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中国“秋裤大王”:销售额超10亿 品牌登上纽约时装周

来源: 微信公众号-服装邦    编辑: Ann
  发布时间:2020-10-26 14:25:00
导读】随着生活水平的提升,人们对生活的方方面面也有了更高的要求。其中贴身的内衣更是重要一环。据相关统计,我们内衣及贴身衣物年销售额在四千亿以上。2020下半年天气开始转凉,保暖类内衣裤再次成为了热销品。

  随着生活水平的提升,人们对生活的方方面面也有了更高的要求。其中贴身的内衣更是重要一环。据相关统计,我们内衣及贴身衣物年销售额在四千亿以上。2020下半年天气开始转凉,保暖类内衣裤再次成为了热销品。

  中国“秋裤大王,连续23年雄踞全国市场综合占有率首一

  说到内衣以及秋衣裤,不得提到三枪。这个品牌历史可以追溯到上世纪30年代,发展至今83年。有着5000多个销售网点,连续23年雄踞全国市场综合占有率首一,品牌还曾在纽约时装周上登场。

  中国“秋裤大王”:苏寿南(三枪集团创办人)出生于苏州,从小家境贫寒,家里兄弟姐妹众多,因此从小就饱尝贫困之苦。更雪上加霜的是,父亲和母亲先后撒手人寰,十几岁的他就不得不出去谋生。

  在哥哥的带领下,苏寿南来到针织厂当学徒工,由于勤劳加上懂事,很快就学到了技术,并当上了班长,一步一脚印升到厂长的位置。然而,随着下海春风吹来,各地都掀起了创业潮。苏寿南的心里也产生了不少想法,认为企业必须创建品牌才能有出路,于是将厂里极好的产品打上了“三枪”品牌。据了解,该品牌是由针织九厂前身的老板所创立的,在很长一段时间里并没有打响名声。

  为了扩大品牌影响力,苏寿南想尽办法到处打广告做宣传,这种做法在当时属于很少见的行为。在苏寿南的努力下,三枪的产品销量慢慢的好了起来。

  但好景不长,随着国内市场进一步开放,国际内衣品牌也纷纷来华销售,导致不少本土品牌陷入困境。为了应对新挑战,企业做出了整改,苏寿南还树立了“市场首一线”的观念,不仅加大力度推广,还打造出新产品巩固原有的市场。

  另一方面,苏寿南还在短短两年时间里,打造了三枪工业城并且顺利投产,让三枪迎来发展的全新时代。得益于产品的质量优势,工厂也赢得了众多外商的青睐,许多国际有名的品牌都在三枪采购面料。

  来到90年代,三枪内衣便名列全国针织内衣综合市场占有率首位。雄厚的研发、制作实力,紧跟时尚潮流的科技创新,以及与多家世有名的企业的长期战略合作,使得三枪的产品研发一直处于国内先锋位置,每年销售额超10亿。

  这些年来,三枪先后推出柔暖棉毛衫裤系列,全棉凉爽麻纱内衣系列,薄型羊毛内衣系列,牛奶丝内衣系列,少儿内衣系列,柔棉莱卡内衣系列等畅销产品。

  电商时代的到来,三枪也积极布局线上,它没有像其他低端品牌为冲销量而大打价格战,而是潜心规范全部价格和统一发货渠道。得益于电商的布局,完成了品牌的定位和转型,并且和迪士尼、网易云音乐等各大品牌玩起了跨界合作,还登上纽约时装周,努力打入年轻消费者群体,如今网络销售额超过十亿元。

  今年年初,口罩等物资紧缺,比亚迪、富士康和中石化等有名的企业相继跨界办起了口罩厂,三枪集团也迅速将原来的生产线转变为口罩以及防护服等生产线。口罩日生产能力达到百万级,跻身国内一次性民用平面防护口罩的首一梯队。已向社会各界共计输出1.4亿只一次性口罩,累计生产600多万件套隔离服和防护服。三枪的做法也赢得了外界的赞许。

  2011年,三枪开始进军电商

  “最开始,我们就两个半人在做。那半个是和其他部门合用来着。”当年,刚刚生完孩子的集团品牌管理部经理崔岳玲受命组建三枪电商部门。

  而当时,她连电商是啥,都没搞懂,前期完全是摸着石头过河。虽然没有经验,但崔岳玲没有学其他的低端品牌,为了冲销量打价格战。在成立部门后的三个月时间里,她潜心做的只有两件事,规范价格,统一发货渠道。

  这个过程,也得到了王卫民的支持。“王总没有给我很大的压力,说必须达到什么样的销量,反而给了我时间,去打基础。”崔岳玲说。

  在稳扎稳打了一年基础后,第二年双11,三枪电商销量突破三千万。这让王卫民欣喜不已,“真的蛮吓人的,一天的量,相当于我们门店半个月的销量了。”

  崔岳玲记得,那一年双11后,王卫民请整个部门吃饭。“他就端着酒杯跟大家祝酒,说,这是我们三枪里程碑的一天。”这句话,让崔岳玲一直记到了现在。也让她由衷钦佩三枪带头人的王卫民的眼光和魄力。

  不仅高层,全厂自上而下的鼓励支持,都让崔岳玲干劲十足。内衣的旺季在秋冬,但是电商可能8月份就要开始卖了,那意味着生产提前,工人要提前赶工。

  每当此时,崔岳玲从未听到一声抱怨。“他们最常说,你放心,电商的货一定先做好给到你们,我们懂的,未来电商做好了,我们才有饭吃。”2016年,三枪一骑绝尘,拿下天猫内衣品类销售额冠军。对于这个结果,王卫民并不意外。

  “和三枪同时期的品牌,很多走着走着就没有了。但三枪却一直走到今天,且屹立不倒。因为,力争首一的那种激情和信念,是三枪骨子里有的东西,也是他最核心的品质。”

  得益于电商,三枪成功完成了品牌的定位和转型

  从来不投广告的三枪,选择了年轻代的偶像明星李晨做代言人,和迪士尼、网易等各大品牌平台玩起了跨界合作。

  目标人群上,电商给到的新数据,帮助三枪也进行了重新定位。关注性价比和内衣品质的K9(9年义务制教育)的家庭主妇们,成为了三枪的拥戴者。目前,“三枪”年销售额超十亿,且仍呈快速增长的趋势。“一个更年轻更有时尚化的,跟消费者沟通能力更强的一个三枪,建立了起来。”王卫民说。

  今年,三枪要做两笔“千万级”投入:一笔900多万元,采购自动化程度高的印染设备,以减少生产线上的工人;另一笔1000万元,用来升级检测中心,却要招收更多的检测员。

  “因为三枪有一个目标”王卫民说,“百年百亿”,即等到三枪一百周年的时候,销量能突破百亿。“今年三枪八十岁,还有二十年,我们相信,这个目标一定能达到。”王卫民信心满满。他说,“因为电商,一切皆有可能”。

声明:本文章为会员Ann于2020-10-26分享,此类稿件不代表本网观点。
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