻研究中心探访袁隆平,袁隆平授权薇娅为“中华拓荒人——海水稻推广大使”并为其颁发了证书。

  翌日,薇娅立刻开始在直播间卖海水稻。86万斤稻米在薇娅直播间一秒售罄,并通过淘宝直播平台销往全国各地。薇娅表示:“卖了这么多年东西,那一刹那,我是最自豪的。”

  据悉,接下来薇娅也将正式为内蒙杭锦旗35万亩代言,海水稻大米将会陆续进入薇娅直播间。三十五万亩田地,将会有三十万人粮食,三十万人口通过薇娅直播间选购大米。她代言的稻田,占我国水稻百万分之5.14的种植比例。内蒙杭锦旗是“中华拓荒人”项目的首站,未来将会有更多农产合作项目走进直播间,助力农业生态的发展。

  商务部直播首秀,点赞薇娅重“品控”

  4月28日,国家部委首次走进直播间,商务部和阿里巴巴在薇娅直播间共同“云启动”第二届“双品网购节”阿里巴巴专场,这场线上启动仪式在薇娅直播间吸引了超过2300万人围观。这是商务部的直播首秀。

  据了解,第二届“双品网购节”的组织方包括国家商务部、工业和信息化部、国家邮政局和中国消费者协会。在与薇娅连麦时,商务部电子商务和信息化司的副司长蔡裕东点赞薇娅重品控,他说,“品牌、品质始终是 ‘双品网购节’的核心理念,咱们一起把这个理念贯穿始终,我听说薇娅的团队选品一直非常好,咱们继续把这个做法坚持下去!”

  薇娅从2016年加入淘宝直播,开始直播之初,就表示会严格挑选自己认为好的产品,绝不会为了钱去卖质量不好的产品,她的选品涉及进入生活、美妆、美食等各个品类。据悉,薇娅背后的机构谦寻文化,早在两年多前就组建了专业团队,在选品上就要分初审、复审、终审三道关。薇娅会亲自上阵试吃试用,最终仅1%能突出重围上直播,这个阶段,薇娅有一票否决权。除此之外,谦寻文化会要求进入薇娅直播间的所有产品或品牌商,特别为薇娅粉丝开通专属客服服务,并设立保证金,针对薇娅粉丝的正当投诉,保证金可启动优先赔付。

  直播间是薇娅的另一个女儿

  “主播不是应该穿的漂漂亮亮的在直播间吗?”、“薇娅在作秀吧?在炒作吧?”在过去几年,不少人质疑薇娅公益直播的原因,她也一度失望,听不得“公益”二字,但后来她明白“不能后退,因为如果后退了,就证明自己做错了,只要觉得自己没做错,就坚持往前走。”

  2018年起,薇娅多次奔走于贫困乡镇,去了很多偏远的地区,帮助乡镇广开滞销产品销路,销售农副产品。她的一场直播,助力贫困县销售金额1097万多,她还为安徽省大别山集中连片特困地区捐建一所希望小学。她觉得,这些是她这些年以来做得最有意义的事情。

  薇娅曾感慨道,她有两个孩子,一个是女儿,一个是她的直播间,女儿2012年在西安出生,是老大;直播间是2016年在淘宝上线,算是老二。

  薇娅说,从‘电商主播’这个名词出现的时候,就伴随着无数的质疑。今年,薇娅所从事的“电商主播”“带货网红”有了正式的职业称谓——“互联网营销师”,薇娅还被官方列为新职业学习案例。薇娅说,电商直播已经显现出非常有价值的能量,未来一定会成为中国一股向上的力量。

  本文转载自:http://www.dsb.cn/129158.html

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