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前一天“晚安 打工人” 一夜之间“加油 尾款人”

来源: 赢商网    编辑:     作者: 王琦
  发布时间:
导读】今年的双十一,好像比以往来得更早一些。定金、尾款、满减、赠品、优惠叠加、红包补贴……难怪网友们都戏称,双十一比数学题还难!前一天还在戏称“晚安,打工人”的网友们,一夜之间都变成了“加油,尾款人”……

  今年的双十一,好像比以往来得更早一些。定金、尾款、满减、赠品、优惠叠加、红包补贴……难怪网友们都戏称,双十一比数学题还难!前一天还在戏称“晚安,打工人”的网友们,一夜之间都变成了“加油,尾款人”……

  10月21日,天猫开启了首波双十一预售,没错,今年双十一分成了两波进行,据天猫官方的公告显示, 11月1-3日是首波,也是首次付尾款的时间,4-10日期间消费者可以继续添加购物车,11月11日为第二波售卖期。除此之外,天猫还提出了“双十一比以往多三天”的概念——原来的光棍节在今年化身双棍节。

  天猫双十一新变化

  在2020天猫双十一全球狂欢季新闻发布会上,阿里巴巴集团副总裁家洛透露,今年将是“史上平台出资力度最庞大的一次双十一”,平台将发放40亿现金红包、100亿品类补贴、200亿品牌大额券,整体规模是去年的2倍。

  今年双十一,天猫还会发“惊喜红包”,先发红包、后消费,总额高达10亿;对于低客单用户,推出“笔笔返”活动,这也将是品牌极强获得“新客”的机会。

  论规模,今年是参与商家最多、规模最庞大的一次双11,也将是规模最庞大的一次全球狂欢季。至少有25万品牌、500万商家参与,其中包括200多万线下商家。许多海外品牌,也把中国作为今年生意增长的主阵地。而参与双11折扣的商品将达到1400万款,是去年的1.4倍,预计参与消费者将达8亿,比去年多3亿。除了玩法活动,本次双十一的大变化就是直播带货。

  头部主播直播带货

  “美眉们!不要睡!”凌晨一点的李佳琦直播间依旧热闹非凡,更有甚者在李佳琦和薇娅的直播间里来回切换。

  天猫“双十一”购物狂欢节预售于10月21日凌晨开启,预售10分钟后,淘宝直播引导的成交量就超过去年全天,增长达4倍。尤其在美妆领域,共12个单品在淘宝直播1小时内成交过亿元。

  李佳琦和薇娅的直播间再次引发关注。10月20日下午6时30分,李佳琦开启当晚的直播,到了21日凌晨2时,共介绍并预售了126款产品。薇娅同样直播了7个多小时,从20日下午6时53分持续至21日凌晨2时35分,共介绍并预售了149款产品。

  数据显示,21日凌晨2时左右,李佳琦直播间的观看数约1.6亿,薇娅直播间约1.4亿,据统计,两名头部主播再次刷新纪录,数据显示仅预付款超10亿元。

  据第三方淘宝直播数据显示,“双11”首日直播销量排名冠军的是李佳琦,预估商品销量达1000万件,预估成交额达39.11亿元;薇娅排名第二,预估销量为720.58万件,预估成交额达38.66亿元。若以此计算,李佳琦和薇娅当日直播共销售了近80亿元的产品。

  除了销量爆棚,李佳琦在直播间“敲锣”、“琦困无比“等网络新梗登上微博热搜,为双十一加入更多娱乐成分。天猫方面介绍,内容化是今年天猫“双十一”购物狂欢节的重要特点,淘宝直播将在“双十一”期间发挥更大作用,商家自播和达人直播都将迎来进一步发展。

  对比淘宝,京东也毫不示弱,同样在10月21日开启“双十一”预售并宣布,在“双十一”期间,将有超300名明星走进直播间、500多场总裁创意直播,为品牌商家打造极好的营销场。除了在直播间比试,抢占时间、拉长活动战线也成为了各大电商平台的“基本操作”。

  各大平台集体抢跑

  哪怕距离双十一还有近三周,但电商平台早已蓄势待发,提前开战了。

  10月19日,京东发布消息称,今年“双十一”活动从10月21日正式开启,截至11月11日,为期22天。《京东脱口秀大会》上,李诞、李雪琴、周奇墨等大众熟知的脱口秀演员爆笑登场,也拉开了"2020京东11.11全球热爱季"的序幕。据报道,本次预热活动,相当是在去年的基础上升级,由单一的宣传好物上升为宣传"热爱"的购物节氛围。

  10月21日晚间,苏宁易购官方微博宣布,将与浙江卫视联手打造“好事发生”双十一超级秀:10月31日20点10分,苏宁易购今年首场双十一超级秀将在浙江卫视、苏宁直播、抖音、微博、PP视频、淘宝直播等平台同时播出,并主打“一元购华为”、“抢爆款”、“抽免单”等互动玩法,打响双十一开门红。

  “双十一”战线拉的越来越长,数据就越好看?事实上,在电商平台纷纷拉长销售周期的背后,不仅是让商家需要更长的促销周期来获取新客及订单,也是越来越理智的消费使得消费者需要更长的决策周期。

  双十一还在被不断重新定义

  “不买立省百分百”是年轻消费者面对双十一时自我安慰的话,对于错综复杂的优惠方式和没比原价便宜多少的双十一,越来越多的消费者选择了说再见;为了“薅羊毛”熬夜看直播、抢购、理解复杂的购物规则确实令消费者疲惫,但更丰富的玩法也从侧面证明,双十一不仅仅是一个购物日,更是一个娱乐内容、价值符号。

  从2009年开始的购物节到现在,双十一已走过11个年头,无论面对看好还是唱衰,它都在不断地适应市场经济和消费习惯,不得不承认的是,双十一早已深入品牌和消费者的内心,具有了不可撼动的地位。

声明:本文章为会员Ann于2020-10-23分享,此类稿件不代表本网观点。
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