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疫情中Lululemon为何能成大黑马?细数其成功五要点

导读】加拿大瑜伽运动服零售商LululemonAthleticaInc.(露露乐蒙)不仅在疫情中屹立不倒,还凭借自身产品的优势和颇具长远目光的战略发展布局,实现疫情期间繁荣发展。

  今年疫情让许多服装品牌的业绩受到了冲击,销售额大幅度下滑,而其中,却有一个例外。加拿大瑜伽运动服零售商Lululemon Athletica Inc.(露露乐蒙)不仅在疫情中屹立不倒,还凭借自身产品的优势和颇具长远目光的战略发展布局,实现疫情期间繁荣发展。

  在4月30日公布的2020年度BrandZ全球零售品牌75强榜单中,Lululemon的品牌价值以40%的增速位列首一,达到 96.69亿美元。

  6月上旬时,Lululemon公布了截至2020年5月3日首一季度业绩数据,当季净营收6.52亿美元,上年同期为7.82亿美元。当季净利润2863万美元,上年同期为9660万美元。近期,Lululemon公布的2020年第二季度业绩中,销售额已经同比增长至 9.03 亿美元,增长率为2%;净利润为8680万美元。总市值已达395.7亿,比 Adidas 还要多出 69 个亿。

  探究Lululemon在疫情期间的成功,有以下五点可说:

  早早在数字领域进行战略布局

  在2020年第二季度中,Lululemon线上销售额惊人地增长了157%,推动了2%的总销售额增长。疫情期间,防疫措施下,大量门店被迫关闭,Lululemon积极展开线上转型投资,并把线下店员都安排至线上岗位中。这为线上的业绩丰收打下了基础。

  积极入驻中国市场

  早在疫情之前,2019年,Lululemon就在中国市场展开了线上和线下结合的社区营销策略。Lululemon靠着建立瑜伽社区和品牌大使计划,使全球门店数量从2019年2月到 2020 年2月增长了51家,其中16家在中国。在今年第二季度的销售额高速增长中,其中除了大量北美地区消费者的贡献之外,大部分都要归功于中国消费者对它的追捧。

  产品优势 紧跟疫情期间的时尚潮流

  在疫情期间,大量待在家的人都换下了工作装和连衣裙,选择舒适方便的休闲装和运动装,而这恰是Lululemon的产品优势。这导致有分析师称Lululemon为“疫情中居家潮流的赢家”。不仅如此,Lululemon还积极寻找方法,使其产品超越传统的运动服,获得更广泛的穿着范围和场景。

  抓住线上健身热潮收购Mirror

  疫情给人类的生命健康带来了威胁,也使人更注重健康和运动,这有助于推动运动服装的销售。Lululemon在今年7月时收购了纽约居家健身设备制造商Mirror,凭此在疫情中大赚了一笔。除此外,Lululemon积极维护线上社群活跃度,让健身大使和教练通过线上网络提供给用户如在家般的服务。

  实体店和线上社群结合 灵活应变

  前面提到过,Lululemon的运营模式是通过线下门店和线上社群一起运营发展的,但如今尝到了电商的甜头,Lululemon表示依然不会忘记线下门店的重要性。

  >>进入露露柠檬lululemon品牌中心

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