拼牌董事长王建全

　　名片

　　拼牌是一家以服装为龙头，融进出口、烟酒、商贸、金融、房地产、高科技等多行业、跨地区、国际化的集团公司。2003年，拼牌被认定为“中国驰名商标”，如今已在全国开设专卖店2000多家。

　　观点

　　订单加工和操作品牌是“一个行业，两种概念”。但企业如果只作加工，影响再大也是在这个行业。而做品牌，所带来的影响就不仅是在行业的影响，还包括在商业和社会各领域的影响。

　　对话

　　上世纪80年代，泉州民营企业涌现出一批敢为天下先的经济弄潮儿，这些敢拼、爱拼的草泽英雄，凭着闽南人“爱拼才会赢”的精神，创出闽派服装的天地。拼牌作为闽派服装的一个代表，不仅是因为以“拼牌”作为品牌名称，而且“拼”的精神始终贯穿着拼牌艰苦创业和多元化发展的过程。一个行业，两种概念

　　王建全最早是做牛仔服起家的，刚开始做的是接订单和来料加工。1991年，王建全改变了经营方式，并放弃了经营得已有一定基础的“奇蜓”牌牛仔，创建了新的品牌―――“拼牌”。他要以“爱拼才会赢”的精神融合进企业文化和品牌文化里。从最初的服装制造商到最终创建自己的品牌，王建全觉得最难的是为了企业有更广阔的未来，而不得不舍弃过去来之不易的成绩。

　　王建全认为，订单加工和操作品牌是“一个行业，两种概念”。制作加工不用考虑销售渠道的建设，不用考虑品牌投资积累，可以专心地做好产品品质，所以利润也很可观。但是企业如果只做加工，那么无论利润多高规模多大也只是服装加工厂，影响再大也是在一个行业。而做品牌，一旦品牌知名度和形象提升后，所带来的影响就不仅是在行业内的影响，还包括在商业和社会各领域的影响。

　　“品牌提升可以带来附加值的提升，借用品牌附加值的提升可以为跨行业经营带来更多的促进”。拼牌除了要在服装行业建立自己的品牌，还要利用在服装行业所积累的品牌资产，以服装为龙头，走企业多元化发展的道路，比如今年拼牌与国际汽联合作协办GT世界锦标赛(中国站)的赛事推广，就是一种跨行业经营的品牌思路。

　　“千亿大市”需要政府扶持

　　对于今年泉州市政府提出的“千亿服装大市”，王建全认为，泉州服装业整体的水平和江浙、广东比，也是具有竞争力，休闲男装方面更是具有优势。如果政府支持，休闲基地的潜力依然巨大。

　　王建全说，泉州服装业的优势体现在两个方面：一个是在产业链上游的面料、辅料方面有着规模成本的优势；另一方面，夹克“后整理”技术方面具有优势。

　　但王建全也提到，政府、行业协会对企业发展的扶持应该更有力度。江浙一带企业能够发展到今天的规模，与当地产业协会的支持分不开。王举例道：比如要进织布机，要跟外区域或国外的公司谈判，企业就会通过行业协会跟外方一起谈判，包括要买多少机器，价格高低，付款方式、交货时间、交货方式等问题。通过商会有组织的谈判，条件就有利得多，价格就可以压得下来。

　　另外，用工环境也很重要。王建全说：“服装业毕竟是劳动密集型产业，我们不是靠机械来赚钱的，我们最终是靠人才、人力赚钱。”他认为，招工难并不是公司欠薪的问题，毕竟这种现象在泉州企业内已经少见了。但外来工人孩子的就学问题、居住问题成为新的用工问题的困扰，这是大环境的问题。人才与员工的福利环境不是单靠企业来做的，安居才能乐业，这些都需要政府出台政策来扶持。

　　经过多年市场的摸索成长，王对“拼”有了更成熟的认识，“拼，就要拼得从容，拼得大度，拼出睿智。”不仅要敢拼、爱拼，还要会拼。