新闻

小红书笔记转跳淘宝 电商无边界扩张

来源: 亿邦动力网    编辑: Ann    作者: 石航千
  发布时间:2020-10-30 09:11:00
导读】有商家向媒体爆料,就在双11即将迎来首次爆发的前几天,小红书笔记突然可以添加淘宝商品链接了。几经被传会彻底打通的小红书和淘宝,竟在这个特殊的时间节点有了新动作。

  有商家向媒体爆料,就在双11即将迎来首次爆发的前几天,小红书笔记突然可以添加淘宝商品链接了。几经被传会彻底打通的小红书和淘宝,竟在这个特殊的时间节点有了新动作。

  笔记外链须通过官方下单

  一份小红书“品牌合作平台外链操作手册”出现在了淘宝商家群中。爆料人告诉媒体,文件系由淘宝小二分享至商家群,内容主要涉及小红书的“内测”项目——“合作笔记在报备的基础上支持添加商品链接,且链接支持跳转淘宝”。

  商家转述淘宝小二的通知,淘宝联盟目前正在打通小红书图文笔记的淘客链接(直播、视频尚在产品测试中),现阶段会挑选一批优质商家首先参与测试。几个被重点强调的信息是:发布主体必须是天猫旗舰店;对于已经开通淘客的品牌旗舰店,商品数量不限;

  申请商家必须在10月31日前通过指定服务商在小红书的品牌合伙人后台下单3~15篇品牌图文合作笔记,小红书方面会在10月31日考核下单,无下单记录会被清退;

  笔记挂链接需开通佣金,小红书属于淘宝联盟“内容场景”,所以需要满足内容场景的基础佣金门槛。值得关注的是,商家能否申请成功还与商家双11的规划相关。

  “因提报名额有限,如提报数量太多,平台将根据商家投放需求及双11目标进行筛选。”介绍项目的淘宝小二称,确认的商家清单以淘宝联盟及小红书确定为准,后续会拉行业群通知。

  一家专注服务小红书的MCN机构看后表示,此前,小红书已经通过头部博主的笔记测试了大概两个月,只是“节奏不快”。另有某彩妆代理商表示,平台对本次内测的审核非常严格。“实际操作中,没有通过平台下单可能不会被直接清退,但一定会被严重限流。”

  1亿新流量向品牌商敞开

  淘宝和小红书,曾被雕爷戏谑为新消费品牌的“爹”和“妈”。今年8月,小红书博主“爱臭美的狗甜儿”在8月16日的一场直播中已尝试带货淘宝商品。彼时,淘宝链接还只能出现在小红书红人(创作者)的直播间,笔记和企业号直播尚不支持。

  当时小红书官方也表示,平台正将小部分链路开放给淘宝,但对于是否会开放给更多平台,并未明确回复。

  目前,除了最初参与测试的“爱臭美的狗甜儿”之外,包括付鹏在内的更多小红书红人直播间里都出现了淘宝链接。如今,在直播流量之外,小红书笔记这一巨大流量入口也将成为双11期间淘系站外流量的一项重要支持。(根据今年9月官方数据,小红书月活数据超过1亿,每天笔记曝光量达到80亿次。)

  对于流量输出的选择,小红书始终保持着敏感与谨慎。据媒体了解,早在2018年,淘宝曾尝试引入小红书笔记内容。只不过形式相当隐晦:在淘宝商品详情页的“好物点评团”板块中显示带有小红书logo的点评,点击可查看点评详情。

  此种方式旨在丰富淘宝内容生态,增加其种草价值。然而,从评论到购买之间的联动相对较少,且无法验证直接效果。更重要的是,把小红书评价体系引入淘宝商品评价,并不能让双方的内容流量与交易场景实现真正的互通。这也是移动互联网时代,不同App之间去做商业化联动难以打破的壁垒。

  而如今的打通更加结果导向,淘系拥有了流量,小红书拥有了变现的去向。借助走向电商交易的过程,小红书逐步具备了链接更多上下游的虹吸效应。

  不久前,小红书和订单来了、有赞也实现了系统互通,在出行和美业两大市场进一步拓展自己的生态链和交易闭环。

  一位少女内衣品牌主理人告诉媒体,自己对小红书更加积极主动的与电商交易场景打通比较看好。“既往的尝试中,小红书的图文笔记是用于种草的,但参考微信自媒体内容的转化效果,小红书图文笔记的转化能力也值得期待。”

  诸如此类需求的品牌商,大多是从小红书种草起家。他们更善于通过小红书与年轻消费者沟通,也借用这些KOL的真实体验完成更多的品牌扩散。这也是小红书能逐渐成为年轻时尚、潮流引爆阵地的原因之一。

  经纪人转型的杨天真在小红书直播间做大码女装,其采用的策略是预售制。先有用户需求,再有打样、订单和产品落地,这一极具快反时尚、柔性供应链的类C2M(或者D2C,小红书更愿意称为B2KOL2C)模式越来越多。

  相应的,天猫具有更为丰富的电商交易基础设施。内容对消费者的引导、商家对新流量的渴望,都在催促淘系向小红书这样具有新声量、高势能的平台招揽顾客。

  消费者驱动,种草与拔草的必然之选

  相比小红书结盟更多的外链,有趣的是,淘宝正在被更多的算法推荐和种草短视频填充。如果不是UI和色差,用户或许以为自己正身处某个内容平台之中。

  这符合张勇对淘宝内容化、智能化、国际化的要求与定位。而从另一个角度看,这或许也是电商平台在无边界扩张之后走向的共同命运——内容化+组建更多内容化的流量盟友;你中有我,我中有你。

  无论从内容到电商,还是从电商到内容,本质上所有指向都是消费升级中,伴随供给侧源源不断的创新所衍生的新用户和新消费。

  小红书目前已经有3万个品牌入驻,它的创始人毛文超认为,之所以在强大的商业机器背后,仍然有新品牌能够生长出来并延续下去,是因为这些好产品更有情感表达诉求、更懂得与用户互动沟通,而不是简单的曝光。

  而从最新公布的阿里巴巴财报中可见,阿里大零售体系活跃用户已经达到7.42亿,90后以及未来的00后等年轻用户群体已经逐步成为各个行业消费的主力。而围绕这一年轻群体,天猫总裁蒋凡曾公开透露,过去一年,天猫新增了70%的新品牌,未来3年要帮助1000个新品牌销售过亿。问题在于如何去牵引新品牌的增长?这是留给电商平台们的重大课题。

  由于流量经济和规模效应在互联网界的大行其道,品牌成长往往倚借于平台的流量分发。相应的,平台则需要源源不断的去采购更多的外部流量。移动互联网阶段,社交和内容迎来爆发拐点,同时去中心化的流量结构也越发明显。在这样的背景下,电商交易平台与上游流量时而跨界结盟,时而捉对博弈。

  今年10月9日起,态度强硬的抖音直播间切断淘宝外链自建闭环。态度相对开放的快手则不断加紧优化选货中心,搭建联盟架构,以高佣分销、极低收租的方式,激励带货主播,持续引入品牌商资源。

  而值得关注的是,多年以来一直封杀淘宝的微信,不仅默默布局各种电商基建和视频号等内容电商工具,在上周还组建了一支“淘外联盟”,将包括京东、唯品会、拼多多、有赞多家电商在内的商品组成一个“商品市场”,开放给个人小店主带货。

  阿里开始“反击”也是明眼可见的。面对独立的站外流量平台不可控的情况,阿里选择从“人”入手。几个月前,淘宝联盟搭建起新的红人服务平台“星推”,大举收割包括抖音、快手在内的各内容平台“非签约机构”达人,补充淘客力量。

  与此同时,与阿里有资本关系的内容平台自然也成为了淘系电商的后盾。今年7月,原本主营B站UP主推荐广告的“悬赏计划”发展出了更直接的带货模式,即视频和直播间可挂淘宝链接。用户在观看视频及直播时可直接找到商品链接入口,点击即可跳转至第三方电商平台商品详情页进行购买。

  尽管如此,从刚刚发布的天猫双11预售的榜单就能看到,网红新锐品牌在和传统大牌同台竞技并不吃香。“我们并不希望这种局面会被复制到小红书里来。”一家专营生活小家电的品牌商表达出了忧虑。

  并非所有的动作都会如企业所愿。当所有平台都呈现出千篇一律的算法推荐、短视频种草、爆款产品、直播主播……看上去,KOL有了更多商单选择,品牌商则面临内容营销的血海冲杀。而这种厮杀,惨烈程度不亚于价格战的流量争夺。

声明:本文章为会员Ann于2020-10-30分享,此类稿件不代表本网观点。
名品乐购
  • 读色女装

    2020秋冬快时尚通勤风素色长款毛呢大衣

    2020秋冬快时尚通勤风素色长款毛呢大衣

    去购买
  • 震霆服装男装

    男女装品牌2020秋季新品

    男女装品牌2020秋季新品

    去购买
  • 笛莎童装

    2020秋冬新款洋气宝宝毛线衣儿童套头打底针织衫

    2020秋冬新款洋气宝宝毛线衣儿童套头打底针织衫

    去购买
  • 波内BONEI内衣

    零感无痕内衣代理批发加盟

    零感无痕内衣代理批发加盟

    去购买
  • 萍灵绣旗袍女装

    2020秋冬新品

    2020秋冬新品

    去购买
  • 阿仕顿artsdon男装

    2020春夏阿仕顿男士衬衫短袖休闲韩版修身竹纤维商务正装职业免烫白色衬衣

    2020春夏阿仕顿男士衬衫短袖休闲韩版修身竹纤维商务正装职业免烫白色衬衣

    去购买
  • 考拉和月亮童装

    2020秋冬新品

    2020秋冬新品

    去购买
  • 桃花季内衣

    2020秋冬舒适透气百搭文胸

    2020秋冬舒适透气百搭文胸

    去购买
  • Sandro Tonali女装

    2020秋季新品

    2020秋季新品

    去购买
  • 雅戈尔男装

    2020春夏短袖衬衫夏季新款官方商务休闲弹力黄色薄款格子衬衣男

    2020春夏短袖衬衫夏季新款官方商务休闲弹力黄色薄款格子衬衣男

    去购买
  • 青蛙王(皇)子童装

    2020春夏儿童连衣裙女夏装无袖背心假两件纯棉印花公主裙

    2020春夏儿童连衣裙女夏装无袖背心假两件纯棉印花公主裙

    去购买
  • 韩彩内衣

    2020秋冬睡衣女长袖秋季纯棉韩版套头可爱少女春秋全棉可外穿家居服

    2020秋冬睡衣女长袖秋季纯棉韩版套头可爱少女春秋全棉可外穿家居服

    去购买

相关阅读:小红书淘宝电商

品牌服装网版权与免责声明:
  • ①本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载;
  • ②转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。
  • ③文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。
  • 电话:0755-88839690 QQ:1256776588
  • 资讯
  • 品牌
  • 商机
  • 企业