随着服装业的传统、国际比较优势的削弱，以及我国居民收入提高、国内服装消费的升级，我国服装行业的增长方式正从出口导向转向内需拉动，行业竞争正从传统的低成本竞争模式转向以品牌和渠道为基础的多层次竞争。但随着一波波品牌宣传方式的复制和相互间的模仿，众多服装企业逐渐把眼光投向了渠道模式的更新变化上。

　　“服企”模式之争

　　在国内服装业，渠道模式通常有4种：代理制、直营、特许加盟以及电子商务形式。代理制是指在主要的销售区域发展总代理商，再往下发展二级或三级经销商，七匹狼、九牧王便是通过代理商开拓区域市场；雅戈尔主要发展直营模式，目前拥有超过2000个销售终端，其中商场专柜和直营店超过40%。海澜之家采用了特许加盟来进行快速发展。PPG则独辟蹊径，直接在网上进行产品的销售。无论是哪种模式，都将投入巨大的渠道建设成本。

　　“服企”模式弊病

　　尽管代理制度能够以最快的速度，借助经销商原有渠道，实现全国的铺货。但是随着一个品牌的不断发展，经销商和代理商的矛盾与日俱增是不可避免的。难怪七匹狼要从传统的代理制转变为直营制，即使清楚前面的道路是举步维艰的。虽然特许加盟形式能够快速实现资金的回笼，让加盟商也承担一部分的渠道风险。但却要同加盟商分享终端利润。这无疑对于一个企业来说并不是最好的渠道模式。“控制零售终端等于控制利润来源”这是很多企业选择做直营的目的，中国衬衫巨头雅戈尔为此不惜花巨资构建其上游和下游企业，庞大的固定资产投入，显然雅戈尔采取的直营模式并非最好。那电子商务形式呢？做为服装界电子商务先驱的PPG，曾经以低廉的制造成本，快速反应的闭环供应链，外包的生产、物流、质检的渠道模式雄霸一方。但随着其渠道模式的不断被复制，其模式也逐渐失去优势。 　　“诺奇模式”——折射中国服装零售业的未来

　　在面对渠道议价能力越来越强的情况，终端主导化趋势日渐明显，谁拥有终端优势，谁将在下一场服装业的竞争中取胜。诺奇，作为一个年轻的企业，曾一度被大众所忽略，但随着其遍布全国的门店，随着其日益高涨品牌知名度，随着其成功实现股份制改革。如今的诺奇早已成为大众、媒体的宠儿。甚至有媒体在了解完诺奇的模式之后高呼：“诺奇模式”将折射中国服装零售业的未来。

　　“诺奇模式”就是“高知名度的渠道商品牌+连锁化经营+绝大部分的直营店思路+信息化的管理+会员制的管理”的轻资产运营模式。中国一直是世界服装生产的主要生产基地，而在加入WTO之后，很多以OEM为主的中小企业在关税壁垒下从出口转内销，这直接造成国内服装生产能力持续过剩。诺奇就是在这样的宏观背景下，借助其他制造商的能力为自己所用，而诺奇本身却没有制造工厂，以此形成其零售商企业。诺奇直接采取“总部——门店”的直渠道模式，节省了中间环节，也加快了产业链之间的流通。一方面有利于提高顾客的让渡价值，加深顾客对于这个品牌的喜好，也强化了会员制的管理；另一方面，诺奇采用信息化的管理，能够实现制造商和诺奇总部营销监控部之间很好的信息交流，比拟传统的服装企业的“设计—订货—小批量生产—收集市场反馈—调整策略，大规模生产”，显然，诺奇的这种“收集市场信息——设计——小批量生产——推向市场——反馈信息，改进设计”的重复模式，能够生产出适销对路的产品，减少库存。即使调整市场需求，永远跟着消费者的喜好走，始终保持产品走在时尚的前沿。当今的时代是一个消费者导向的时代，而不是单纯的市场促销的时代。诺奇正是通过其独特的直渠道掌控终端的消费者，以会员管理的方式，培养一批忠实的客户群，同时也是一群品牌宣导者，来提升其渠道商品牌的知名度和美誉度。

　　当然诺奇背后广大的制造商也是大家同样关注的一个问题。如何同广大制造商的合作也成为了诺奇模式中一个十分重要的环节。诺奇通过在全国各地区兴建几个工业园区，用来邀请全国各地的制造商前来开厂，通过借助制造商的方式，可以在园区内形式产业集群，减少成本浪费，形成共赢局面。另一方面，诺奇还通过入股其他制造商企业，以此来形成战略合作伙伴，减少制造商的酌价能力。

　　清代红顶商人胡雪岩说过：“有一国的眼光，就能做一国的生意；有一省的眼光就能做一省的生意。”谁能找到最好的渠道模式，谁就能主宰这个市场。未来服装界最好的模式就是能够整合各方面的资源，为消费者所用。确切地说，谁能够以最低的耗费，给予消费者更多顾客让渡价值，谁就能成为这个行业的霸主。