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YSL和NBA联手赢浪漫营销奖 瞄准消费群体太重要

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导读】女性对于美妆产品的需求和苛刻程度很高,并且因为如今女性对礼物品质越来越看重,也给不少送礼物的男士分外忧心。他们也许不太关注美妆品牌,但在挑选礼物时却被赋予了更高的期望值。

  女性对于美妆产品的需求和苛刻程度很高,并且因为如今女性对礼物品质越来越看重,也给不少送礼物的男士分外忧心。他们也许不太关注美妆品牌,但在挑选礼物时却被赋予了更高的期望值。调节这种落差是一门新的蓝海生意,YSL深谙此道,在今年七夕联手NBA来了一次浪漫而成功的营销。很多咨询报告都将这次营销称为浪漫的营销联手,成功触达了消费者,带来了出色的销量转换。

  对美妆市场YSL的设计万分独有,情人节等系列节日的气氛需要这些理念的衬托,同时更需要加入更能直击女性芳心的亮点。为了将男性喜好和关注结合女性的需求和爱,YSL联手NBA进行了一场十足新颖的大营销。男性集中在NBA消费区域的购物水平和女性美妆产品YSL的产品消费者重合,看到这一点后YSL与NBA推出买YSL送体育会员,这样双赢的局面促进了男性消费的转化度,送礼同时小有收获,对男性消费者来说更有吸引力。

  而在宣传上,YSL将目标瞄准了女性群体,甚至不需她们做出购买的选择,直接在男性目标群体中进行推送,带来双重的破圈曝光,转化效果可谓万分理想。两性之间护送情人节礼物的这种风气也就更加流行,后续奢侈品的新品推出和营销也就多了更多的思路和舞台,可谓一举多得。

  但有一说一的是,这种瞄准消费群体的策略虽然短时间奏效,但保证品牌形象和口碑还要在产品力上下功夫。此外在对男性消费者来说他们购物中不会选择,不懂细节的购物方式也并不是一个美妆品牌希望看到的。市场空白的确需要抢占,但先机在于这种购物需求的弥补,不在于强调形式和营销结晶。

  全新的思路不同的模式,更浪漫的氛围,目的只是为了让消费者对产品更加认可。这种对男性营销的策略虽然可以奏效,但其他品牌也会效仿,YSL独有的切入点就失去了存在的意义。在产品销量上这种营销会带来一时的成功,却难以持续和升级,YSL还是需要注意的。

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