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从经济学角度看CHANEL的再次涨价行为

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导读】近日,CHANEL宣布了一条新的涨价动态,声称出于对原材料和生产成本变化的考虑,以及市场需求方面的各种原因,在11月,CHANEL品牌将会对珠宝和腕表产品的价格做出一部分的调整,但目前尚未透露涨价的幅度是多少。相信大家都有所发现,CHANEL在近段时间里越来越

  近日,CHANEL宣布了一条新的涨价动态,声称出于对原材料和生产成本变化的考虑,以及市场需求方面的各种原因,在11月,CHANEL品牌将会对珠宝和腕表产品的价格做出一部分的调整,但目前尚未透露涨价的幅度是多少。相信大家都有所发现,CHANEL在近段时间里越来越贵了,明明在疫情的反复影响之下,经济其实是呈现颓态的,为什么CHANEL却依然拥有着涨价的底气和自信呢?

  细细数来,从2019年起,CHANEL的手袋价格已经经历了四次的上调调整,而在今年年初时,CHANEL在其他地区也进行了部分产品的提价,想必与2019年疫情之前来说,CHANEL的价格不但没有因为疫情的冲击而被迫降价,反而水涨船高。根据数据显示,CHANEL去年销售额相较于2020年而言,涨幅达到了49.6%至156亿美元,其中手表和珠宝业务在所有市场都录到了两位数的增长幅度。

  那么为何疫情下这些头部奢侈品牌敢于做到一次又一次的涨价呢?其实不难理解,这正是CHANEL堆砌旗下产品进行保值甚至是升值所进行的手段,虽然这对于品牌而言也是一次豪赌,毕竟一而再再而三的涨价行为必然会流失一部分顾客,但这样的涨幅确实会引发一系列的不理性消费。

  在我们的生活中经常存在着这样的行为,那就是“买涨不买跌”,当一个产品在疯狂涨价的时候,消费者往往会出于各种心态抢购,但如果一个产品在疯狂跌价的时候,消费者反而会采取观望的态度。CHANEL也正是玩了这样的一手心心理经济学。在心理经济学中认为,人们的经济行为经常会被心理情感而不失理智支配。不买跌现象的根本原因还是从众和恐惧心理,人们害怕自己花出去的钱会贬值。而CHANEL一再涨价居然还有市场,也是因为消费者在这种涨价行为中看到了升值和利润空间,对CHANEL的价值产生了信心,所以疯狂买涨。

  CHANEL的反复涨价行为并不能代表品牌价值和品牌实力的增长,反而恰恰说明了品牌运营的不景气,只能利用消费者心理进一步刺激消费,从而想方设法增加现金流、尽快回血,缓解疫情对于品牌造成的压力。


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