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茅台向童装领域布局 衣拉拉IPO推进 业绩会有起色吗?

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导读】近几年童装领域发现的市场潜力让不少外行看了有些眼红,一方面服装业正在面临去库存的激烈竞争,另一方面不少品牌业绩表现出色也得到了不少资本的青睐。早在2020年衣拉拉童装就在积极备战IPO上市,但当时的上市进程并不顺利。

  近几年童装领域发现的市场潜力让不少外行看了有些眼红,一方面服装业正在面临去库存的激烈竞争,另一方面不少品牌业绩表现出色也得到了不少资本的青睐。早在2020年衣拉拉童装就在积极备战IPO上市,但当时的上市进程并不顺利。这个诞生于1998年的品牌主要经营0-8岁儿童的棉品服装,定位也非常亲民,风格为休闲、时尚为主。童装能够上市,这在业内也并不多见,所以衣拉拉的IPO也是业内非常关注的。

  2020年9月份,茅台建信等机构持入了衣拉拉的股份并成为了公司的第二大股东。这对茅台集团来说是全新的财富增值机遇,对衣拉拉来说更是有了更大的成功上市的希望。依托山东的产业资源,衣拉拉本身的品牌布局比较单一,虽然近年来在定位和风格上在努力进行扩张,但营收和利润并未有大的起色。几年来公司的规模基本并没有扩展,相反在受到疫情冲击后销量也有下滑。

  面对严峻的考验和对市场的勃勃雄心,衣拉拉品牌找出了提升盈利能力的方式。公司对员工的薪资进行了压缩,并且从电商领域做了削减费用的操作,这一来控制降低了成本,而来也提升了不少的利润空间。和同行也其他品牌来对比,衣拉拉本身拥有更低毛利率和低费用率,对公司的盈利有益。在经销政策上衣拉拉的管理也和其他品牌童装有一些区别,比如采用的是先款后货的模式,应收账款的压力为零,这也意味着比同行多了更多的可操作空间。

  不过行业内的普遍问题对衣拉拉来说依然是个挑战。存货的压力让衣拉拉的产销率一直不理想,存货高企也成了业绩的一大威胁。茅台本身的资金加入不能从根本解决这一问题,电商渠道的收入下降也加重了衣拉拉的业绩下滑。

  在提升品牌力、加大电商平台布局上整个童装品牌市场都在不遗余力的升级,衣拉拉同样意识到电商平台的重要性。在贴近如今的年轻家长审美和时尚倾向后,相信衣拉拉后续的经销策略和运营模式会更接地气,也期待衣拉拉能顺利冲刺成功上市。


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