专访鄂尔多斯女装总公司总经理王利民

　　“鄂尔多斯也做女装了？”在CHIC 2008的风尚女装馆里，鄂尔多斯品牌迎接了一批又一批的客商，鄂尔多斯女装从2006年上市到如今惊艳参展，引起了众多新老客户的关注。鄂尔多斯女装是怎样诞生的？其走什么路线？为此，记者记者采访了鄂尔多斯女装总公司的总经理王利民先生。

　　记者：鄂尔多斯女装一上市就引起了极大的反响，但在很多人固有的印象中，鄂尔多斯素来就是做羊绒和男装的。请您介绍一下鄂尔多斯女装品牌。

　　王利民：鄂尔多斯女装是鄂尔多斯集团品牌发展的又一重大举措，由上海鄂尔多斯服装有限公司投资控股，并设立北京鄂尔多斯圣弗尔瑞时装有限公司，从事鄂尔多斯女装的设计、生产与销售。自2006年鄂尔多斯集团重金打造女装品牌以来，北京鄂尔多斯圣弗尔瑞时装有限公司便以市场需求为导向，实施品牌战略，品牌定位于30-40岁的优雅知性的白领女性，中高档价位，职业休闲风格。经过两年多的战略调整，鄂尔多斯女装在集团大服装战略的指引下，实现了销售额每年翻番的战略目标。一个新品牌，能在如此短的时间内完成许多品牌几年甚至更久才能实现的目标，靠的是鄂尔多斯品牌所积淀的实力以及集团实力的支持。

　　记者：能经过2年的发展，完成一般品牌需要5-10年的经营历程，确实让人惊讶，除了“底子好、起点高”这一原因外，从企业运作的角度讲还有其他的原因么？

　　王利民：那是当然。准确理解消费者需求是第一步，做好产品是第二步，最后做好品牌是成功的关键第三步。在品牌内涵塑造方面，鄂尔多斯女装正发力为中国都市知性女性打造优雅的生活品位，从物质与精神双层面为消费者提供超值价值享受。而要实现这些理念，优秀的设计师团队和专业化的管理精英是两大支柱。

　　记者：能具体谈谈你们在设计师团队建设这块的策略吗？

　　王利民：我们网络了一大批国际国内的优秀服装设计师，将最新的时尚趋势及设计细节完美地融合到当季服装中去。公司重点打造“名品+名师”的合作模式，2007年聘请了中国著名十佳时装设计师王鸿鹰为鄂尔多斯女装产品设计总监。王鸿鹰曾获中国服装十佳设计师，曾在多家知名女装品牌担当设计总监职位,并多次获得时装界奖项，对产品的开发和定位有很强的掌控能力。

　　产品设计不仅仅能够决定单一产品的形式，而是开始改变很多企业的业务流程和品牌文化。毕竟，在产品设计创意上每多一分的努力和付出，都意味着一份引爆流行的可能，都意味着一个经典诞生的可能，随之而来的便是财富。鄂尔多斯与中国设计师协会签定了10年合作协议，每年都会将新一季的作品呈现在中国国际时装周的舞台上。

　　记者：从羊绒到男装、再到女装，其渠道建设有什么差异？

　　王利民：其实，服装企业的渠道构建也并不是什么难事，只要企业明确自己的经营战略，对内外部环境分析，从自身资源现状、外部竞争情况入手，通过战略与资源的结合，选择适合企业现状的渠道类型，并对制订各渠道成员的选择标准，确保销售渠道的稳定与畅通。对于企业来说，销售渠道是一个战略资源，而不是战术资源，它需要企业在构建前期进行详细的规划，构建时按照规划进行严格的执行，构建后及时管理与服务，这样就可以确保销售渠道与企业之间完美的配合。

　　从去年开始，女装总公司将所有准备做大市场的基础打牢，于是从一开始便选择了特许加盟经营模式迅速切入市场。可以说科学的渠道规划设计将为鄂尔多斯的终端有效铺设提供了保障，这将有利于鄂尔多斯女装集中一切资源提升鄂尔多斯女装的美誉度，从而为其战略的远景规划打好坚实的基础，打造鄂尔多斯女装所提出的“打造女装多品类生活馆”的终端战略构想。