一、董事长戴群先生问答

    Q1：虽然我们知道云敦服饰是一家有着20多年历史的专业男装生产企业，但是对于云敦来说，“中华礼服”这一概念还是首次提出，那么请问戴董，是什么触动了戴董您的灵感？初衷是什么呢？

    戴董：我们中华民族自古是礼仪之邦，各种礼仪通过各种礼服得以升华。像日本有和服，韩国有韩服，印度有纱丽。中国5000年服饰文明多姿多彩，而13亿人口的中华民族，却没有统一代表自己民族的“国服”，我们此次参展推出的“中华礼服”产品，将时尚简约和古典优雅相结合，致力创造中国国服第一品牌。

    Q2：戴董您好，今年云敦品牌所推出的“中华礼服系列”产品受到了行业各界人士的一致认同，为了让消费者能更好的认识云敦、认识云敦所推广的“中华礼服系列”产品，您能对此为我们做一个全面、深入的介绍吗？

    戴董：云敦男装以深厚的中国五千年文明为品牌的文化根基，体现现代中国人的精神气质。随着2008年北京奥运会的到来，中国式的生活哲学，受到追求高尚生活人群的强烈追捧。那么要创作出怎么样的时尚服饰，来塑造中国人新的形象气质、精神面貌呢？奥运举办之际，龙腾盛世之时，更是中国人扬眉吐气的时刻，我们中国人缺的就是一套能在庄严场合，展现中华文化特色，塑造中国人精神气质的礼仪服装——中华礼服。

    Q3：大家都知道，08年对于中国来说是非常有意义的一年，有很多企业都纷纷借奥运这股东风吹响了走出国门的号角，请问贵公司在这方面有什么规划吗？

    戴董：奥运是世界的，中国文化是世界的。在08年北京奥运会到来之际，我们云敦首创推出了具有中华文化特色的“中华礼服”，致力提升品牌价值，借奥运东风打入国际市场，将“中华礼服”推向世界。 

    Q4：这次云敦的参展主题极具创新和吸引力，尤其是醉字让人有较大遐想的空间，其具体的含义，戴董能否解释一下？

    戴董：云敦男装“云敦时尚‘醉’中国”其含义即云敦以其最具中华文化特色的品牌差异性，应用东方美学元素，打造令世人沉醉的中国文化特色产品——云敦中华礼服系列。

    Q5：08年，全世界的目光都聚焦中国，中国的文化、经济、环境等受到前所未有的关注，国服作为极具中国色彩的元素之一，云敦如何向世界市场诠释“国服”的内涵？ 

    戴董： 2008年北京奥运会，中国将会成为世界的焦点，我们云敦男装首创推出了“中华礼服”系列产品，将中华文化元素融入产品设计中，制作出传统与时尚完美结合的专属于男人的礼服，届时必将在全世界范围内掀起一股“中华礼服”热。

    Q6：汉服、唐装、中山装和旗袍曾是很多人认为的国服，你们凭什么说“中华礼服”是中国国服呢？能否给我们做个详细的解释呢 ？

    戴董：汉服作为汉民族服饰的代表有其民族局限性。中山装则是从西式服装和日本的学生装结合改良而来的，而旗袍无法体现中国民族博大精深的文化。

    我认为，今天的国服应该具有标志性、经典性、民族性、兼容性和现代性这五大元素”。 “中华礼服”不仅将五大元素融入到产品设计中，还注重中华文化与服装的相结合，必定是中国服饰的又一经典之作。

    Q7：国服最大的特点就是必须要有国家元素和民族特色，我们云敦品牌今后是否能将中国元素持续体现?

    戴董：我们一直都把中国五千年灿烂的文明作为灵感的源头，把对中华文化，中华文明传承看作是我的一个不可推卸的责任，正是有着对中华文化，中国历史传承的高度责任感，云敦的作品将始终锁定中国元素，延续中国的人文思考。我希望透过这些服装的引领，让中华文化回归中国人的生活。

    Q8:我想问戴总，现在各个品牌为了刺激销售，不断推出新概念的产品，这次“中华礼服”的推出，是怎么去阐释云敦品牌核心文化的？

    戴董：云敦男装“中华礼服”的首创概念为云敦品牌注入中国文化元素的文化资源，结合从“中华礼服”概念中挖掘中国五千年民族文化，提出致力打造中国国服的品牌目标，而“祥云”图形的推出深度演绎中国传统的服饰吉祥文化，行云流畅的云饰图纹则更加精辟的贴合云敦心境自如——心境改变环境的品牌诉求，体现云敦男士“锋云人物”安于内，形于外，筹握自如的儒家处事哲学。

    二、执行总经理刘周水先生问答

    Q1：您好刘总！今天云敦品牌以“云时尚•醉中国”为主题推出“中华礼服”系列产品，受到了前来本届盛会服装行业客商的一致赞赏，请问刘总，为什么会想要推广“中华礼服”呢？

    刘总：作为云敦品牌的总经理，我要为云敦创造更高的品牌价值，而品牌的升值不但要有战略性的品牌建设规划，而且要有系统周密的策略去完成。因此，要洞悉潮流趋势，为云敦品牌建设规划作出与时俱进的谋划。品牌战略是品牌建设的基础，云敦的品牌战略就是要提高品牌的核心竞争力，创造云敦产品、形象、推广差异化的竞争优势。如今服装行业产品、技术与服务日趋同质化，谋求以品牌创造差异化是一条关键性的道路选择，塑造云敦品牌从产品、终端推广、广告形象与同类竞争品牌的差异化，是我首先要做的事。“中华礼服”是市场的需求，更是国人的需要，在这个基础上，我不仅填补了细分市场的空白，而且实现了云敦品牌差异化。

    Q2：“中华礼服”这概念确实比较新颖，您对这个系列产品的市场前景怎么看呢？

    刘总：非常有信心，改革开放以后，随着中国经济的发展及国际政治地位的不断提高，中国逐步融入到国际大环境中，中国人也越来越国际化的生活方式，要求在重要的场合要有中国人自己民族性格的服装。中国5000年服饰文明多姿多彩，但显然我们古代的服装在实用性上，不能适应现代人便利、快捷的需求，中国必需有集中华五千年文化特色与穿着舒适、便捷，适合现代人生活习惯的服装，以适用于中国人在如：婚庆、商务会谈、重要聚会等重大场合中穿着，以彰显独特的个人品味及中国人的民族归属感。我们经过了周密、详细的市场调研后，也明确了这一点，中国人都希望有代表自己民族属性的服装，以便于在重大场合的穿着。“中华礼服”系列在创作元素上汲取博大精神的中华文明精髓，在设计上将其与现代时尚元素有机的融合在一起，产品不仅内涵丰富而且非贴合现代人的穿着需求。因此云敦“中华礼服”将会有广阔的市场前景。

    Q3：有了这么好的产品，请问刘总云敦公司又以什么样的营销策略来占据市场？

    刘总：云敦的营销团队，在执行任何任务过程中不断的去检测，并通过来自市场一线营销人员、经销商们、消费者们的反应来判断，随时准备做好应变市场的对策。云敦品牌能够持续健康的快速成长，渠道建设是关键，之前所做的一切推广成功与否，市场是最终的验证者。所以，云敦的营销团队总是密切关注行业品牌、竞争品牌的终端战况，并出奇制胜，进行差异化品牌行销，为市场一线打仗的伙伴提供有力的后台支持。在整个品牌营销过程中，云敦的掌门人们最关注的是产品开发，通过对市场的信息收集分析，及时引导产品开发的走向，流行趋势的把握，设计元素应用，是否按品牌的目标定位群体来开发产品，为终端市场及时提供极具竞争力的产品，提高代理经销商和企业的盈利率！

    云敦运用独特而科学的营销策略，为整个行业开辟出一个全新的品牌营销模式，也将成为中国服饰行业“品牌营销”变革的里程碑！

    Q4：刘总，通过贵公司几位领导的阐述，我们不难发现，你们正积极备战国际市场的开拓，企业要发展，离不开有效的组织机构和领导团队，你觉得在这方面，你们做好充足的准备了吗？

    刘总：管理学上有个“木桶理论”，它很形象的告诉我们，企业要生存，要发展，就象是木桶要装满水一样，桶底，桶板，桶箍缺一不可。企业的核心价值观和组织结构就好比是桶底，支撑着整个企业的发展；桶板作为企业的软性资源，表现在人员搭配和员工素质方面，企业的章程和制度就像桶箍一样，有效的保障了企业的发展。我们的产品想要成功冲击国际市场，就必须要有合理的组织结构，先进的管理制度，制造加工工艺，高素质的人才，这些作为支撑。目前，我们已经拥有了专业的管理团队，引进西方先进的管理经验和组织方式，实行科学管理，旨在为我们的产品打入国际市场保驾护航。

    Q5：您怎么看待当今世界上特别是时尚界普遍刮起的中国风？您认为作为一个中国品牌，应该如何应对？

    刘总：今年是奥运年，也是世界的“中国年”，我想，这么说应该不为过。世界普遍刮起中国风，这同我们国家近些年政治经济地位的不断提升是分不开的。这表明我们中国越来越多地被世界所关注、了解，越来越多的人对中国文化产生了浓厚的兴趣。当然，随之而来的也产生了非常有吸引力的一个强大的市场。今年北京奥运会的召开，对于中国走向世界和世界认识中国都起到了一个更好的推动作用。

    在设计上，其实早在云顿礼服之前，国际时装界就曾数度刮起强烈的中国风。但是西方人看中国的眼光很多都只是停留在文化的表象，习惯于将中国的传统服饰元素堆叠罗列在设计的表面，很难深入到中华服饰文化的精髓去探寻。这样虽然能够成就一时的潮流，却难以成为经典。

    作为一个中国品牌，云顿立足于对我们博大精深的传统文化的发掘和重塑。这种发掘与重塑并不是简单地将中国元素作为点缀，而是以东方文明为主体，将西方立裁为我所用。我想，华服的震撼力来自于她的灵魂，因为5000年华夏文明为华服提供了源源不断的养分。这是我们应该为之骄傲的东西，更是中国品牌的核心竞争力所在。

    Q6：云顿在2008奥运年提出国服这么具有争议的概念，是不是单纯的炒作，还是云敦男装品牌战略的规划？

    刘总：云敦在2008年推国服，是品牌成长的一次全新的升级。在申奥成功后，中国人无时不刻在为2008年8月盛会做着准备，所有的华人都期盼着这一天的到来。正如，张艺谋导演和无数艺术工作者为奥运开幕忙碌一样，云敦选在这样一个时刻推出国服，目的不只局限于品牌建设，而是选择在一个最恰当的时机，做最有意义的事情，填补中国现代无国服的现状，弘扬中华五千年服饰文明，让世界认识中国，让中华文明走向世界。

三、产品研发黄德进先生问答：

    Q1：请问黄总，之前国内其他服装企业也推出过类似的中华概念，我们的“中华礼服“如何在这些概念中脱颖而出？

    黄总：云敦的中华礼服主要是从创作元素、版型和细节处理上，在现代人的着装习惯中，应用中华传统的礼仪着装哲学，应用中华美学元素及传统礼服的表现手法精制而成。我们在细节上以泼墨手法勾勒出中式抽象主义儒雅如画的生活，彰显典雅与精致，蕴涵着属于东方的禅机和思想，展现了浓郁的中华哲学！有别于其在中国风格塑造中，使用大红大绿，我们赋予云敦中华礼服的是“淡雅、悠然“的气质。

    Q2：请问黄总，现在的服装潮流是追求舒适、休闲、健康、风尚和艺术。我们的“中华礼服“是如何在这些地方体现？

    黄总：云敦“中华礼服”是以中华的文化为根基，将中国写意艺术应用于服装开发设计中，强调以人为本、舒适、自然的主题，应用织锦刺绣工艺及精美中华独有特色图腾等为创作元素。
我们一贯坚持以简洁的方式表达经典，为男人精心雕琢儒雅风范。“中华礼服”融汇东方传统神韵和国际流行时尚元素于一身，中西合璧，必将成为诠释中国男人儒雅风范的强势品牌和设计主流。

    Q3：云敦“中华礼服”有别于其他品牌的特色是什么呢？

    黄总：云敦中华礼服的特色主要体现创作元素、版型和细节处理三个地方。 

    （1）在创造元素上，云敦中华礼服，将中国写意艺术应用于服装开发设计中，强调以人本、舒适、自然的主题，应用织锦刺绣工艺及精美中华独有特色图腾等为创作元素，并与未来主义共同铸建出男装儒雅浪潮。展现一派热烈的民族风情，让中国最具有民族风格的时装元素在世界时装舞台上大放光彩！

    （2）在版型上，云敦中华礼服，融合东西方对男人型体塑造剪裁精华，对男装版型和款式的特点进行深入分析。运用具有伸缩性的现代感素材，剥析基本版型的同时，以欧美技法将线条的结构拿捏得恰如其分。塑造出别具匠心的中式现代版型，使之更贴切地迎合了中国男士的穿着品位。

    （3）在细节的处理上，云敦中华礼服，作为中国男人儒装的先行者，在细节上不断演绎着新时装概念的神话。细节上以泼墨手法勾勒出中式抽象主义儒雅如画的生活，彰显典雅与精致，蕴涵着属于东方的禅机和思想，展现了浓郁的中华哲学！

    Q4：请问“中华礼服”在消费人群上是怎么定位的？

    黄总：云文化加上“锋云人物”的概念创新，这是构建我们品牌的基本轮廓。云敦品牌喻示“锋云人物”至尊无上的专属领地，我们的目标消费群是时代的“风云人物”。

    Q5：请问云敦品牌在产品创新上，跟其他品牌相比，有什么优势呢？

    黄总：云敦男装一贯坚持以简洁的方式表达经典，蕴涵着深冗激扬、绅士般高贵的品格，它融汇东方传统神韵和国际流行元素于一身，形成中西融合的戏剧感，演绎更经典的中华美学神韵。在产品概念上，我们不断创新，在产品设计上，我们追逐完美，在新品推出时，我们讲究时效，抢占先机。比如，这次，我们推出“中华礼服”，在填补市场空白的同时，借奥运盛世之机，不仅为国人做“国服”，更把“中华礼服”所代表的中华文化精髓带给世界上所有的人，让更多的人了解中华文明。这样，我们不仅是做服装，更是做服装文化，文化的魅力经久不息，同时反过来让我们品牌历经时光的磨砺，愈发经典。

    Q6：我们中华礼服的设计灵感来源于哪里？什么给您的启发最大？

    黄总：礼服的灵感来源于我们中华的传统服饰，少数民族的服饰给我的启发最大。我国一直是一个多民族聚居的国家，56个民族灿烂的文化为华夏文明的发展提供了源源不断的养分。作为体现中华民族精神的华夏礼服，云顿礼服服系列在设计上充分体现了民族融合的理念，汲取了汉、藏、苗、傣、彝、纳西等50多个民族的服装艺术元素，兼容并蓄，巧妙地将各个民族的服装文化融会贯通，形成恢宏的“礼服”之神韵。也体现了我们人文奥运中民族融合、和谐共荣的精神。

    Q7：您可否简要概括我们云顿中华礼服的设计风格？

    黄总：北京奥运会有个口号：“世界给我十六天，我还世界五千年”，文化是中国面对世界最为深厚的积淀。云顿的设计植根于我们厚重的传统文化，并在传统的基础上加以现代的演绎和再创造，有传承、有发展，这样才能使我们的服饰文化在复兴的同时，在新兴中焕发新生。云顿礼服的设计可以高度概括为五大特征：一为“礼”；二为“锦”；三为“绣”；四为“国色”；五为“华服”。即以“礼”为精髓，以“锦”为材，以“绣”为工，以“国色”为体，以“华服”为标志，凝汇呈现数千年华夏礼服的文明。

    四、品牌总监董桥林先生问答：

    Q1：董桥林先生，您作为云敦男装的品牌总监，对于此次推出的“中华礼服”在与消费着的沟通互动上有什么构想？

    Q2：作为一名资深品牌营销专家、云端男装品牌总监，您对中国男装行业目前的发展态势有什么见解？

    Q3:董总，对于品牌云集的中国男装产业，您能给我们谈一下男装品牌的价值归处吗？

    Q4：我想问董桥林先生，您如何实现“中华礼服”系列产品的文化传播？

    Q5：董总，云敦此次隆重推出“中华礼服”，看得出来，云敦在品牌营销上的举措非同凡响，对此，您能谈谈在以后的发展中，云敦还有什么进一步的“大动作”吗？